利润五六美元,亚马逊卖家遇到仿品抢市场,要亏本降价吗?

蓝海亿观网2020年11月11日 162

在亚马逊,同行竞争是正常现象,除了一些卖家自己定制或者自己设计等独特的产品外,很难找到一个有利润又没有竞争对手的产品市场。但自己定制产品销售

亚马逊,同行竞争是正常现象,除了一些卖家自己定制或者自己设计等独特的产品外,很难找到一个有利润又没有竞争对手的产品市场。

但自己定制产品销售,也不一定能一直独占市场,不少卖家发现这类产品市场会选择定制仿品,然后低价抢占市场,有位卖家就遇到这种情况。

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近日,有卖家表示,自己是一个亚马逊小卖家,店铺经营的是平台中等类目下的一个分支类目,本来自己的产品是找厂家定制,市场虽然不大,利润不高,但竞争力小,也算小有收获。

相关文章可观看《卖家直呼!低价订单过多,listing合并竟被亚马逊封号!》

该卖家表示,这款找厂家定制的产品售价30美元,很大很重,同样的成本也很高。

单单FOB+头程就要11美元,还有FOB配送费需要4.5美元,产品的成交费大概在4.5美元这些成本就20美元了,再加上运营中的广告费等运营成本大概在四五美元,其实产品的纯利润也就五六美元

并且,该卖家表示,他定制的这款产品平时的订单量在20到30 单左右,遇到旺季能有个40到50单,算不上赚得满盆金钵,但也能过上日子。

但不幸的是,在2个月前,来了一个竞争对手,卖的是该卖家产品的仿品,在包装、主图、五点描述等产品信息都是模仿他的。

该卖家在联系厂家,确定不是厂家将产品泄露出去后,猜测仿品卖家是购买他的产品,然后找了一个厂家模仿,毕竟该卖家没有申请专利,构成不了侵权行为。

仿品卖家listing页面将关键词和页面排版等进行了一些修改,除去了被该卖家投诉的风险后,就开始一路低价销售,抢占这款产品的市场。

据了解,仿品卖家一开始的产品售价是29.99美元,但因为是新品,没有该卖家口碑好,所以产品销量起不来,于是一路降价到22.99美元。

该卖家研究了仿品卖家的产品,发现质量工艺不差太多,成本应该并不比自己低多少,而且单单头程还有物流配送费这硬性费用就要近20美元,仿品卖家这完全是打价格战。

该卖家表示,仿品卖家在降价之后,现在排名已经追上来了,很快自己的产品市场就要被其抢走,想着是不是应该也亏本销售跟他打价格战,或者直接放弃这一市场。

1.对于该卖家的这一惨剧,有卖家表示,他的一款售价29美元的产品也遇到过类似情况,竞争对手不仅以18美元的低价售卖,还配套增加了一个小产品。

不过当时他并没有跟着降价,而是保持着价格,而竞争对手还在一路降价,甚至以9美元的亏本价格销售了一周,还做站外、做折扣、给他上直评差评等多方面手段的抢占市场。

眼看自己的产品市场缩减越发严重,他一气之下找服务商给这个打价格战的竞争对手VP差评,然后竞争对手以价格战抢夺市场想法落空了,目前排名很靠后了。

2.也有卖家表示,同产品竞争的情况在亚马逊很常见,有些卖家产品价格很高,但排名依旧在前面,所以运营很重要,一般就是将页面完善到最好、做个折扣优惠、站外引流等,但具体为什么能做到,他也想知道。

3.同时,有不少卖家建议该卖家可以跟仿品卖家协商,和平竞争,不行的话就硬碰硬,看谁能坚持到最后,看他是不是有那么多的钱可以砸。

4.还有卖家表示,如果该卖家的订单量下跌严重的话,可以在保证利润的情况下,降价一点,不必一定要亏本降价。毕竟该卖家还有review等方面的优势,在亚马逊review 对买家来说是一个购买的参考属性。

所以,但卖家遇到竞争对手低价销售,通过价格战抢占市场的话,只能尽量做到以下几点:

首先当然是发邮件联系竞争对手协商,一起和平竞争,不要乱搞。不行的话,可以:

1.在订单量没有严重下跌的时候,继续保持着原来的售价,拖到最后。

2.当订单量下跌严重的时候,可以在保证利润的情况下,适当降价。

如果上面两种方法没有解决问题,那么可以:

3.使用损人利己的恶意手段,给他上VP差评等。相关文章可观看《亚马逊黑心服务商的那些黑心套路》

4.放弃这个产品市场,寻找另外的产品进行运营。

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