Shopify定价难,稍改变都会致销量下跌,Facebook数据不稳,怎么办?

蓝海亿观网2020年11月23日 229

前段时间,有卖家反馈,在Shopify的一款产品,测试数据跑起来了,每天大概能出100多单,但是因为一开始为了抢占市场,将价格定得有点低,现

前段时间,有卖家反馈,在Shopify的一款产品,测试数据跑起来了,每天大概能出100多单,但是因为一开始为了抢占市场,将价格定得有点低,现在数据起来了,为了保证利润,就把价格提高了5到10美元左右,结果价格提上去了,销量下来了。

价格提高后,数据是下跌了近3倍,单量下降了很多。

价格提高前:

 

价格提高后:

 

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有不少卖家对于Shopify产品定价都纷纷表示,产品定价提高后,相当于进入另一个产品价格覆盖人群,覆盖面会变窄,导致数据变得不稳,特别是当价格提高太多时,销售额甚至会直线下跌。

 

所以当卖家销售的产品已经测试起来之后,定价较低,不能保证利润,想要提高客单价时,可以参考一下2个方法。

1.开个小号测试效果

可以在原来的产品基础上,再做一个一模一样的产品详情页,然后将价格设置为想要测试的价格,然后用已经测试起来的产品素材,在网站上重新开有个新的贴文,测试提高价格后的产品详情页效果怎么样。这样就算失败,也没有太大损失。相关文章可阅读蓝海亿观网Shopify订单免运费或固定运费,卖家承担多少成本?物流商怎么选?》

2.将想要提高的客单价转移到运费上,增加运费价格。

卖家可以通过增加运费,将产品价格不能满足的利润补回来。可能有的卖家会想,产品如果产品运费已经很贵,达到8美元了,那么在提高价格还会有销量吗?

有没有销量要测试过才知道,卖家可以分批进行测试,毕竟该运费相比于该客单价,给买家的感觉更好一点。产品价格是一开始就展示在买家眼里的,一旦修改就直接影响买家的购物体验,而修改运费虽然也会让买家感觉运费太贵,但不会那么抵触。

此前有卖家测试过,在运费的选项中,设置一个两种运费,分别是免运费Standard Shipping、高价格运费VIP Shipping 或者快速发货Fast Shipping。

高价格运费的价格在15-50刀之间,测试结果发现有不少买家会选这个Fast Shipping这种运费。

Shopify运费介绍

蓝海亿观网了解到,在今年,因为疫情原因,大部分卖家运费设置价格基本是在七八美元左右,然后满50刀包邮。不过这种设置运费价格的方式比较适合销售杂货产品或者销售重量比较轻的产品,但那些销售的产品重量比较产品不适合这么设置运费。

想象一下,比如现在国外是冬季,卖家如果销售的是冬季棉衣、靴子之类的产品,重量一般在1千克左右,价格也不高,在50刀上下。

相关文章可阅读蓝海亿观网Shopify 2020年1月版API更新,集中在订单、产品展示和折扣等功能》

如果卖家按满50刀包邮设置运费价格,那么卖家单单是邮费就将利润给挤掉了,如果单次成效费用在不能保证,那只能赔钱销售了。

所以,卖家销售这些比较重的产品,最好的运费定价是按重量来计算

卖家在后台设置运费的时候,首先要设置好产品的重量,比如一件产品1千克,然后在产品运费设置时,要设置对应的比产品重量高的运费标准。

 

当买家买一件产品也就是1千克,就是按平普通运费计算,如果买2件,就要按超过产品重量设置的运费标准计算运费,自然需要更高的价格。

 

所以,卖家修改运费,还有可能被客户理解,但一旦修改客单价,那么必定会影响客户的印象,导致Facebook的数据波动。

产品价格不宜更改太多,或者不宜更改,但是在产品运费上面,卖家可以有不少操作,可以逐步进行运费修改测试,查看效果。

也有不少卖家遇到千次展示CPM过高的情况。

有卖家表示,他一般都是通过养一个系列和一个帖子以及运营主页这些操作,将千次展示进行降低,一个账户的CPM从30多降到20以下。

 

 

 

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