亚马逊listing排名在什么位置，能够收获最多订单？据一项卖家调查，排名前10乃至前5的listing，销量不升反降。这是因为，许多卖家陷入了listing排名的“隐形陷阱”之中。蓝海亿观网今天来谈谈，亚马逊listing的隐形陷阱的问题。

排名靠前了销量增长反而放缓？

亚马逊卖家Jim跟蓝海亿观网反馈，自己辛辛苦苦把某个产品的listing做到前10，但并没有达到预期的那样销量快速增长，反而增速放缓，不仅如此，有个别几天甚至销量下滑。这让Jim有些恐慌和迷惑。

明明listing排名靠前了，为什么销量增长会放缓？

其实这可能是中了消费者的“逛逛”效应。

如果在国内有到过“美食城”吃饭的同志，应该会有所体会。美食城入口的店铺，位置是绝佳的，但是销量却往往不如在他后面的店铺好。为什么？

因为消费者在逛美食城的时候，即便第一家店铺看上去不错，也会带着“再逛逛，看看有没有更好吃的”的心理继续逛，等到真饿了，也就就近吃一下，未必会在特地跑回到入口的店铺吃了。

亚马逊的消费者也类似，listing排名越靠前，越会被消费者列为“再等等”的对象，货比三家在全世界是通用规则，不仅仅中国消费者会比价。

“一般来说，消费者刷产品链接，仔细点的，刷二三十条listing是正常的，粗略浏览的很可能刷到五十条左右的listing，因此黄金位置其实是在排名20-50左右的位置。但相应的，这个位置的listing如果无法吸引消费者，很可能有些人就会跑去买前面的。”广州大卖Adam说。

此前，蓝海亿观网曾做过一篇报道，有卖家listing做到排名前200左右，就会收到公司的提醒，不让继续向前冲，其实也有一定的道理。不过对于“黄金分割点”的位置，各位卖家有自己的一个看法，具体还要看品类市场的大小和竞品的多少，以及消费者的群体习惯来定。

从以上两个实例，我们能看得出来，很多时候我们自认为的“正确”的观点，未必就是最符合销售增长的逻辑点。最终还是要回归到消费者的消费习惯来看。

因此，蓝海亿观网建议，卖家们在做产品优化的时候，多结合消费者的消费习惯去考虑，或许能够得到比较有效的信息反馈。

亚马逊广告的“大词陷阱”

除了排名方面的陷阱，在投广告时，关键词也有陷阱。相信用过亚马逊的朋友都会有些心得。假如你是消费者，你会怎么搜索自己想要的产品？

第一步，搜索大类目，比如我要买耳机，我就搜索headset，或者headphone，earphone等等，这就结束了？不，浏览了大概的情况之后，我会继续搜索细节词。

比如我的手机是iPhone的，我会接着搜索Apple earphone；我想要的是白色的，我还会增加关键词white。

看看，大词排名靠前了，效果就一定好吗？未必。

大词排名靠前了，能增加产品出现在消费者的眼前的机会，但是除非你的产品正好击中消费者的眼缘，否则消费者还会进行再次筛选。

假如消费者的购买意向更加明确一些，很可能连大词都不搜索，直接搜索精确关键词。

消费者购物搜索大词，想要找到心仪的产品是大海捞针；产品投大词广告，想要找到精准的消费者，也是大海捞针。

从这点上来看，广告投大词效果，还真未必有投小词的效果来得好。

从这个卖家的情况来看，目前可能投了不止一个词，但出效果的目前只有一个大词。

“就投广告的效果来看，热词的竞争比较大，相反细节词汇的竞争会小很多。用市场来比喻，热词就是红海，细节词汇就是蓝海。看懂了这个，其实就知道怎么去优化了。”深圳跨境电商卖家Kon表示。（文/蓝海亿观网 陈键彬）