独立站泡沫严重!广告烧百万利润仅2万,Facebook大封号

蓝海亿观网2020年10月29日 870

独立站风口,吹来凛冽寒风

“Facebook的环境已经不好了,动不动封号。今年独立站越发难做了。”经营独立站多年的孙亮向《蓝海亿观网egainnews.com》透露。

对于封号,孙亮已经司空见惯。

一个刚从亚马逊转型做独立站的卖家,仅仅一个月时间,连续被封了十多个Facebook个人账号。

独立站自身基本是没有流量,需要通过Facebook账号投广告,将流量引到站内实现转化。

“Facebook个人账号,目前就像得了瘟疫一样,成片成片倒下去。对此,想必大部分卖家都开始习惯了。”孙亮说。

“封号的影响更多的是对操作者心态的影响,同时损失的还有时间,不是钱。”他说。

蓝海亿观网了解到,Facebook账号交易已经在深圳形成了一个市场。个人号一个价格10元到100多元不等,账号越来价格越贵。

但是,该封号的时候还是得封,并不会因为你是老账号就优待,最终拼的还是运气。

这样一来,独立站卖家成批成批地购买Facebook账号,封一批再买一批

“现在是你上广告的速度赶不上Facebook封号的速度,前一个账号刚被封,第二个账号还没来得及打广告,也被封了。”深圳独立站卖家张辉表示。

没上广告的账号被封了也就被封了,上了广告的账号被封,卖家还得安排新号接手广告编辑权。对卖家来说,这样的情况非常影响效率,是最心烦的情况之一。

做爆款模式独立站的卖家都清楚地知道,Facebook广告烧起来十分惊人。

孙亮公司为例,每个月Facebook上都要烧上百万。

然而真正这些广告能够带来的利润并没有很高。孙亮坦言,100万广告烧下去,基本只能赚到2万的利润,广告投产比只有2%左右,低到让人难以置信。

当然,不同产品有不同的情况,有些投入产出比高一些,但总体来说,RoI严重失衡。

“说实在的,许多独立站卖家,看似热闹闹,实际上是为Facebook和谷歌打工。两大巨头把持流量口子,我们只有打工的命。做爆款的独立站几乎都是这样烧钱的,关键你看看现在的封号概率。”孙亮很无奈。

 一面是“低到尘埃里”的毛利率,一面是高举的“封号屠刀”,还有不断涌入的新竞争对手,许多独立站卖家已经深感“2020年独立站风口”的凛冽寒风。

1/中国卖家是如何“肥了”Facebook,“瘦了”自己的?

爆款模式独立站的成本,几乎都出在广告上。更关键的是,广告钱烧下去,未必都能见成效。

“在刚开始做的时候,你就需要准备5-10万资金,用来测试Facebook的广告效果。这个钱是最基础的成本,就别想能够短期内回本,”深圳独立站卖家刘猛说。

Facebook广告的跑量周期不短,经常的情况是,一两周内根本无法显现出效果,卖家得继续投入广告资金。

“每个产品的测款周期都不稳定,同样一款产品有些很快就能出单,有些要一两个月甚至更长。不能说估摸着这个钱要花多久。”刘猛感慨。

“Facebook广告烧出效果也未必能够做起来。仅仅今年,深圳就有多少家接受千万级别融资的独立站公司倒闭?感觉Facebook的广告价格,全都是中国独立站卖家烧起来的。”刘猛称。

除了Facebook平台广告,各大社交媒体红人的广告报价也水涨船高。

Economist的一张统计图表在独立站圈子里流穿甚广。该图表展示了网络红人发布广告的价格,高得令人咂舌。