亚马逊产品定位有哪些内容,铺货模式重要吗

蓝海亿观网2021年11月29日 90

亚马逊卖家都知道,七分选品,三分经营,前期产品要是没有选择好,后期在怎么努力都是白费的,亚马逊卖家对产品的定位要清楚,才能选择正确的产品,今天我们就来聊聊有关亚马逊产品定位问题。对于亚马逊产品定位,可以从多方面来考虑,比如用户对产品的需求,

亚马逊卖家都知道,七分选品,三分经营,前期产品要是没有选择好,后期在怎么努力都是白费的,亚马逊卖家对产品的定位要清楚,才能选择正确的产品,今天我们就来聊聊有关亚马逊产品定位问题。

对于亚马逊产品定位,可以从多方面来考虑,比如用户对产品的需求,产品的价格,产品的功能以及特点,产品卖点多不多等等,都可以作为参考。

亚马逊产品定位包括哪些内容

1、用户需求量

判断一款产品是不是值得做,首先来看产品用户需求量大不大,看产品是供大于求还是供过于求,如果产品已经供大于求,做再多都是没用的,产品销量肯定不好,因此作为卖家来说,一定要先提前了解好市场需求,还有用户的需求量,才能确定亚马逊产品定位是否准确。

2、产品本身

从产品的外观,款式,颜色,功能上包括基础功能和附加功能,还有产品的用途,以及产品的质量上来看,通常多种方面从产品本身入手,考虑产品定位能不能做。

3、产品价格

产品价格可以参考市场价格,看产品处于哪个阶段,中等价位还是高等价位;同时也可以参考市场的价格,看产品价格趋势位于什么阶段,综合考虑产品的价格,看定位是否准确。

4、产品生命周期

产品生命周期,说的就是产品的流行程度如何,什么时候流入市场的,到目前为止,受欢迎程度如何,如果产品已经很流行了,卖家这个时候在选择这个产品,会不会很难做,这些都要调查清楚。

5、产品评价

作为卖家来说,亚马逊产品定位,一定要选择review数量有上升趋势的,也就是说数量要呈递增形式的,产品的评价等级要高于3.5评分以上,如果超过4.5评分就会更好,评分如果太低的话,就不要考虑做了,估计会很难做。

6、参考竞品

俗话说同行是最好的老师,特别适合新手卖家,如果什么都不懂的,可以参考同行竞争对手,从review,qa等等方面入手学习,参考竞品,就能知道产品的定位对不对。

7、铺货模式

店铺的铺货模式可以分为三种,全铺货模式,半铺货模式,精品店模式,卖家看适合哪种铺货模式,可以选择正确的模式。

全铺货模式就是只要有店铺,产品就都可以上,适合新手刚开始的时候,但是小卖家还是不建议选择;

半铺货模式就是采取试试的态度,先测试市场,然后在确定这个产品能不能做,如果能做就继续;

精品店模式就是从众多的产品中选择出精品,然后重点进行推广,在注册自己的品牌,做一个长久的计划。

亚马逊产品定位卖家要有清晰的头脑,首先要有一个计划目标,逐条列出,然后再一一进行测验,就能找出产品真正的定位在哪里,就知道产品应该怎么做了。

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