黑五网一已过，Etsy卖家如何迎接圣诞节狂欢，不至销量滑铁卢？

黑五网一过去，又到了圣诞节。

圣诞节是庆祝节日，也是购物狂欢节，这个时候，人们对礼物类产品的需求尤其大，而Etsy以“手工艺品平台”出名，自然是众多消费者会优先选择的平台，Etsy卖家的机会来了。

蓝海亿观网了解到，很多卖家早早开始准备，想趁机爆单，或者至少销量相比平时有大幅增长。

今年疫情原因，在Etsy平台上，家居用品、家装、个人护理和美容用品等品类增长最快，与此同时，口罩产品是最受欢迎的，相关内容可看《Etsy口罩卖家暴增5倍，“口罩”搜索量200万次》。

与圣诞节相关的，礼物类产品的销量预测会有大幅增长。（文末扫码，入Etsy精英卖家旺季销售交流群）

因为黑五网一刚刚过去，有些Etsy卖家缺货，有些选择休息，此时正是大好时机，通过正确的策略和准备工作，卖家可以吸引到更多的流量，从而增加销售额。

1. 再次检查产品listing内容

尤其是那些会影响listing排名的内容，一句话，进行搜索引擎优化是获得曝光率和流量的关键。

搜索引擎优化包括：

a. 在listing title、描述和标签使用与“圣诞节”相关的关键词；

b. 避免使用高难度关键词；

c. 填写店铺信息；

d. 提供详细的店铺政策，包括但不限于运输（费用）、退货；

e. 明确订单处理和发货时间。

2. 使用属性、类目和标签

这是必须要做的，因为给产品添加属性、类目和标签的话，消费者进行类似搜索时，才有可能在结果页看到卖家的产品。

首先，为产品匹配正确的类目和属性。

其次，添加标签，蓝海亿观网了解到，Etsy规定一条listing最多可以添加13个标签，所以要谨慎使用，记得添加与“圣诞节”相关的关键词，产品类目和属性这两个之前已经添加过了，就不要占用有限的标签。

3. 更新listing图片和视频

无论是listing的产品图，还是产品视频，如果质量不佳，对消费者没有吸引力，点击量上不去，listing得分就会更低，进而影响产品在搜索结果页的排名。

所以要对listing图片和视频进行优化，包括拍摄灯光明亮、拍摄背景干净整洁，因为是圣诞节，可以在圣诞节主题环境中展示产品，会更加有吸引力。

还有很重要的一点，请确保拍出来的产品和实际相符，否则很容易遭到退货。

4. 用好社媒平台宣传推广

通过社媒平台，Etsy卖家可以：

a. 直接与消费者互动，建立联系，听取他们的反馈和建议；

b. 将流量导向Etsy店铺；

c. 深入解读产品，并分享产品、品牌故事；

d. 及时提供折扣、优惠、新品、店铺更新等内容；

e. 建立品牌知名度，以及消费者信任度。

蓝海亿观网了解到，Etsy卖家用得最多的社媒平台是Facebook和Pinterest，Instagram比较受欢迎，说明这几个平台对卖家的优势更明显。

5. 不要错过平台的Offsite Ads项目

圣诞节这个热闹的节日，基本任何一个电商平台，包括Etsy，都会有更多的流量涌入，要趁这个时候打广告，做好Etsy站内广告营销工作，虽然广告费钱，但这个时候，卖家有机会获得比平时更高的ROI，所以是值得的。

另外，Etsy今年推出了“Offsite Ads”站外广告项目，帮助卖家进行站外推广，详情见《Etsy后台推出“在线客服”功能，卖家对站外广告Offsite Ads有误会？》。

6. 提供折扣和优惠

这一点，相信不用说卖家也知道，圣诞节日销售期间，卖家有机会获得更多流量，但同时也面临更大的竞争，因为大家都想在这个节日卖得更多，其中一个有效手段就是提供商品折扣和优惠。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley）文末扫码入Etsy精英卖家旺季销售交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。