亚马逊新推“清算计划”不中用？这些方式也可清库存！

亚马逊FBA卖家，应该多少都会遇到需要“清库存”的情况。

有些卖家会选择一键弃置，直接扔掉价值数千美元的库存，甚至更多，这种操作，有时候确实比支付长期仓储费来得划算。

通常，如果选择一键弃置，或者移除库存，卖家需要支付“0.5美元+0.2美元 /磅”的费用，亚马逊帮卖家处理不要的库存是收费的。

若是卖家选择继续卖，需要设置大幅度折扣来加速销售，还需要支付销售佣金、订单运费、月度仓储费，甚至可能还有长期仓储费。

后一选项的成本代价可能会更大，然而，很多卖家不愿意直接放弃库存，具体看库存量，应该也是一笔不小的成本。

那么，除了一键弃置，卖家还可以如何加速清理库存？

今年春季，亚马逊新推出了一项新的“库存清算计划”（Liquidation Program），让卖家按照产品原售价的5%到10%，将库存卖给第三方清算人。

当然，这是自愿的，卖家可以参与这个库存清算计划，也可以寻找其他的途径和渠道来处理掉库存。

蓝海亿观网了解到，即使是使用“库存清算计划”，亚马逊也会向卖家收取费用，一个是佣金，和正常零售时的佣金一样，还有一个是按照产品重量收费，详细的收费标准如下图所示。

比如，卖一款1.5磅重的产品，原来零售价格是10美元，假设清仓价是按照原价的7.5%算（5%-10%），那就是0.75美元，亚马逊重量收费时0.35美元，佣金是0.11美元，那卖家的净收入就是0.29美元。

如果要用这个办法来清仓，直接创建“移除订单”，选择“Liquidation”，作为移除商品库存的方式。

实在急着清理库存，而且面临“一键弃置”的时候，可以使用亚马逊的这个“库存清算计划”。

不过，如果还没有到那么急迫的时候，建议尝试以下几种清库存的办法，损失会小一些。

1. 创建一个新的“卖家发货SKU”

换句话说，把原来“FBA发货”变成“卖家自发货”，然后设置更低的价格，批量捆绑销售，获得订单的时候，创建MCF（多渠道物流）订单，这样的话，库存不需要重新贴标。

2. 在eBay批量销售

在eBay平台创建listing，包含多件产品，批量销售，接到订单时直接用亚马逊MCF物流发货。

3. 亚马逊outlet deals

亚马逊有一个Outlet店铺页面，可以说是专门用来帮助卖家清仓的。

虽然使用Amazon Outlet Deals要满足几个条件，然而，一旦产品符合要求，它可以起到类似Lighting Deal（特惠秒杀）活动的效果。

4. 设置社媒促销码

蓝海亿观网了解到，卖家可以在Seller Central后台的Promotions页面，设置社媒促销码，设置折扣，比如50%，然后勾选“Share with: Amazon Influencers and Associates.”。亚马逊有可能会把卖家的社媒促销码分享到它的红人社交网络，帮助卖家获得更多的曝光量。

5. 清仓拍卖

网上有很多拍卖服务，都是帮助卖家清库存的，最知名的就是bstock.com。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。