亚马逊卖家如何突出产品卖点？五点描述须具备这6方面特性

亚马逊listing的质量与产品吸引力、转化率、销量、排名等都息息相关，而listing中内容对于排名重要性的优先级除了标题和图片之外，产品卖点重要性也不言而喻。

下面介绍listing中五点描述展现产品卖点需要具备的6达特性。

(文末扫码加入精英卖家交流群)

1.突出产品的附加价值。

卖家上传一款产品，自然是经过数据分析，市场调研，认为产品会有销量，所以卖家对于产品都会有一个比较深入的了解，产品的卖点有哪些。相关文章可阅读《说了那么多亚马逊listing优化都没懂，今天用具体产品来演示》

但是，这只是表面上的卖点，更深入一些的卖点会涉及到产品的一些附加价值，这是产品本身之外卖点，可以对产品有一个更清晰的定位，能让产品更精准的面向更多用户。

所以，在listing的五点描述中，你需要明确产品的本身卖点和附加值卖点，比如产品适合哪些消费人群、对用户有哪些生活上的一些附加价值。

2.展示产品与众不同的地方，吸引买家眼球。

大部分买家在搜索购买一款产品时，都会通过多家店铺商品吸引力对比，先选择更有吸引力的店铺进入查看，然后找到质量较好，性价比高，有吸引力的商品下单。

所以，产品需要将最能吸引买家眼球的卖点和特性展示出来，即使产品平平无奇，也需要制造特点，让产品与其他买家产品有不同，吸引买家兴趣，激发购物欲望。

3.清晰描述产品的专业、安全、品牌等。

买家对于产品的质量时第一要求，所以，五点描述中的产品卖点务必有一项时关于产品的品牌、质量、安全等的描述，加强买家的信任度，安心购买。相关文章可阅读《亚马逊listing隐形陷阱：排名靠前，订单下降，你踩坑了吗？》

并且，这些描述不要用产品的专业术语，因为用户通常并不会对这些属于有很好了解，所以最好用生活化的语言描述，让客户更清晰了解产品。

4.参考竞品的卖点。

研究领先的竞争对手竞品的卖点，分析竞品比较受欢迎的卖点，卖家比较喜欢卖点，整理之后作为自己产品的卖点展示。

也就是将市场最受欢迎的卖点糅合，用一些极具吸引力的语言将卖点变成实际购买力。

5.嵌入买家搜索常用关键词。

从各种渠道，寻找该产品买家最长搜索的关键词，或者从竞品的评论模块中找到买家最常评论的内容卖点，然后提炼关键词，嵌入五点描述。相关文章可阅读《亚马逊listing优化关键点：如何“制造”让买家容易发现的listing？》

6.引用SEO关键词，提升排名。

Listing中的关键词相关性和质量可以提升产品排名，所以卖点中需要引入SEO关键词，提升产品排名、曝光。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。