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亚马逊卖家如何突出产品卖点?五点描述须具备这6方面特性

亚马逊listing的质量与产品吸引力、转化率、销量、排名等都息息相关,而listing中内容对于排名重要性的优先级除了标题和图片之外,产品卖点重要性也不言而喻。

下面介绍listing中五点描述展现产品卖点需要具备的6达特性。

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1.突出产品的附加价值。

卖家上传一款产品,自然是经过数据分析,市场调研,认为产品会有销量,所以卖家对于产品都会有一个比较深入的了解,产品的卖点有哪些。相关文章可阅读《说了那么多亚马逊listing优化都没懂,今天用具体产品来演示》

但是,这只是表面上的卖点,更深入一些的卖点会涉及到产品的一些附加价值,这是产品本身之外卖点,可以对产品有一个更清晰的定位,能让产品更精准的面向更多用户。

所以,在listing的五点描述中,你需要明确产品的本身卖点和附加值卖点,比如产品适合哪些消费人群、对用户有哪些生活上的一些附加价值。

2.展示产品与众不同的地方,吸引买家眼球。

大部分买家在搜索购买一款产品时,都会通过多家店铺商品吸引力对比,先选择更有吸引力的店铺进入查看,然后找到质量较好,性价比高,有吸引力的商品下单。

所以,产品需要将最能吸引买家眼球的卖点和特性展示出来,即使产品平平无奇,也需要制造特点,让产品与其他买家产品有不同,吸引买家兴趣,激发购物欲望。

3.清晰描述产品的专业、安全、品牌等。

买家对于产品的质量时第一要求,所以,五点描述中的产品卖点务必有一项时关于产品的品牌、质量、安全等的描述,加强买家的信任度,安心购买。相关文章可阅读《亚马逊listing隐形陷阱:排名靠前,订单下降,你踩坑了吗?》

并且,这些描述不要用产品的专业术语,因为用户通常并不会对这些属于有很好了解,所以最好用生活化的语言描述,让客户更清晰了解产品。

4.参考竞品的卖点。

研究领先的竞争对手竞品的卖点,分析竞品比较受欢迎的卖点,卖家比较喜欢卖点,整理之后作为自己产品的卖点展示。

也就是将市场最受欢迎的卖点糅合,用一些极具吸引力的语言将卖点变成实际购买力。

5.嵌入买家搜索常用关键词。

从各种渠道,寻找该产品买家最长搜索的关键词,或者从竞品的评论模块中找到买家最常评论的内容卖点,然后提炼关键词,嵌入五点描述。相关文章可阅读《亚马逊listing优化关键点:如何“制造”让买家容易发现的listing?》

6.引用SEO关键词,提升排名。

Listing中的关键词相关性和质量可以提升产品排名,所以卖点中需要引入SEO关键词,提升产品排名、曝光。

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