用好亚马逊ASIN定位功能,可提高listing15%的转化率

蓝海亿观网2020年06月30日 741

产品详细信息页面(或ASIN页面)是广告客户的主要资源。直接在竞争对手的产品页面上放置广告,是一种抢占市场份额并提高销量的好方法。亚马逊拥有

产品详细信息页面(或ASIN页面)是广告客户的主要资源。直接在竞争对手的产品页面上放置广告,是一种抢占市场份额并提高销量的好方法。

亚马逊拥有自己的标准识别码ASIN。需要注意的是,广告的定位是根据用户的搜索行为而不是ASIN或其他因素决定的。这意味着,当买家搜索“男式篮球鞋”并点击一双鞋时,他们会看到有关产品的广告,例如其他鞋或其他类型的男式运动服装。

为什么要使用ASIN定位功能?

1. 它具有多种定位选项。

此广告功能具有很多定位选项。亚马逊卖家可以按类别定位ASIN。蓝海亿观网获悉,它还允许亚马逊卖家进行ASIN搜索。此外,亚马逊卖家还可以按价格、星级评论和品牌来优化类别定位策略。 

2. 它是一种高效可靠的引流手段。 

这种广告类型可以大大增加产品详情页的访问量。不仅如此,它还可以帮助亚马逊卖家吸引对相似产品感兴趣的亚马逊买家。对于评论数量少的新卖家来说,此广告功能是不错的选择。

3. 亚马逊卖家可以完全控制广告的显示位置。

ASIN定位功能可以让亚马逊卖家定位利基市场中的顶级产品。从长远来看,它能为亚马逊卖家剩下一大笔资金,

假设,某亚马逊卖家正在销售新品牌的湿巾和婴儿用品。若查看亚马逊的畅销书,就知道“帮宝适婴儿尿布”是该类别中最畅销的产品。因此,该卖家可以将广告放置在该产品的详细信息页面上,吸引客户并增加流量。 

ASIN定位功能的转化率高于关键字定位

理解广告平台如何工作(尤其是进行更改后)的最好方法,就是进行大量实践。亚马逊广告代理商会为买家执行此操作,探索ASIN定位的工作原理以及有效性。

为了测试转换率,亚马逊广告代理商首先确定想要宣传的ASIN,以及具有竞争性、互补性或者相似性的ASIN列表。

接下来,以五种超人衬衫设计的超人Funko玩具进行定位。通过高额出价,该产品多次出现在“与此产品相关的赞助产品”中的黄金位置。

最后,实践发现针对ASIN的CPC出价与针对相同市场中的关键字的出价大差不差。然而,蓝海亿观网了解到,直接定位ASIN可以提高15%的广告转化率,而直接定位关键字时转化率仅为6%。

因此,针对该卖家目录,亚马逊广告商对其中的每种产品创建了新的ASIN定位campaign。该卖家以产品ASIN为目标的campaign现在占其总体广告销售的40%,而广告的销售成本却比以前更低  。

ASIN定位功能如何确定品牌和产品类别

在后续的测试中,结果参差不齐,这表明某些类别将从ASIN定位功能中受益更多。

若亚马逊卖家所处的市场品牌过于饱和,由于每次点击费用较高,使用这种新广告类型可能很难获得曝光;但是,若亚马逊卖家所处的市场品牌属于较不拥挤的类别,则可以轻松实现规模扩展,并且可能比关键字定位具有更高的效率。

蓝海亿观网了解到,定位互补商品也是有效使用ASIN定位广告的另一种方法。例如,如果亚马逊卖家销售蛋白质奶昔,也许会定位到混合奶昔的瓶子甚至是健身器材,因为搜索这些产品的亚马逊买家很有可能会对蛋白质奶昔感兴趣。

通过ASIN定位功能开展有针对性的营销活动

考虑到以上所有因素,很明显,任何拥有跨境电商业务的品牌都需要制定亚马逊广告策略。制定亚马逊定位campaign的过程分为三个步骤:

1. 在亚马逊上进行关键词研究

亚马逊卖家应该转到Amazon.com,并搜索与产品最相关的关键字。

2. 查找要搜索的top ASIN

熟悉了关键字定位后,就可以使用软件来研究ASIN。导出该搜索结果的热门产品后,请对数据进行过滤,以确保删除了不相关的产品,亚马逊卖家将获得与目标关键字相关的ASIN列表。

3. 制作一个ASIN定位campaign。

使用导出和策划的ASIN listings,创建一个新的赞助产品campaign。进行设置时,请确保选择运行手动campaign的选项。在产品下,选择要在广告中展示的产品,在定位部分下选择“产品定位”,单击“单个产品”,然后单击“输入列表”,最后再导出ASINlistings。

蓝海亿观网了解到,如果要进行更多搜索并添加更多ASIN,请在启动新的campaign之前,重复以上三个步骤。若其中有卖家不想进行定位的特定品牌或产品(例如自有品牌),请在“可选:否定产品定位”部分下输入品牌或产品名。

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