亚马逊自有品牌通常比原品牌的价格低20-30%,卖家如何选择最合适的商品?

蓝海亿观网2020年11月30日 406

许多亚马逊都是从零售套利模式开始销售的,后来才转向销售自有品牌(Private Lable)商品,如果您打算在亚马逊上出售自有品牌商品,请继

许多亚马逊都是从零售套利模式开始销售的,后来才转向销售自有品牌(Private Lable)商品,如果您打算在亚马逊上出售自有品牌商品,请继续往下看,希望对您有帮助。。(文末扫码亚马逊运营交流群

一、什么是自有品牌商品?

自有品牌商品就是由一家生产商生产商品,但是由另一家公司为该商品命名品牌并销售。亚马逊上有非常多的自有品牌店铺,比如Costco的Kirkland,以及亚马逊平台的自有品牌之一Happy Belly。更多关于自有品牌的信息,点击《什么是亚马逊白标产品?如何与自有标签产品区分?》了解详情。

对于卖家来说,自有品牌商品有更大的议价空间,和更高的利润。同时,商品的价格也更低,无疑,消费者肯定愿意购买更加便宜的商品。通常,自有品牌的商品的价格比原品牌的价格低20%-30%。

二、如何寻找有利可图的自有品牌商品?

选择一个合适的商品对卖家来说至关重要,这决定着您是否可以获得利润,选品时应该注意以下事项。

1.价格

价格是影响销量的因素之一,也是最主要的因素,蓝海亿观网建议卖家,选择的自有品牌商品的价格最好控制在19.95-50美元之间。便宜的商品能减少卖家的初始投资风险,同时还能获得较为客观的利润。

2.非季节性商品

全年可销售的商品就意味着您不管在哪个季节都能够盈利,确保卖家有可持续的销售。季节性的商品仅在特定的季节销量较高。比如,冬天的时候,手套的销量普遍增加,夏天时,泳衣的销量会大幅增加。因此季节性的产品不适合作为长期产品。

3.重量

较重的商品意味着卖家需要负担更高的运输费用、包装费用以及储存费用。因此,蓝海亿观网 建议卖家选择较轻的商品。

4.亚马逊FBA

选择能够使用亚马逊FBA物流运输的商品,亚马逊FBA更够为消费者带来较好的购物体验,也能为卖家节省时间和精力。

5.避免选择限制商品

出售限制商品的过程更加繁琐,首先,卖家必须申请亚马逊的批准,同时,限制商品还很容易在运输过程中出现问题和损失。亚马逊的限制商品有哪些?点击《避免封号!亚马逊限制销售商品的类别有哪些?如何申请销售这些商品的资格?》了解详情。

如果您是新卖家,请避免销售电子产品类别的商品,因为电子产品在亚马逊上竞争激烈。

6.选择低竞争,高搜索量的商品

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