蓝海亿观网2024年11月14日 0
“喊了许久的“狼来了”,今天,狼真来了。”
喊了许久的“狼来了”,今天,狼真来了。
亚马逊低价商城上线了。许多商品的价格,比许多人预想的还低。
亚马逊低价商店场的价格击穿地板
亚马逊低价商城终于上线。
该商城被命名为“Haul”,目前,只能在移动端能够访问,且还是Beta测试版。在亚马逊移动端输入“Haul”,会出现商城的入口:
如果在PC端访问,则出现了一个引导至移动端的内容页面。在该页面上,亚马逊鲜明地喊出“向疯狂的低价说Hello”。(文末扫码,入低价商城交流群)
依照之前传出的信息,亚马逊将在首页上,为低价商城提供一个入口。目前,在首页上没有看见该入口。
预计经过一短时间的测试后,该入口将嵌入在首页上,这种情况,跟亚马逊AI语音购物助手相近。
图/亚马逊首页的Rufus入口
目前,亚马逊低价商城已经上线了一批商品,全部低于20美元。许多商品价格,低到让人惊呼的程度,例如2.87美元的鞋子,2.99美元的手机壳,8美元的办公桌收纳盒……
即便如此低价,亚马逊低价商城依然打着“Crazy low prices”的口号,还提供了许多折扣方案,包括25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等,这样一来,实际价格还更低。
或许,亚马逊觉得,低于20美元的限定,不足以让消费者感觉足够低价,因此,亚马逊专门在导航栏上,开了一个“5美元以下的专区”,让消费者非常便捷地找到便宜货。
低价,绝对是低价商城的主旋律。之前传出的招商文件显示,亚马逊将商品价格限制在20美元,同时给许多细分类目做了具体的最高售价限制,例如,服装饰针、沐浴海绵、图书封皮、开瓶器等,最高售价限定在“7美元”。
目前,亚马逊至少对680多种商品,进行了价格限制,如手机配件,最高价格是8美金,12 美元的理发器、10 美元的项链,甚至连沙发的最高价格,也控制在20美金。
为了将整个“大盘”的价格拉低,亚马逊还对商品尺寸和重量进行控制:重量不超过1磅,商品尺寸不超过14X8X5英寸,因为,“轻+小”的属性,决定了商品价格比较容易控制。
此外,为了让买家“像亿万富翁”一样随心享受低价,亚马逊规定,价格低于3美元的商品,买家可以“退款不退货”。
为了让卖家轻装上阵,以更低的价格去拼市场,亚马逊在物流费上保持了克制:低物流费+无库容限制+无超龄库存费。
目前入驻“低价商店”的卖家,都是亚马逊定向邀请的。
据已经入驻的卖家向「蓝海亿观」透露,亚马逊会对卖家的店铺进行筛选,主要锁定那些已经在亚马逊主站销售低价商品的卖家,尤其是经营时尚、家居和生活三大“刚需+高频”产品的卖家,是重点邀请的对象。
而许多尚未入驻的亚马逊卖家不断涌向低价商城进行“围观”,看到价格之后,一些卖家大感震惊。
一位卖家看到一款只卖2美元多的鞋子之后,直言“不如不要卖了,捐掉算了”。
大部分卖家表示,影响肯定有的,许多买家冲着足够的低价,宁愿等长一些时间。除非急需,或者质量很差,买家才会放弃在低价商城购物。
跟Temu一样,亚马逊肯定也会做产品质量管控,确保质量无大问题,能勉强可用的情况下,持续保持低价,那么,低价商城也会跟Temu一样,牢牢地粘住一批用户。
一些卖家开始焦虑:“Temu开了个好头,各大平台争相模仿,亚马逊还能干几年?
很多卖家担心,低价商城的买家,会跑到主站上来,经常顺便来点击一下,他们的广告(SP/SB/SD)等,最后不会下单。最终不仅损失订单,还损失广告费。
深圳一位资深观察人士表示,受到冲击最大的,应该是价格在20-30美金之间的产品,经营这类产品的卖家,不得不加入到20美金以内的低价商城,要早加入,早卷,早喝汤,晚加入可能连汤都没有了,而像Anker、添可这类的品牌卖家,可以销售数据线、零部件等,可以给品牌引流,触达下沉市场。
亚马逊期望“低价商城”能够成为阻击Temu的新利器,因为,Temu太快了,其上线后,在短短两年多的时间里,以击穿地板的低价,迅速夺取了“低价心智认知”,并在流量上不断冲刷亚马逊的主导地位。
亚马逊发现,只要有足够的低价,顾客们愿意等待7天以上,迟一点到货也无妨。这一下子稀释了亚马逊在FBA的配送时效优势。
于是,大量消费者涌向了Temu,将其流量推向一个又一个高峰,同时也夺走了亚马逊大量的生意。
因此,亚马逊不得不推出“低价商店”,这实际是向其原来白牌路线的一种回归。
但亚马逊不可能完全回归白牌。
相反,亚马逊很担心低价商城会影响其主站。
为此,低价商城的界面风格,与亚马逊主站略微性冷淡的严谨风,有较大的差异,采用了大红、大紫、大粉等夸张的色调,与Temu以及国内不少电商平台的界面近似。
显然,亚马逊是要与其主站做区隔。
此时,亚马逊的主站全力向品牌化迈进。
近年来,亚马逊上诞生了一系列的品牌,除了最典型的安克创新的Anker,还有羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS(家居)、赛维的 Avidlove(内衣)、千岸科技的Sportneer(运动户外)、深蓝科技的Donner(乐器)、子不语的City Bell(女士套装和女士上衣)等。
其中,Orolay更是被称为“Amazon Coat”(亚马逊外套)。
这些品牌,至少可以称为“亚马逊品牌”(可以大致对应淘宝品牌和天猫原创品牌),因为,越来越多的消费者到亚马逊上购买这些品牌的商品时,不会搜索通用词,而是直接搜索它们的品牌词。
衡量一个卖家做的是商标还是品牌,一个重要标准是“是否有用户记住你,是否有用户忠于你。”
依照这一逻辑,在亚马逊上,衡量一个卖家是否有品牌的重要标准,就是“品牌搜索指数”。像安克创新的Anker、羽绒服品牌Orolay这样的品牌越来越多,让亚马逊认识到,自己拥有一个“培育品牌的土壤”。
从2018年开始,亚马逊就提出了一系列“品牌赋能”计划,全面踏上了品牌化的道路。
结语:亚马逊坚持两条腿走路,一条持续的“低价”路线,一条是品牌化的路线。这意味着,接下来,两类卖家可能将活得更好,有强大供应链根基和资金实力的卖家,继续走“白牌+低价”的路线,而具有产品创新能力和品牌运作能力的卖家,则会走上“品牌+溢价”的路线。
对于主站的卖家来说,“低价商店”必然会对主站的一批卖家产生影响。未来,低价商品的入口,将全面转移到“低价商店”,而在主站,主要留存下来的是做“精品+品牌”的卖家。(蓝海亿观 )
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