亚马逊卖家课堂：FBA补货限制与库存绩效指标IPI

库存管理，对亚马逊FBA卖家而言非常重要，必须要了解亚马逊的仓储限制，以及库存绩效指标分数IPI。如果没有做好库存管理工作，卖家的亚马逊业务就会发生大问题。

亚马逊根据仓储利用率限制卖家仓储量？

据悉，亚马逊宣布了两项措施，使第三方卖家销售更复杂：

1. 补货限制：卖家创建一次补货计划可以发送的库存数量，以及可以放在亚马逊仓库的库存总量

2. 仓储量：即卖家在亚马逊仓库最多可以使用多少立方英尺的存储空间，仓储量由IPI分数而定

如果不注意库存的销售情况，会对品牌和店铺产生难以想象的后果，建议卖家及时查看当下的补货限制，先登录Seller Central卖家中心后台，进入Inventory页面，选择Inventory Planning，点击IPI分数，然后使用浏览器底部的小箭头。

蓝海亿观网了解到，如果IPI分数低于亚马逊规定的最低标准，仓储空间可能只有25立方英尺，只用这非常有限的仓储位置来放库存，会严重影响到销售。

Q4销售旺季要成功，现在就要采取行动了。

专门针对第四季度的库存控制，现在似乎还有点早，但是，亚马逊用来评估卖家可用存储空间的IPI分数，计算时采用的是滚动平均法。

提高IPI分数需要2-8周的时间，所以，如果你现在的IPI分数低于亚马逊最低标准450分，必须现在就开始准备和计划。

IPI分数是什么？受什么影响？

IPI全称Inventory Performance Index（库存绩效指标），只会对使用Seller Central和FBA仓库的卖家产生影响，即第三方FBA卖家。

如果使用Vendor Central、Kindle Direct Platform，或者使用Seller Central但采用的是自发货物流模式（包括FBM和SFP），这类卖家不受影响。

蓝海亿观网获悉，IPI分数是12周一更，它会根据卖家近三个月的表现来更新。

IPI分数受4个因素影响：

1. 积压库存（Excess Inventory）：这是最重要的因素，它可以衡量卖家的盈利能力，让卖家知道哪个产品要补货，哪个产品要移除FBA库存

2. 售罄率（Sell Through Rate）：过去90天内，售出/已发货商品的数量与卖家在FBA物流中心总库存的比，这个参数的权重最大

3. 滞留库存（Stranded Inventory）：滞留库存指的是因listing出问题而未能出售的库存，这时候，产品变成滞留库存，虽然无法出售，但还是要交FBA仓储费

4. 现有库存（In-stock Inventory）：过去30天内，卖家FBA产品有现货的时间占比，那些在过去60天内有更多销量的商品，能够拥有额外的权重，如果卖家的现有库存率高，更能够避免因缺货而导致的销量流失。

卖家需要注意的是，这四个元素/参数对IPI分数的影响权重是不同的，积压库存和售罄率的影响更大，滞留库存和现有库存的影响更小。

疫情“高峰期”，亚马逊将最低IPI标准提高到500分，最近又下调回到450分，尽管如此，亚马逊随时可能会上调或下调这一指标，要时刻关注。

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