Facebook的广告效果比亚马逊赞助广告更好？以及影响广告支出的因素是什么？

不管在真实生活中，还是在网络世界中，广告随处可见。广告的作用是增加商品的曝光度以及品牌知名度，促进销售。作为亚马逊的卖家，该如何选择最实惠的广告商？蓝海亿观网了解到，卖家们最常使用的是亚马逊的赞助广告以及付费媒体广告。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

一、Facebook广告比亚马逊赞助广告更容易获利

对比亚马逊赞助广告，你会发现付费媒体广告其实比赞助广告更有效且更有利可图。原因如下。

1.亚马逊向卖家收取高达15%的推荐费。这就意味着卖家的利润将会降低，在购买广告时，将会处于不利的地位。

2.亚马逊上有众多的竞争者，消费者可以看到您的赞助广告，也一定可以看到其他卖家的赞助广告。因此亚马逊的赞助广告无法定向转化消费者。

3.无法对已购买过商品的消费者进行再推广。卖家想要对以购买过商品的消费者，未来再进行营销会非常困难。

二、Facebook的广告营销步骤

1.在Facebook上发布返利的商品广告。

2.感兴趣的消费者则会点击广告，进入Facebook Manager页面。

3.Facebook指导消费者购买商品。

4.消费者在亚马逊上购买商品后，卖家通过Messenger或邮件的形式将返利金额返还给卖家。

三、利用店铺KPI来决定广告支出的费用

通过店铺KPI数据，投入最佳的广告费用，在用最少的钱换取最好的效果。

1.AOV（Average Order Value）（平均订单价值）：AOV是每笔订单的平均费用。计算公式：总收入/订单数量。例如一家店铺的总收入为1000美元，订单总数为10，那么该卖家的AOV为1000/10=100美元。

2.利润（Profit Margin）：利润由总收入减去总支出的出来的数字，利润率也是影响广告支出的重要因素，利润率越高就意味着卖家能够有更多的钱购买广告位，并宣传商品。

3.转化率（Conversion Rate）：转化率是访客转化为购买者的百分比。如何提升商品转化率？点击《亚马逊转化率影响产品listing排名？重点把握关键词、review这几个因素》了解详情。通常普通亚马逊卖家的转化率在3%以上，热销卖家的转化率将会达到6%。

4.消费者的终身价值（Customer Lifetime Value）(CLTV）：蓝海亿观网了解到，很多店铺的消费群体有很大一部分都是回头客，因此提升回头客的数量可以有效的增加店铺销售。卖家可以在提升消费者终身价值方面多投资，例如为老顾客提供独家优惠。如何设置亚马逊优惠券你知道吗？点击《亚马逊Coupon优惠券有几种模式，如何设置一个高转化的Coupon？（步骤图）》

以上四个都方面都是影响广告投入的重要因素，卖家通过估计店铺的KPI来决定合适的广告投入支出，过多或过少的广告支出都无法将效果最大化。Facebook广告的优势在于，覆盖面更广，社交媒体的流量巨大，用户涉及全球多个国家、年龄以及人种。

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