疫情之下，亚马逊卖家定价不当被警告？合理定价要注意这些

受疫情影响，各国相继采取防控措施，线上购物已然成为了人们补充生活必需品和防疫用品的不二选择。但由于竞争的激烈性和成本的高占比，亚马逊等电商平台纷纷出现了哄抬物价的行为。对此，亚马逊此前已经采取了封店封号的措施，以正视听。

但是，如何实现产品的准确定价，做到好评和销量双丰收，一直以来都是亚马逊卖家最大的难点之一，尤其是在特殊时期，评估定价更是很有可能直接影响到平台的审核和消费者的选购。下文，蓝海亿观网便为您就亚马逊产品定价一事作出分析。

疫情之下，自觉抵制哄抬物价行为是自救，也是互救

近日，某亚马逊洗手液卖家Mack向蓝海亿观网反映，他在产品提价后不久，就收到了来自亚马逊的警告邮件。“邮件中，有一件产品被认定为不符合平台推荐价格，已经被移除购物车了，下架了”，该卖家表示，他也是看到别的卖家开始涨价，才最终决定跟风的。

实际上，从三月以来，全球疫情形势越发严峻，亚马逊对平台卖家哄抬物价做法的惩治，也越发严格，目前已连续发布多个关于禁止哄抬物价的公告。Mack认为，亚马逊为了吸引供应商入驻，肯定会严抓产品定价。

当然，哄抬物价虽然能够让卖家短时间内暴富，但本质上对卖家来说，并不是没有风险的。

除了会受到亚马逊平台的处理，从电商行业来看，某类产品物价的大幅上涨，对替代产品与低价同类目产品的卖家来说，显然在为其开路。因此，蓝海亿观网建议卖家，在特殊时期，卖家最好应以退为进，谨慎自处，自觉抵制哄抬物价的行为，不给自己和电商行业添乱。

定价之前，了解平台公平定价政策是基本，也是条件

蓝海亿观网了解到，近几年亚马逊在公平定价政策上的调整，无疑加剧了卖家产品定价的难度。亚马逊表示，公平定价政策中给出的协议条件，便是卖家需要主动遵守的规定。尤其是产品的建议零售价、订单运费、组合件单价等，都是平台主要检测的定价内容。

除此之外，亚马逊还在两年前推出了“Validated List Price（验证标价）”功能，系统能够自行将可疑产品的标价，与卖家近期销售定价、其他平台同类产品售价等，进行对比，一旦发现价格数据差异过大，该产品标价将被直接删除，详情页面不再显示相关信息。

而据亚马逊某老卖家Jack反映，除了上述的定价政策和功能，亚马逊还有一些潜在的规则，可能会影响到卖家的准确定价。比如对参考价格的限定，卖家不仅要提供同类目产品大量销售中的价格，而且这些价格还需要是最新的定价，否则很容易被取消销售。

运营之时，掌握产品定价通用公式是技巧，也是机会

那么，在亚马逊越来越严格的定价政策之下，如何实现准确的定价，既保证收益，又稳定销售呢？

亚马逊某化妆品卖家Jay向蓝海亿观网提供了一个公式，即“最终定价=批发成本+平台佣金+物流运费+基本利润等”，卖家称，该公式几乎是通用的，可以根据自身需求进行调整。

然而，该公式并不是万能的，只是一般规律下的建议定价，卖家最终还是应该从自身产品定位出发，确定售价。尤其是某些习惯于照搬其他平台、其他卖家售价的卖家来说，这并不是一本万利的差事，想要更好地实现自家店铺的盈利目标，活用公式才更有机会做到。

当然，除了基本的公式加持，卖家还需考虑到各项额外成本，如疫情期间猛增的物流成本、平台维护运营增加的佣金、推广、人工成本等，都是需要卖家做好全盘的计划，才能作出相对准确的产品定价，而且在定价后、销售中，也不是一成不变的，尤其是在旺季和促销期间。

需要注意的是，部分卖家想调整定价时，很有可能会依赖某些第三方工具或服务商。蓝海亿观网提醒卖家，并不是所有字面上的合理定价都是最佳方案，且亚马逊对定价调整不真实、不及时的卖家，同样也会采取审查措施。因此，并不建议卖家无端调整定价。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码，加入亚马逊产品定价交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。