亚马逊卖家应该跟踪的指标有哪些？如页面浏览量等

分析亚马逊的关键指标，将有助于卖家有效地扩展销售。亚马逊卖家应该了解的销售指标包括Total Sales（销售总额）、Page Views（页面浏览量）、Sessions（Traffic流量）等等。

一、Total Sales（销售总额）

Total Sales（Ordered Product Sales and Gross Product Sales订购产品销售和生产总值销售），是商品的价格乘以总订购数量。在这里，gross product sales包括产品销售加上额外的成本，如运输成本、礼品包装成本等。

简而言之，它是顾客为得到产品所花费的总价格，而不仅仅是产品的价格。

蓝海亿观网了解到，通过这个指标，亚马逊卖家可以跟踪total product sales（产品销售总额），包括有额外成本和没有额外成本。这样就能同时了解净销售和总销售数据，有助于亚马逊卖家准确地理解所获得的利润。

销售收入是影响亚马逊卖家产品排名的主要因素之一。因此，将总销售额与售出的产品数量、页面浏览量和sessions（会话量）相结合，就能清楚地了解卖家在亚马逊上的销售表现。

二、Page Views（页面浏览量）

页面浏览量显示了亚马逊商店的访问量，亚马逊会单独考虑商店的每个页面。因此，如果一个客户查看了多个页面，它将被视为individual page views（单独的页面访问）。

亚马逊卖家可以观察页面浏览量，分析浏览量是增加还是减少。如果发现哪里有问题，可以进行必要的更改以解决问题。

如果页面浏览量减少，这意味着很少有受众看到了产品。所以亚马逊卖家需要分析为什么受众不能看到产品。首先，看看是否赢得了Buy Box；再看看产品标题是否有相关的高流量关键词和图片。一般来说，更多的流量意味着更好的转化率，会带来更好的排名。

三、Sessions（会话）

Sessions指标表示被跟踪的流量，是特定时间框架内的一组用户交互。

当客户进入亚马逊商店，查看多个页面，与不同的页面交互时，它被认为是一个Session。但是，Session在一段时间的不活跃后将过期。

假设有一个客户查看亚马逊商店页面，接着可能进行以下操作：

1.查看了一个产品，但没有添加任何东西到购物车。

2.或者在查看两个产品后，添加一个库存单位到他们的购物车。

3.或者浏览了更多的产品，添加了一两个，然后删除了。

每一种情况都可能不同。单个用户可以以多种方式与产品和亚马逊商店交互，这些不同的方式可以看作是Page Views，但是，它们都属于一个session。

四、Page Views与session相同时，产品对客户可能没有吸引力

一般来说，Page Views页面浏览量会超过session。如果它们是相等的，这表明产品没有抓住购物者的兴趣，他们只看了一种特定的产品，然后就离开了商店。

如果发生这种情况，并且没有多少人对产品感兴趣，那么亚马逊卖家就该评估可能的原因了。在这种情况下，不能期望有很高的转化率。亚马逊卖家要观察产品listing每月是否有较少的session。

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家可以考虑以下几点：

1.检查listing是否放在适当的产品类目下。

2.标题是否有相关关键词。

3.图片是否符合亚马逊的指导方针。

4.有策略地为产品定价。

5.利用这个机会对产品进行必要的优化，增加页面访问量和session。

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