亚马逊自动重定价工具有多坑?卖家涉嫌价格欺诈而不自知?

蓝海亿观网2020年04月16日 509

亚马逊卖家价格欺诈(price gouging),就是卖家产品在短时间内大幅涨价,或者设定的价格过高,违背了平台政策,甚至涉嫌违反法律法规。

亚马逊卖家价格欺诈(price gouging),就是卖家产品在短时间内大幅涨价,或者设定的价格过高,违背了平台政策,甚至涉嫌违反法律法规。

这里需要提醒一下的是,价格欺诈不只局限于那些恶意哄抬物价的卖家,有些卖家也有可能在无意中涉嫌价格欺诈,可能发生在手动重新定价和自动重新定价的操作过程中。

1. 手动重新定价导致的价格欺诈

有些卖家在手动设置产品价格时,可能不清楚价格欺诈相关规定,无意中过度提高产品价格,超出了生产商建议零售价或者其他卖家的同款产品价格。

2. 使用自动定价工具而造成的价格欺诈

使用自动重新定价工具,对卖家而言当然是省力又高效,但如果卖家不设置最高价格限制,产品价格可能就会一直往上升,最终引发价格欺诈调查。

卖家如何正确使用自动重新定价工具,获得盈利且避免价格欺诈?

1. 根据产品总成本和利润率,设置最低价格

卖家在使用自动重新定价工具时,要设置产品的最低价格。在准确评估产品各项成本和利润率后,设置最低价格,才能保证卖家不会亏损,并获得盈利。因此,卖家要深入了解产品的各项成本,这包括:

a. 单件产品成本,如原材料成本加制造成本,或者批发价格;

b. 物流成本,包括从供应商到卖家、卖家到消费者的运输费用;

c. 运营成本,包括员工薪资、营销费用、软硬件设备支出;

d. FBA各项费用,如果卖家使用亚马逊FBA物流的话;

e. 卖家可能需要支付的其他费用。

2. 设置产品最高价格

为了避免无意导致的价格欺诈,卖家使用自动定价工具要设定最高价格,这样工具在为卖家产品重新定价时,才不会超出这个限定,引发价格欺诈调查。

至于如何确定产品的最高价格,蓝海亿观网建议卖家参考以下几点:

a. 使用生产商推荐的零售价格,或略低一些;

b. 了解竞争卖家设置的产品价格,但要注意避开那些哄抬物价的卖家;

c. 查看卖家自己以往的产品价格数据,根据不同价格对应的产品销量,确定最高价格。

3. 查看现有产品价格,确保其位于最低和最高区间

亚马逊卖家通过自动重新定价工具,为其产品设定价格范围后,应该对现有全部产品(同款)的价格进行审查,以确保他们在最低价格和最高价格范围之间。

4. 持续监测产品价格和需求

卖家在使用自动重新定价工具后,并不是就一劳永逸了,还要根据产品价格变化,持续监测产品的销量情况、销售额趋势、供应量和消费者需求。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)扫码加入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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