瑟瑟发抖开私模，亚马逊小卖家做独家产品有多难？

 

 

凡是亚马逊的卖家，都有一个做独家的野心。近日，有卖家反馈，在经历两次侵权被投诉之后，决定跟工厂开私模，降低侵权概率。然而，自己开私模的产品刚做上小类前50名，就发现有大卖家在售一模一样的产品，并最终抢走自己的货源。

货量小，工厂不签独家

据该卖家反馈，自己找到了一家能够自己开私模的工厂，有独家模具。前期沟通交流都很顺利，但到了签约环节，工厂以卖家货量小为由，拒绝签独家。但出于谨慎考虑，卖家也不敢一开始就大批量进货，毕竟开私模是存在一定风险的，一旦不符合消费者的审美，货会压在仓库里，损失惨重。

于是该卖家就以先试卖为由，小批量进工厂提供的私模货。前三个月，工厂供货还是很准时的，这也为该卖家将产品做上小类目前50提供了保障。

然而，第四个月开始，该卖家忽然发现，自己所在品类的一个大卖家也在做这个产品。该卖家联系了工厂，工厂那边反馈过来的情况是，大卖的订单量是自己的五倍多，并且已经决定跟工厂签订独家。这就意味着该小卖家一旦卖完手上的货，就断了货源。

虽然故事不太美好，但还好，该小卖家总算卖完手上的货，没有太大损失，断货后直接转做其他品类。只是看着那个产品越卖越好，心里有些不是滋味。

专利，货期，成本，开私模没那么简单

蓝海亿观网了解，在亚马逊卖家这个群体中，想要从公模产品转做私模的不在少数。对于卖家来说，有自己独特的产品，能够最大程度做到差异化，杜绝很大部分的跟卖以及侵权，产品listing也更容易做上Best Seller。

但是，跟工厂开私模，并没有想象中那么美好。其中存在不少的风险。

1.专利问题

开私模不免就要涉及到私模产品的专利问题，功能差异化，外观差异化等。工厂有外观专利的，未必能适合卖家市场。此前就有卖家因为工厂产品的外观专利在中国申请，而卖家却在德国销售，最后在德国构成侵权的事件。

另外，如果产品专利掌握在工厂手上，那么也存在工厂不愿意将独家销售交给卖家的情况，如同本文中卖家的遭遇。

自己设计的创意产品，专利申请自然由自己把控。但涉及到的问题不少：

首先是市场调查，如果没有做好充分的市场调查，很可能产品是独家了，但却不符合所销售地区的消费者审美和需求，从而导致产品卖不动。

其次是产品外观或者功能设计专利，并不是那么好申请的，要避开绝大多数产品的共性，或者外观，有很高的难度（市场上产品太多），产品专利申请，通过概率并非百分百。

2.产品货期问题

如果是自己设计的产品，还涉及到一个很重要的问题，就是产品试验阶段时间长短的问题。一个具有新功能，新外观的产品，在上架之前需要经过一系列的测试和改进，对产品功能或者外观进行一次次修补升级，对模具进行调整。这期间耗费了大量的时间，很可能导致产品错过市场热销期，这也是需要卖家把握好的尺度。

3.私模产品成本问题

对卖家来说，做私模产品意味着在产品开始销售之前，就需要一笔不菲的成本投入。

首先，专利申请就是一笔不小的投入。每个地区的专利申请费用不同，但如北美、欧洲和日本几个大站，外观专利的申请就需要少则两三万人民币的支出，如果涉及到产品功能专利，恐怕支出更多。而且，除了售卖站点的专利申请之外，很多人还会选择在国内也申请专利，虽然价格相对较低，但也是一笔不菲的支出。

其次，产量要求。无论你是自己做私模设计，还是找有私模的工厂，一般做私模，工厂方面都会有一定的采购数量要求，如果无法满足，很多工厂是不愿意为卖家开模的。这无形中增加了卖家的风险和资金压力。

第三，测试成本。之前我们就说过，开私模，需要对产品进行测试，无论是外观还是功能，都需要经过几次改进，才有可能做到符合市场需求，而产品测试，本身也需要不小的成本。

这些零散成本加起来，少则十来万，多则几十万甚至可能上百万，对卖家来说，这样的成本是否吃得消？

4.工厂账期跟货期问题

开私模，尤其是卖家自己设计的私模，对工厂来说，也需要承担风险和压力。工厂一方面会要求卖家采购一定数量，另一方面生产效率可能会比不上公模产品，因此为了降低风险，卖家需要跟工厂协商好双方货期问题，以及交付款的方式和时长。

存在以上这些问题，作为卖家的你是否还对开私模抱有美好的幻想？严格来说，私模开得成功，很可能带来不菲的利润，降低运营成本。但开不成功，对卖家来说损失恐怕也是巨大的。

还希望卖家在开模之前慎重考虑，毕竟一飞冲天还是一败涂地，很可能就在这一念之间。（文/蓝海亿观网egainnews）更多内容，请在各平台搜索并“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。