亚马逊出单不错，展现量不到200的关键词，开手动广告的3个技巧

对做跨境电商的卖家来说，想要运营店铺，需要关注的地方太多了。物流、选品、广告推广、市场数据分析等等都需要花费很多的心力，更不用说在每个部分还有很多需要细分研究的内容。

而且不同的电商平台有不同的平台规则和功能，而亚马逊是全球领先的平台，是很多做跨境电商卖家的首选平台。

亚马逊的广告推广中就分为站内广告推广、站外广告推广，站内广告又分为自动广告和手动广告，还有关键词广告等各种广告方式。

今天就来介绍，怎样使用自动和手动广告才能达到最大的推广效果。

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虽然亚马逊的广告推广有站内、站外广告，但是占大头的还是站内广告，所以每一个亚马逊卖家对其都有着自己的理解。毕竟实践是验证真理的唯一办法，在亚马逊运营店铺，广告推广是一个最主要的工作，不同的店铺规模、商品类型都有着不同的广告搭配推广，时间久了，卖家自然能总结出自己的独特推广方法。相关文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊自动广告与手动广告的区别，分别适应不同卖家》

广告推广作为店铺商品引流的一个最重要手段，卖家需要学了解的有很多，自动、手动广告、广告的广泛匹配、精准引流等有很多的细节需要卖家不断研究。

1.有卖家表示，当店铺的自动广告开了半个月，分析广告报表之后，发现大词的搜索量和点击量都比较高，但是整体的转化率却很低，出单很少，因为材料有所不同，所以自己的商品客单价比同行高一点。

反倒是那些搜索量和点击量不高的词，有不错的出单，这种情况该怎么做手动广告才能达到最大效果。

对于这种情况，卖家如果能够保证足够利润的话，可以逐步的价低商品价格。

如果不想降价的话，可以从广告这方面入手，将那些点击量不高但是出单不错的广告出价进行提高，加大这些词的转化率。或者选择一两个点击量较高但点击单价较低的关键词，调整竞价。相关文章可阅读《亚马逊CPC自动广告切换成手动广告，需要注意啥？》

2.也有卖家表示，自己商品出单的几个关键词，展现量还不到200，应该算是偶然出单，这些关键词在前台搜索时的搜索结果页很少，这种情况要保留这几个关键词吗？

该卖家既然商品出单不错，不管关键词展现量如何，都可以将这些词保留，这些关键词是有转化的，是目前店铺商品的一个精准流量来源。同时还要对这些关键词加价，等待一个月后，查看数据表现，在做最后决定。

3.还有卖家疑惑，商品前期做手动广告，做多少个关键词比较合适，在一段时间后能够获得最有效的广告数据。

前期手动广告的关键词一般需要3个核心关键词，长尾词根据商品的属性决定，属性不多的话，在5到10个之间比较合适。

总结：卖家使用自动手动广告需要知道的重要内容

卖家都知道，跑自动广告是为了对关键词进行测试筛选，在获得关键词广告的数据之后，卖家就需要根据数据进行相应的广告调整。相关文章可阅读《新品上线后，亚马逊自动广告至少要投放多久？》

所以对于商品出现展现量高、转化率低的情况：

如果降价能保证利润，那就进行合理的降价，提高转化率。

如果因为价格相比同行没有优势，甚至稍有劣势，但因为材料等缘故，在保证利润的前提下，不能降价，那么卖家可以通过下面三个方法，做到自动手动广告效果的最大化。

1.可以对一些展现量低但是转化率高的词保留，并提高广告出价。

2.对于一些流量高但单价低的大词，要筛选一两个保留，维持商品的流量，同时也可以对listing进行不超过30%的内容优化修改。

3.在开通手动广告的前期，要三种广泛匹配等三种匹配全部开启，直到后期可以只保留精准匹配。

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