亚马逊Wholesale是什么？与零售套利有何区别？

Wholesale（批发模式） 是亚马逊卖家在网上销售获得成功的一种方式，以下是一些与在亚马逊上进行Wholesale 的细节。

批发模式如何运作

蓝海亿观网了解到，在亚马逊的批发模式中，卖家以批发价直接从制造商那里批量购买产品，然后通过在亚马逊平台销售产品获利。亚马逊上销售批发产品的卖家可能很多，但批发特定产品的卖家也可能只有一个。

类似零售套利，但有不同之处

批发模式和零售套利模式最大的不同之处是，采购库存所需的时间投资，以及业务的可扩展性。

利用零售套利的卖家，不论是从网店还是从实体店采购，需要投入大量时间。

批发模式通常较快，从制造商处直接购买库存，有时更容易快速得到补充库存。

对于零售商来说，可扩展性比较困难，因为卖家总是受到库存可用性的限制。

而批发模式始终有可靠的库存补充来源，不存在这样的限制。这意味着卖家可以利用这个模式，灵活而迅速地扩展业务，随着产品需求增长，增加购买的库存量。

类似自有品牌，但有不同之处

批发和自有品牌模型间最大的相似之处是，拥有可靠的库存来源，以及直接从制造商处采购的可扩展潜力。而两者之间的主要区别是上升时间，以及产品上市后面临的竞争压力和类型。

于批发模式而言，卖家如果销售的是知名品牌，那么就等同于已经拥有固定的客户群。这大大减少了卖家在亚马逊上扩展业务所需的时间。

而自有品牌不会像主流知名品牌那样占据主导地位，提高知名度通常需要很长时间，期间包括与制造商合作开发、改进产品等，产品上市后，卖家还必须从零开始扩大客户群。

但是，批发模式所要面临的竞争更加激烈。卖家不仅要吸引客户，还要与其他卖家竞争，赢得亚马逊Buy Box。而自有品牌只不需要在乎是否获得亚马逊Buy Box。

Wholesale 的好处

在亚马逊上进行Wholesale 有许多潜在的好处，包括以下几点：

已有的客户基础

在某些情况下，亚马逊listing中已经存在一些产品评论，这为卖家节省了创建listing的操作和时间。而卖家销售的知名品牌已有固定的客户群体，客户已经了解产品，对产品有购买需求。

可靠而有效的库存来源

在批发模式中，只要制造商生产产品，卖家就能获取库存。

可扩展性

如果一件商品特别畅销，卖家可以快速轻松地增加库存，以满足顾客需求。

亚马逊品牌许可

在卖家获得亚马逊品牌许可后，在获取亚马逊Buy Box的竞争中，卖家的压力会小很多。在某些特定的情况下，卖家甚至可以获得该产品在亚马逊上的独家销售权。

低风险

从某种程度上看，批发模式比零售套利或自有品牌的风险更低。

Wholesale 的卖家不是品牌的拥有者，不需要承担制作产品和创建品牌所带来的风险、责任和义务。卖家只需要专注于销售产品的部分，只要产品销售情况优秀，那么卖家在顾客群体中就会拥有好口碑。

此外，使用批发模式的卖家，不需要承担由于客户提交假货投诉，而导致卖家账户被永久冻结的风险，因为卖家是直接从制造商那里获取库存，卖家可以向亚马逊提供相关证来证明这一点据，比如收据或发票。而零售套利则是把卖家作为中间人，所以如果收据或卖家有任何可疑之处，亚马逊就可能不会接受卖家提供的真实性证据，账户就会被冻结。零售套利还存在库存不足的风险，而批发则无需担心。

总而言之，批发模式比零售套利模式更稳定，和自有品牌比起来，批发模式不确定部分和潜在陷阱更少。

Wholesale 可能会遇到的挑战

寻找尚未在亚马逊上销售的产品

如果卖家能找到一个没有在亚马逊上销售过的产品，那么卖家就有可能成为独家销售商。不过这一点很难，毕竟亚马逊上几乎应有尽有。

找到可以与其他卖家成功竞争的产品

卖家可以找一个在亚马逊上畅销的产品，但是，卖家要能经常获得亚马逊Buy Box，确保该产品的总销售额达到一定比例。这很难，如果卖家不小心，可能会因为与其他卖家的价格战，而最终失手。

获取批发许可

如果卖家没有什么销售记录，那获取产品品牌所有者的销售批准，就不是那么容易。

订单量大

制造商一般都要求卖家进行大量订货，卖家不仅需要在前期对库存进行大量的财务投资，而且还要承担高库存水平所带来的所有风险。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。