亚马逊Featured Offer是什么？竟和购物车Buy Box一样有“Add to cart”按钮？

Amazon Featured Offer，即亚马逊“特色优惠”，在很多方面，与亚马逊黄金购物车Buy Box非常相似。

首先，亚马逊Featured Offer也有“Add to Cart（添加到购物车）”按钮和“Buy Now（立即购买）”按钮，还包含产品的价格信息、运输信息、库存量，以及“Add to List（添加到收藏夹）”按钮，甚至，如果细看的话，还会发现有一行小字，这是卖家的姓名（昵称）。

其次，亚马逊Featured Offer也是出现在产品详情页，这和Buy Box的展示位置一样。

亚马逊Featured Offer和Buy Box的不同，除了两者名称之外，可能就只剩卖家姓名这一项。有卖家猜测，亚马逊正在进行A/B测试，看两者效果如何，而且相比Buy Box，Featured Offer这个名字可能更容易让人理解，似乎也更符合这个产品展位的本质。

关于亚马逊购物车Buy Box的基本介绍，如何赢取，受到哪些因素影响，可阅读《亚马逊Buy Box是什么？如何获取？亚马逊购物车详解》，或者在蓝海亿观网主页搜索“亚马逊购物车Buy Box”，获取更多相关文章。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

说回亚马逊Featured Offer，卖家要如何为产品赢得Featured Offer展位？

1. 成为亚马逊卖家

这是最基本要求，亚马逊卖家又分为个人卖家和专业卖家。可以从个人卖家做起，到一定规模再升级为专业卖家，毕竟，专业卖家的每月店租更高，但这一级别也可享受更多的工具、功能和服务，对扩大业务规模是有利的。

当然，具体还要根据卖家实际情况决定，建议通过《亚马逊卖家中心：个人账号与专业账号的区别是什么？》深入了解。

2. 提高销量

亚马逊店铺创建完成，上架listing，卖家就要考虑提高产品的销量，直到亚马逊认为卖家有能力处理Featured Offer带来的流量、销量，卖家才有资格赢取Featured Offer。

具体要达到多少销量，亚马逊没有给出明确的参考值，但卖家至少要保证，产品在过去30天里的销量是稳定的，甚至处于稳步上升的状态。

3. 保证各项销售指标在标准之上

a. 产品排名：让产品listing出现在搜索结果首页；

b. 卖家（店铺）评分：涉及到运输时间、订单取消率、退款、买家咨询、产品评论这些方面；

c. 转化率（Unit session percentage rate）：亚马逊平台总体转化率平均为12.3%；

d. 已订购商品数量（Units Ordered）：鉴于亚马逊卖家规模分布较广，不适合用具体的数字来说明卖家是否成功，但监测每日、每周、每月的销量是有必要的；

e. 订单缺陷率（ODR）：订单缺陷可能是因为1-2星评分、发生退款、A-to-Z索赔等，保证订单缺陷率不超过1%即可；

f. 库存绩效指数（IPI）：分值在0-1000之间；

g. 物流绩效：即订单缺陷率低于1%，订单取消率低于2.5%，延迟发货率低于4%。

以上这些指标，如果卖家需要更深入了解，可前往《2020亚马逊卖家最关键指标：listing排名、店铺评分、ODR、发票缺陷率》。

4. 提供更优惠的价格

“有竞争力的价格”其实是个很模糊的说法，供应链和需求方在其中起到重要作用，对于卖家设置产品价格有影响。

如果价格设置得过高，卖家更难以赢得Featured Offer按钮，可能会收到亚马逊的邮件提醒：

但也不要把价格调得过低，容易让消费者误以为卖家在售低质量产品，导致流量、销量流失，listing曝光度下降。手动重新定价可能争不过竞争对手的速度，建议卖家使用自动重定价工具，但也要注意，避免踩坑，建议阅读《亚马逊自动重定价工具有多坑？卖家涉嫌价格欺诈而不自知？》。

5. 保证库存

这是显而易见的，商品没有库存，即使卖家接单了也无法发货，怎么还能获得Featured Offer按钮？亚马逊不会为无库存的产品listing分配流量。

但要注意的是，即使商品还有库存，也要保证库存充足，而不是濒临售罄的状态，否则也比较难以引得Featured Offer。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。