亚马逊listing隐形陷阱:排名靠前,订单下降,你踩坑了吗?

蓝海亿观网2019年07月09日 658

亚马逊listing排名在什么位置,能够收获最多订单?据一项卖家调查,排名前10乃至前5的listing,销量不升反降。这是因为,许多卖家陷

亚马逊listing排名在什么位置,能够收获最多订单?据一项卖家调查,排名前10乃至前5的listing,销量不升反降。这是因为,许多卖家陷入了listing排名的“隐形陷阱”之中。蓝海亿观网今天来谈谈,亚马逊listing的隐形陷阱的问题。

排名靠前了销量增长反而放缓?

亚马逊卖家Jim跟蓝海亿观网反馈,自己辛辛苦苦把某个产品的listing做到前10,但并没有达到预期的那样销量快速增长,反而增速放缓,不仅如此,有个别几天甚至销量下滑。这让Jim有些恐慌和迷惑。

明明listing排名靠前了,为什么销量增长会放缓?

其实这可能是中了消费者的“逛逛”效应

如果在国内有到过“美食城”吃饭的同志,应该会有所体会。美食城入口的店铺,位置是绝佳的,但是销量却往往不如在他后面的店铺好。为什么?

因为消费者在逛美食城的时候,即便第一家店铺看上去不错,也会带着“再逛逛,看看有没有更好吃的”的心理继续逛,等到真饿了,也就就近吃一下,未必会在特地跑回到入口的店铺吃了。

亚马逊的消费者也类似,listing排名越靠前,越会被消费者列为“再等等”的对象,货比三家在全世界是通用规则,不仅仅中国消费者会比价。

“一般来说,消费者刷产品链接,仔细点的,刷二三十条listing是正常的,粗略浏览的很可能刷到五十条左右的listing,因此黄金位置其实是在排名20-50左右的位置。但相应的,这个位置的listing如果无法吸引消费者,很可能有些人就会跑去买前面的。”广州大卖Adam说。

此前,蓝海亿观网曾做过一篇报道,有卖家listing做到排名前200左右,就会收到公司的提醒,不让继续向前冲,其实也有一定的道理。不过对于“黄金分割点”的位置,各位卖家有自己的一个看法,具体还要看品类市场的大小和竞品的多少,以及消费者的群体习惯来定。

从以上两个实例,我们能看得出来,很多时候我们自认为的“正确”的观点,未必就是最符合销售增长的逻辑点。最终还是要回归到消费者的消费习惯来看。

因此,蓝海亿观网建议,卖家们在做产品优化的时候,多结合消费者的消费习惯去考虑,或许能够得到比较有效的信息反馈。

亚马逊广告的“大词陷阱”

除了排名方面的陷阱,在投广告时,关键词也有陷阱。相信用过亚马逊的朋友都会有些心得。假如你是消费者,你会怎么搜索自己想要的产品?

第一步,搜索大类目,比如我要买耳机,我就搜索headset,或者headphone,earphone等等,这就结束了?不,浏览了大概的情况之后,我会继续搜索细节词。

比如我的手机是iPhone的,我会接着搜索Apple earphone;我想要的是白色的,我还会增加关键词white。

看看,大词排名靠前了,效果就一定好吗?未必。

大词排名靠前了,能增加产品出现在消费者的眼前的机会,但是除非你的产品正好击中消费者的眼缘,否则消费者还会进行再次筛选

假如消费者的购买意向更加明确一些,很可能连大词都不搜索,直接搜索精确关键词。

消费者购物搜索大词,想要找到心仪的产品是大海捞针;产品投大词广告,想要找到精准的消费者,也是大海捞针。

从这点上来看,广告投大词效果,还真未必有投小词的效果来得好。

从这个卖家的情况来看,目前可能投了不止一个词,但出效果的目前只有一个大词。

“就投广告的效果来看,热词的竞争比较大,相反细节词汇的竞争会小很多。用市场来比喻,热词就是红海,细节词汇就是蓝海。看懂了这个,其实就知道怎么去优化了。”深圳跨境电商卖家Kon表示。(文/蓝海亿观网 陈键彬)

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