亚马逊上好标题是怎么样的？7000个Best Sellers做参考

在亚马逊上，产品标题（title）不仅影响搜索排名，还会影响点击率、转化率。在满足亚马逊要求的基础上，一个好的产品标题，究竟是怎么样的？

Channeladvisor研究了7000个Best Sellers产品，这些产品来自亚马逊加拿大、英国、美国、德国、西班牙、法国和意大利七个站点，涵盖50个品类的Best Sellers页，数据的参考价值比较大，学习他们的做法，相信卖家更容易写出好的产品标题。

1. 不要用短标题

Channeladvisor研究表明，将近90%的Best Sellers产品，其详情页标题都超过50个字符。

其中，48%Best Sellers产品的标题有50-100个字符，42%产品超过100个字符。

如下图所示，确实还有一些产品即使用短标题也成为了相应类目的Best Sellers，但事实上，这些基本都是知名品牌产品，它们并不十分需要通过优化标题来获得销量，有品牌知名度就够了，典型的比如苹果、Playstation、微软。

根据大部分Best Sellers产品的数据，建议产品标题的长度至少达到50个字符，50-100个字符可能是最好的。

亚马逊称只有必要的信息才应该添加到标题，非必要信息就不用了，然而研究发现，通常标题越长表现越好（但不要超过亚马逊的字符限制），不管是在搜索结果还是在转化率方面，都是这样。

不过需要注意的是，标题一定要有信息度，也要方面易读，不要只是堆砌关键词。

2. 第一个词用品牌名

研究发现，93%的Best Sellers产品，其标题都是以“品牌名称”开头的，而且，十个产品中有九个的标题的第一个词就是品牌名，很少产品会不在标题里提到品牌名。

总之，建立强大的品牌形象也是首要考虑的，这是鼓励复购的关键。

3. 提及一到三个类目别名

亚马逊相关指南有说到，产品标题应该要包含产品所属类目的名称，比如USB鼠标、咖啡机、远足鞋等。

但事实上，一个好的产品标题所包含的类目不能限于一个，尤其是当消费者可能适用多个关键词的时候，比如，如果他们要买一个“USB Stick（优盘）”，可能也会用“flash drive”或“thumb drive”来搜索。

研究发现，Best Sellers产品平均使用1.7个类目名称，最多可能用3个。

4. 添加功能、属性和使用场景

根据亚马逊指南，产品标题应该包含所有能够描述产品的信息，包括容量、颜色、数量、重要功能、兼容等。

Channeladvisor发现，亚马逊多站点的7000个Best Sellers产品中，它们的标题平均添加了4.4个商品属性，添加4个属性的情况是最多的。

比如亚马逊美国站在“监控摄像头”类目BSR排名第一的这款产品，其标题就添加了8个功能和属性。

5. 考虑添加产品参数和SKU

在上述7000个Best Sellers数据库中，很多都是电子产品，有43%的标题包含了产品参数，或者是产品SKU，这并无对错之分，只是如果它可以帮助消费者轻松区分产品款式和型号，建议添上。

6. 重要单词大写

写产品标题时，不要所有单词所有字母都在写，这也是亚马逊禁止的，但是可以大写每个单词的首字母（除了如and、or、from这样的连词）。

最后，写产品标题时，可以参照下面这个公式，在某些类目它可能效果会明显更好。

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