蓝海亿观网2022年11月06日 0
“对于一个新品牌和新产品来说,最大的痛点是没有“历史数据”可参考,因此,在做广告推广和引流时两眼一抹黑,包括每日预算、竞价设置、投放的方式、关键词的选择,几乎都是“摸黑”进行。”
亚马逊广告的一个重大更新是,推出“带有预先设置的广告活动”。
对于一个新品牌和新产品来说,最大的痛点是没有“历史数据”可参考,因此,在做广告推广和引流时两眼一抹黑,包括每日预算、竞价设置、投放的方式、关键词的选择,几乎都是“摸黑”进行。
这将导致巨大的后果,有曝光无点击,有点击无曝光的情况,浪费金钱和时间,更重要的是可能错失一个品牌崛起的新机会。(文末扫码加微信,入亚马逊广告交流群)
针对这一痛点,亚马逊推出“带有预先设置的广告活动”。
什么是“预先设置”呢?即新品开广告时,可以借助类似商品的历史广告活动数据,自动为新品“填充”所有广告活动设置,同时也可以看到”预计点击和定期内的转化预测”。
比如,我是一个卖家在推广一款新品——一款红色圆领男士T恤衫,我不知如何找精准关键词,也不知道如何设置每日预算、竞价设置和选择投放的方式,那么,“带有预先设置的广告活动”会帮我抓取“类似的红色圆领男士T恤衫”的历史广告数据,帮我把这些重要的数据项“自动填充”,然而后进行广告投放。
这既省事,也可以让新品广告收到更大的实效,帮助出单,同时沉淀自己的广告数据,为接下来优化和迭代自己的新品推广活动,奠定基础。
如何使用“带有预先设置的广告活动”?
第一步:创建广告时,我们可以看到一张机会卡,可列出最多 10 种商品,且仅展示新商品(这些商品推出不到 90 天)。
第二步:点击“查看广告活动”,然后,点击“显示广告活动详情”,查看每个广告活动的设置。
第三步、分别点击“每日预算、竞价方案和投放设置”旁边的信息图标,可了解这些设置如何生成。
比如,每日预算的设置:系统会根据卖家商品“类似”的其他广告活动来提供金额建议;而关键词的投放设置:系统根据类似的商品的其他广告活动,选择数个关键词以及具有竞争力的竞价进行投放。
亚马逊新推出“扩展商品投放”功能,锁定类似商品,捕获更多新鲜的“强关联流量”
所谓“商品扩展投放”的广告新功能,就是锁定一个类似商品,并根据顾客对该商品的“搜索、浏览以及购买行为”等时机数据,来筛选和推荐的更多类似商品(上限为25个),然后对这些商品进行“锁定式”投放,以获取更大范围的关联流量。
比如你在推广自己的A款咖啡机,借助于“扩张商品”的功能,可选择B款咖啡机作为投放目标,那么,我们可以发现跟B款咖啡机有关的产品,包括“顾客在浏览B款咖啡机时,同时搜索的、浏览的以及购买的其他商品”,同时也能发现“替代商品(其他咖啡机)”、”关联商品(咖啡过滤器、咖啡豆等)”。
然后,我们可以将这些商品设为投放目标,进一步触达关联的流量,扩大订单量。
很多卖家似乎感觉这与已有的“分类投放”有些类似,但两者之间实际上有“质”的不同:“分类投放”是卖家自己选择的商品,而“扩展商品”的功能是卖家选择了一个目标商品之后,根据顾客与该商品的“搜索、浏览以及购买行为”来筛选和推荐的,有时可能会“突破”商品类别,推荐不同类别的商品。
因此,其范围更广,数据来源也比较智能、比较精准。
扩展商品的功能,可以充分挖掘“顾客的兴趣行为背后的数据”,对于成交是有帮助的。同时,其选择的商品,具有高时效性和“新鲜性”,因为扩展的商品列表每天会自动更新,帮卖家不断筛选“新鲜”的商品进行投放。
同时,该广告功能的效果也可以追踪。根据报告,我们确定哪些扩展商品效果更好,哪些不好,同时再进一步筛选,对单个商品进行精准投放,也可以“否定”掉某个具体的商品或者品牌等。
使用扩展商品投放的步骤很简单:
第一步: 选择“手动投放”作为投放策略;
第二步:在“手动投放”中选择“商品投放”的投放类型。
第三步:在商品投放设置中,点击“各个商品”,可以看到“扩展”功能框为自动勾选,在推荐的商品列表中,可以直接添加“扩展商品”作为“投放商品”。
亚马逊继续向品牌“倾斜”,在品牌推广中使用“广告组”的功能
在持续扶持品牌发展的动机驱动下,亚马逊持续迭代其流量政策。如今,亚马逊也允许在品牌推广中使用“广告组”的功能了,而在此之前,”广告组”只适用于商品推广、展示型推广。
在品牌推广的广告组功能下,卖家无需逐一为每个广告活动设置竞价、关键词或商品等,通过四个层级,来组织和管理广告活动,实现“系统自动复制粘贴”。
在【品牌推广】这一广告组合下,设置不同的广告活动组,并根据更细化的广告目标、商品特点,进行广告组及广告设置。
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