同时做沃尔玛和亚马逊的1P、3P卖家，可能会导致账号被封并禁止销售任何商品

大多数的电商平台都会为卖家提供1P和3P的销售选项，对于沃尔玛和亚马逊卖家来说，建立良好的1P和3P关系是最重要的。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

蓝海亿观网了解到，一位卖家同时向沃尔玛和亚马逊销售商品，在沃尔玛上，他作为1P卖家，可以直接向沃尔玛供应商品，但是仅仅只销售10%的商品，而亚马逊是该卖家的主要销售平台，作为3P卖家向消费者出售商品，剩下90%的商品都通过亚马逊出售给消费者。因为他直接将商品出售给沃尔玛，因此价格会相对比在亚马逊上的价格更低，当亚马逊发现以后，立即将该卖家拉黑，并禁止他在亚马逊上再销售。

该卖家由于没有选择合适的销售渠道而失去了亚马逊市场。因此为了避免失去更多的销售机会以及损失，卖家应该在各个平台中建立良好的1P和3P关系。更多封号信息，点击《近期为什么大量亚马逊卖家被封号？如何解封账号？》了解

什么是1P、3P？

1P：A first-party relationship，是平台的直接供应商，1P卖家直接将商品销售给平台。

3P：A third-party relationship，通过亚马逊或是沃尔玛这样的在线销售平台，将商品销售给消费者。

1P沃尔玛，3P亚马逊：沃尔玛供应商，亚马逊零售商

3P沃尔玛，1P亚马逊：亚马逊供应商，沃尔玛零售商

1P沃尔玛，1P亚马逊：沃尔玛和亚马逊的供应商

3P沃尔玛，3P亚马逊：沃尔玛和亚马逊的零售商

1P卖家的优势与劣势

优势

第一方卖家直接将商品出售给沃尔玛或是亚马逊，再由该平台销售给买方。因此1P卖家不用担心销量问题，一次平台通常会批量购买商品。同时1P卖家还可以使用更多的营销工具，增加商品曝光度以及销售额。

劣势

1P卖家面临的最大挑战就是，对商品价格缺少控制权以及利润低。比起零售商，1P卖家的利润更低，因此卖家需要做到薄利多销才可以获得更高的利润。其次当第一方卖家将商品出售给平台，那么销售平台将会控制商品的零售价格，甚至还会高于1P卖家的建议零售价。

1P卖家获得支付的时间也会较长，3P卖家通常每7天或14天就可以获得一次付款金额。但是1P卖家则需要等待90天，对于提供折扣的卖家来说，时间可以减少至30或60天。

3P卖家的优势和劣势

优势

完全可以控制商品的定价，通过调整定价来保护利润，避免因为价格差异过大而被亚马逊拉黑。其次卖家可以控制商品的库存，当沃尔玛的库存不足时，卖家可以直接从亚马逊FBA将商品发送给消费者。避免因为缺少库存而失去销售机会。

劣势

卖家需要自己制作商品的listing、优化以及营销商品，这就意味着会花费卖家更多的时间与精力。蓝海亿观网建议卖家，可以将商品listing外包来减轻负担。

怎样在沃尔玛和亚马逊上建立良好的卖家关系？

首先，在一个电商平台中进行1P交易，但是在另一个平台上进行3P交易很容易被该平台拉黑，并禁止销售。因此蓝海亿观网不建议卖家混合使用1P、3P交易。要么直接做两个平台的1P卖家，要么同时通过亚马逊和沃尔玛将商品出售给消费者。

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