?万方网络:大卖之后亏一片,跨境电商转型痛在何处?(纵深解读)

蓝海亿观网2019年07月05日 275

大卖之后,一定是利润狂欢?转型,是大卖家的刺骨之痛,也是广大卖家可能都要面临的问题。

万方网络因被暂停股票转让,而延迟发2018年财报的事情,这两天在跨境电商行业中传得沸沸扬扬。作为深圳颇有名气的跨境电商大公司,万方网络主营平板电脑、智能家居及其他3C产品。万方网络2018年营收1600万,同比去年降幅89.15%,利润降幅为57.03%。

备受瞩目的,是万方网络2018年的盈亏情况,营收和利润大幅缩水。从业界各种传闻来看,万方网络大概早在2017年已经发现问题所在,并致力于企业转型,去除重资产,撤掉组装生产线, 从 F2C 转为 M2C 模式,并涉足品牌授权和电商代运营业务,现有库存则在eBay、 Amazon等平台持续清理。

2018年的财报以及2019年初,万方网络负责人李健文被列为失信被执行人,恐怕是对万方网络的转型之路下了严厉的判词——不转型只能等死,转型不成功可能就是找死。

(单位:元)

从一线买卖到第三方的转型,是不少跨境电商企业的转型选择,但这种转型能不能成功,恐怕谁都不敢打包票。为此,蓝海亿观网采访多位业内人士,对跨境电商企业的转型之路进行了探讨。

利润下降在转型之前

“从万方网络的情况来看,显然利润下降是在转型之前就存在的问题。大概是预见到不转型恐怕会坐以待毙,所以万方在2017年的时候就在寻求转型之路。”资深跨境电商观察人士Kara说。

万方网络从现有资料来看,是很早就进入跨境行业的一批企业,2005年就注册公司了。当时的跨境电商贸易方兴未艾,整个跨境出口的大环境对卖家来说是比较友好的,粗放式的发展能够让企业快速野蛮生长。

但从2014年以后,竞争就开始激烈起来了,尤其是这两年,跨境电商经过几年的发展,玩法越来越多,也越来越细,平台规则越来越完善,已经不是当初的蓝海了。

“从万方网络透露的情况来看,利润下降最大的原因是行业竞争越来越激烈。”Kara认为,万方网络之所以在近年来越发力不从心,恐怕跟其经营模式有比较大的关系。

虽然万方网络的运营经验丰富,但对于新规和新玩法接受速度偏慢,导致在竞争日益激烈的情况下无法保证大盘总体盈利情况。

“一方面是卖家玩法越来越出格,另一方面是各个平台(主要是亚马逊)的规则越来越严厉,面临双重打击下,小卖家单店运营焦头烂额,大卖的分鸡蛋原理也难以奏效。

更何况盘子越大,囤货越多,人工成本也更大,小卖亏一店,大卖亏一片,这种情况在跨境行业也不算少见。”深圳某卖家Anne说。

目前从万方网络透露出来的零星信息来看,2017年的时候,万方高层显然已经注意到问题所在,才会致力于转型,摆脱压货的困局。

但是很显然,转型尚未成功,营业额和利润就雪崩式坍塌。

转型就等于去除重资产?

“做跨境出口,尤其是亚马逊,是这样的。小卖家单店运营,前期发展相对较快,能够短期内获得一些收益

接下来遇到瓶颈期,只要应对得当,掌握一些有效的运营方法(比如站外引流),就能突破瓶颈,实现进一步增长。

但是,等到经过几年发展,成为大卖之后,你会发现大部分运营单店的方法很难再带来以前的高利润了。为什么?因为规模大了,细节问题暴露越明显,一方面要把控大方向,一方面要处理更多细节上的问题,还有企业自身的内部问题,复杂程度呈几何倍数增长。

怎么办?放手是不可能放手的,只能转型力求突破。”从事跨境电商多年的Ken,接受了蓝海亿观网的采访,并发表了观点。

针对困局,大部分寻求转型的企业都在寻求压缩成本的方法,比如裁员。

2018年底的大批量互联网行业裁员,未必是所谓的互联网寒冬,更多的是对野蛮生长的互联网行业进行一次大规模的清洗,“去伪存真”,让假互联网企业和假互联网工作人员从互联网梦幻中清醒过来。

缩减规模也并不是适用所有企业,比如跨境电商企业。

“本身涉及到的非运营人才就比较少,要砍什么?砍运营人才吗?”Gage说,企业规模发展迅速的时候,确实可以采用过末位淘汰制度,但遇到不景气的时候,首先要砍的是店铺,而不是运营人员。

关闭不盈利的店,将资源集中到优势门店上,集中突破,或能摆脱困境。

“每个存在的店铺都能让盈利最大化,那么企业的整体利润也就上去了。资源就那么多,培养精英店铺,撒网捞鱼大面积铺开来做要划算很多,但是不少企业舍不得。规模做起来了,再缩减回去,心里肯定有落差。”Gage说。

“其实重点还是在去重资产上,无论什么方法。”Owen说,姑且不论目前的成果如何,像万方网络这样,开始从卖家企业转型成为第三方服务商,确实是一个可行的道路。

Owen说,一方面是交易的对象变化,从B2C转型成B2B,做得起来,客单利润肯定比对C要高;另一方面,也摆脱了积压库存的困境,不需要备仓,不需要备货。

“没有了库存压力,企业会轻松很多,万方网络如果能坚持下来,我预计接下来可能会裁员,缩减规模。毕竟对B的交易规模肯定无法跟对C的相比,也就不需要那么多人员了。”Owen表示。

去除重资产一定正确吗?

有人支持去重资产,自然也有人反对去重资产。

“我个人不太支持全面去重资产。”Quincy认为,企业的重资产是根,无论是地产还是货物,都有其市场价值。

但是服务内容却很难去衡量判断价值,企业互联网化是没问题的,但是没有实质的货物产出,要崩溃也是瞬间的事情。

“有货物在,即便亏损了,积压了,还能通过其他渠道哪怕是贱卖,转化为流动资金,实现减损。但只有服务的企业,一旦没有订单,那就真的是一点转圜余地都没有了。”Quincy说。

民族商魂,始终在实业上,哪怕借用互联网的手段。一个企业如果从实物买卖向服务业转型,那基本也就起不来了。听过服务业起家的参与到实业中扩大规模,也听过实业家投资服务行业,但去掉实业转型做服务业,很少吧。”Reed说。

“还是要看供需关系,至少目前我觉得,服务商方面还没达到那么供不应求的状况。放弃作为卖家方的身份,转型做服务商,其实变相的是在增加供应,减少需求,加剧服务商市场的红海现状。”广州卖家Sam对蓝海亿观网说,万方网络的转型,也不是那么好走的。

而且转型期间切割不彻底,很容易造成两个行业的从业者共同抵制。

过渡期既做卖家,又做服务商,很多同行会认为你人心不足蛇吞象,还有多少人会买账?所以我觉得万方网络的转型注定不会那么成功。”Sam表示。

蓝海亿观网了解到,如今2019年过半,万方网络的转型是否失败,还没办法下定论。但可以看见的是,对于不少跨境电商企业来说,转型恐怕也是不得已而为之。选择转型,也是如履薄冰,一步都不能行差踏错。

毕竟,自古变法多凶险,要么一朝强大,要么身死国灭。想要实现转型成功,需要企业有大毅力,还要有大智慧。(文/蓝海亿观网 陈键彬)

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