用好亚马逊ASIN定位功能，可提高listing15%的转化率

产品详细信息页面（或ASIN页面）是广告客户的主要资源。直接在竞争对手的产品页面上放置广告，是一种抢占市场份额并提高销量的好方法。

亚马逊拥有自己的标准识别码ASIN。需要注意的是，广告的定位是根据用户的搜索行为而不是ASIN或其他因素决定的。这意味着，当买家搜索“男式篮球鞋”并点击一双鞋时，他们会看到有关产品的广告，例如其他鞋或其他类型的男式运动服装。

为什么要使用ASIN定位功能？

1. 它具有多种定位选项。

此广告功能具有很多定位选项。亚马逊卖家可以按类别定位ASIN。蓝海亿观网获悉，它还允许亚马逊卖家进行ASIN搜索。此外，亚马逊卖家还可以按价格、星级评论和品牌来优化类别定位策略。 

2. 它是一种高效可靠的引流手段。 

这种广告类型可以大大增加产品详情页的访问量。不仅如此，它还可以帮助亚马逊卖家吸引对相似产品感兴趣的亚马逊买家。对于评论数量少的新卖家来说，此广告功能是不错的选择。

3. 亚马逊卖家可以完全控制广告的显示位置。

ASIN定位功能可以让亚马逊卖家定位利基市场中的顶级产品。从长远来看，它能为亚马逊卖家剩下一大笔资金，

假设，某亚马逊卖家正在销售新品牌的湿巾和婴儿用品。若查看亚马逊的畅销书，就知道“帮宝适婴儿尿布”是该类别中最畅销的产品。因此，该卖家可以将广告放置在该产品的详细信息页面上，吸引客户并增加流量。 

ASIN定位功能的转化率高于关键字定位

理解广告平台如何工作（尤其是进行更改后）的最好方法，就是进行大量实践。亚马逊广告代理商会为买家执行此操作，探索ASIN定位的工作原理以及有效性。

为了测试转换率，亚马逊广告代理商首先确定想要宣传的ASIN，以及具有竞争性、互补性或者相似性的ASIN列表。

接下来，以五种超人衬衫设计的超人Funko玩具进行定位。通过高额出价，该产品多次出现在“与此产品相关的赞助产品”中的黄金位置。

最后，实践发现针对ASIN的CPC出价与针对相同市场中的关键字的出价大差不差。然而，蓝海亿观网了解到，直接定位ASIN可以提高15％的广告转化率，而直接定位关键字时转化率仅为6％。

因此，针对该卖家目录，亚马逊广告商对其中的每种产品创建了新的ASIN定位campaign。该卖家以产品ASIN为目标的campaign现在占其总体广告销售的40％，而广告的销售成本却比以前更低  。

ASIN定位功能如何确定品牌和产品类别

在后续的测试中，结果参差不齐，这表明某些类别将从ASIN定位功能中受益更多。

若亚马逊卖家所处的市场品牌过于饱和，由于每次点击费用较高，使用这种新广告类型可能很难获得曝光；但是，若亚马逊卖家所处的市场品牌属于较不拥挤的类别，则可以轻松实现规模扩展，并且可能比关键字定位具有更高的效率。

蓝海亿观网了解到，定位互补商品也是有效使用ASIN定位广告的另一种方法。例如，如果亚马逊卖家销售蛋白质奶昔，也许会定位到混合奶昔的瓶子甚至是健身器材，因为搜索这些产品的亚马逊买家很有可能会对蛋白质奶昔感兴趣。

通过ASIN定位功能开展有针对性的营销活动

考虑到以上所有因素，很明显，任何拥有跨境电商业务的品牌都需要制定亚马逊广告策略。制定亚马逊定位campaign的过程分为三个步骤：

1. 在亚马逊上进行关键词研究

亚马逊卖家应该转到Amazon.com，并搜索与产品最相关的关键字。

2. 查找要搜索的top ASIN

熟悉了关键字定位后，就可以使用软件来研究ASIN。导出该搜索结果的热门产品后，请对数据进行过滤，以确保删除了不相关的产品，亚马逊卖家将获得与目标关键字相关的ASIN列表。

3. 制作一个ASIN定位campaign。

使用导出和策划的ASIN listings，创建一个新的赞助产品campaign。进行设置时，请确保选择运行手动campaign的选项。在产品下，选择要在广告中展示的产品，在定位部分下选择“产品定位”，单击“单个产品”，然后单击“输入列表”，最后再导出ASINlistings。

蓝海亿观网了解到，如果要进行更多搜索并添加更多ASIN，请在启动新的campaign之前，重复以上三个步骤。若其中有卖家不想进行定位的特定品牌或产品（例如自有品牌），请在“可选：否定产品定位”部分下输入品牌或产品名。

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