2021亚马逊Prime Day四大变化，做好这些准备（美国仓入库即将截止）

亚马逊原本在每年7月份举办的Prime Day大促活动，去年因为疫情原因，一推再推，一直到了10月份才办。

而今年，亚马逊似乎要再次打破Prime Day传统了。虽然今年的活动日期还没有正式公布，不过，美国仓的Prime Day FBA库存截止入库时间定于5月下旬，这表明，亚马逊有可能在6月份举办该活动，比以往计划提前。

今年的Prime Day，为什么和以往不同？

主要有四个，或多或少都是因为疫情而导致的。

1. 亚马逊是线上搜索产品的最佳网站

过去一年，亚马逊已经超越谷歌，成为消费者搜索产品的最佳之地，而现在，亚马逊进一步拉大了差距。

最近JungleScout一项调查发现，74%的（美国）消费者表示他们在亚马逊平台搜索产品，49%会首先在谷歌和必应等搜索引擎开始。

在美国，亚马逊依然是消费者最喜爱的购物之地，领先于沃尔玛、塔吉特等实体店零售巨头，以及eBay、Etsy等电商平台。

2. 消费者更加看重价格低的产品

疫情让消费者隔离在家，不少人没了经济收入，或者收入减少，财务压力增加，消费习惯也随之改变，尤其是在控制支出方面。

75%的美国消费者正在寻找有优惠券、折扣、促销活动的产品，68%在网购时选择价格最低的产品，以达到省钱的目的。

为了省钱，Prime Day可能就是他们“大展身手”的好时机。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

3. 消费者希望恢复疫情前正常活动

截至本月，大量美国消费者已经比较自如地参加室内活动了，绝大部分人

4. 假日购物季，可能会举办今年第二个Prime Day

去年的Prime Day活动，是在10月份，节日购物旺季，正好是黑五和网一大促活动之前几周，相当成功。

《亚马逊Prime Day期间，卖家仅用一个上午，销售额就达到了平时的两倍》

所以，亚马逊可能今年将Prime Day活动提前至6月（Q2），然后在第四季度再办一个Prime Day。

卖家要做什么准备来迎接今年的Prime Day？

Prime Day可以说是亚马逊最重要的促销日之一，对卖家而言，更是引流、增加销量的大好时机，最好不要错过。

那么，为迎接Prime Day，并做成功，需要做好以下准备。

1. 准时发送FBA库存到亚马逊仓库

蓝海亿观网获悉，亚马逊已经发布了2021年Prime Day的FBA库存截止入库时间，建议卖家在截止日期之前，准备好充足的库存发到仓库。

下面是各个站点的入库截止日期：

印度站：5月30日

美国站和加拿大站：5月31日

澳大利亚站和墨西哥站：6月1日

英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其站：6月6日

阿联酋站和沙特阿拉伯站：6月7日

日本站：6月13日

2. 为消费者提供多种省钱方式

以往，无论是不是Prime Day，卖家都可以给产品listing添加“list price（标价）”和“sale price（售价）”，标价用划线展示，售价突出展示，让消费者知道这款产品有折扣。

但现在，Prime Day期间，这一功能不再，卖家需要直接展示折扣价。

当然，有些卖家在Prime Day不打折，也会有销量的上升，因为当天亚马逊流量池会明显扩大，尽管如此，还是建议卖家用多种折扣，为消费者提供省钱方案，对促成转化是有益的。

比如使用亚马逊优惠券（Amazon Coupons），让消费者知道你的产品在Prime Day有提供折扣（因为价格旁边有亮黄色tag）。美国站提交Prime Day优惠券申请的截止日期，是5月28日，注意时间，不要错过。

再比如提供Lighting Deals（限时抢购），可能价格比平时贵一点，但确实能够大大增加曝光。

3. 优化listings

在Prime Day之前，一定要做好产品listing的优化工作，因为促成转化的，不仅是产品价格，还关乎listing本身有没有吸引力。

说到listing优化，最主要的就是title、描述、bullet points、产品图这几个。

如果已完成亚马逊品牌备案，可以考虑使用亚马逊的“split-testing”功能，测试A+内容。

4. 提升营销策略

在Prime Day之前，要做好营销工作。

首先，查看亚马逊PPC广告系列，为最重要的关键词竞价，以便在Prime Day之前提高产品listing的排名。

其次，投放亚马逊站外广告，比如Facebook、谷歌广告，吸引站外流量，记得要用Amazon Attribution跟踪站外流量和转化情况。

第三，在社媒平台提醒粉丝关于“Prime Day”活动的内容，包括发帖、Instagram Stories等，甚至可以将这些帖子分享到Amazon Posts页面。

《亚马逊社交电商：Amazon Posts 只是花瓶，流量猛增却不见订单转化 ？》（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。