利润五六美元，亚马逊卖家遇到仿品抢市场，要亏本降价吗？

在亚马逊，同行竞争是正常现象，除了一些卖家自己定制或者自己设计等独特的产品外，很难找到一个有利润又没有竞争对手的产品市场。

但自己定制产品销售，也不一定能一直独占市场，不少卖家发现这类产品市场会选择定制仿品，然后低价抢占市场，有位卖家就遇到这种情况。

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近日，有卖家表示，自己是一个亚马逊小卖家，店铺经营的是平台中等类目下的一个分支类目，本来自己的产品是找厂家定制，市场虽然不大，利润不高，但竞争力小，也算小有收获。

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该卖家表示，这款找厂家定制的产品售价30美元，很大很重，同样的成本也很高。

单单FOB+头程就要11美元，还有FOB配送费需要4.5美元，产品的成交费大概在4.5美元这些成本就20美元了，再加上运营中的广告费等运营成本大概在四五美元，其实产品的纯利润也就五六美元。

并且，该卖家表示，他定制的这款产品平时的订单量在20到30 单左右，遇到旺季能有个40到50单，算不上赚得满盆金钵，但也能过上日子。

但不幸的是，在2个月前，来了一个竞争对手，卖的是该卖家产品的仿品，在包装、主图、五点描述等产品信息都是模仿他的。

该卖家在联系厂家，确定不是厂家将产品泄露出去后，猜测仿品卖家是购买他的产品，然后找了一个厂家模仿，毕竟该卖家没有申请专利，构成不了侵权行为。

仿品卖家的listing页面将关键词和页面排版等进行了一些修改，除去了被该卖家投诉的风险后，就开始一路低价销售，抢占这款产品的市场。

据了解，仿品卖家一开始的产品售价是29.99美元，但因为是新品，没有该卖家口碑好，所以产品销量起不来，于是一路降价到22.99美元。

该卖家研究了仿品卖家的产品，发现质量工艺不差太多，成本应该并不比自己低多少，而且单单头程还有物流配送费这硬性费用就要近20美元，仿品卖家这完全是打价格战。

该卖家表示，仿品卖家在降价之后，现在排名已经追上来了，很快自己的产品市场就要被其抢走，想着是不是应该也亏本销售跟他打价格战，或者直接放弃这一市场。

1.对于该卖家的这一惨剧，有卖家表示，他的一款售价29美元的产品也遇到过类似情况，竞争对手不仅以18美元的低价售卖，还配套增加了一个小产品。

不过当时他并没有跟着降价，而是保持着价格，而竞争对手还在一路降价，甚至以9美元的亏本价格销售了一周，还做站外、做折扣、给他上直评差评等多方面手段的抢占市场。

眼看自己的产品市场缩减越发严重，他一气之下找服务商给这个打价格战的竞争对手上VP差评，然后竞争对手以价格战抢夺市场想法落空了，目前排名很靠后了。

2.也有卖家表示，同产品竞争的情况在亚马逊很常见，有些卖家产品价格很高，但排名依旧在前面，所以运营很重要，一般就是将页面完善到最好、做个折扣优惠、站外引流等，但具体为什么能做到，他也想知道。

3.同时，有不少卖家建议该卖家可以跟仿品卖家协商，和平竞争，不行的话就硬碰硬，看谁能坚持到最后，看他是不是有那么多的钱可以砸。

4.还有卖家表示，如果该卖家的订单量下跌严重的话，可以在保证利润的情况下，降价一点，不必一定要亏本降价。毕竟该卖家还有review等方面的优势，在亚马逊review 对买家来说是一个购买的参考属性。

所以，但卖家遇到竞争对手低价销售，通过价格战抢占市场的话，只能尽量做到以下几点：

首先当然是发邮件联系竞争对手协商，一起和平竞争，不要乱搞。不行的话，可以：

1.在订单量没有严重下跌的时候，继续保持着原来的售价，拖到最后。

2.当订单量下跌严重的时候，可以在保证利润的情况下，适当降价。

如果上面两种方法没有解决问题，那么可以：

3.使用损人利己的恶意手段，给他上VP差评等。相关文章可观看《亚马逊黑心服务商的那些黑心套路》

4.放弃这个产品市场，寻找另外的产品进行运营。

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