什么是谷歌搜索广告再营销名单(RLSA)？对亚马逊卖家有什么好处？

什么是搜索广告再营销名单(RLSA)？

顾名思义，就收集所有浏览过产品或者店铺的消费者的名单，其中包括看了没买和已经购买了的消费者，利用RLSA的专属定制和精准投放广告的功能，可以将这些流量转化或者再次转化。Remarketing List for Search Ads（搜索广告再营销名单）是谷歌广告业务的一部分，卖家可以付费获取。(文末扫码加入精英卖家交流群)

不过搜索广告再营销名单不适用与新店铺或者新产品，因为营销名单中需要有超过1000名消费者，不然无法使用RLSA的广告功能。关于谷歌的内容，可点击阅读《跨境电商内容营销站外引流，这六种内容对谷歌SEO最友好》

使用搜索广告再营销名单(RLSA)的好处?

1. 提高竞价

使用再营销名单的卖家，大部分是用来提高转化率的，针对的受众是浏览过产品却没有购买的消费者。一些浏览了产品详情页、价格、关键词、店铺其他产品的消费者，存在着很高的转化潜力，他们也被称为非常有消费价值的顾客。利用RLSA能更好的利用竞价来获得更多的订单。

2. 为消费者提供专属广告文案和登录界面

RLSA可以让卖家单独为一位消费者展示专属广告文案或登录界面，RLSA会根据消费者的购物行为来投放广告，例如消费者将产品收藏或者是放进购物车，最后且没有下单，那RLSA就会给消费者推送优惠、促销广告，如果消费者下单了，就推送店铺中的其他产品，而对于一些反复浏览产品却始终犹豫的消费者，可以提供获取优惠劵的方式。总之，RLSA会通过各种各样的方式让顾客下单购买产品。

3. 老顾客专属优惠

这一促进销量的方法还是从实体店的经营技巧转化而来，实体店通常会记住那些常常光门店的人，为多次消费的顾客提供积分兑奖品、赠送礼品、提供抽奖机会等，而RLSA会将消费者分类，无需卖家费心记住顾客的账号。关于谷歌的内容，可点击阅读《谷歌广告（Google Ads）：关键词如何匹配并确定精准关键词？》

挽留老顾客是提高转化率的好方法，制定专属广告能将购买产品的顾客进行多次转化，RLSA会根据顾客过往和网站的互动情况来推送广告，提供进一步服务或者推送其他产品，例如顾客关注了店铺的消息，那就可以推送付费成为会员、再购买定额产品就可享受大折扣优惠等。

4. 集合新顾客

RLSA可以将新顾客和老顾客划分开来，让卖家可以清晰的了解顾客的构成，从而更好的规划广告投放方案。新顾客需要卖家投入更多的精力来获取和巩固。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。