运营学堂：亚马逊老品销量突然下跌，如何拯救？

关于亚马逊老品销量下跌，是不少卖家遇到，而又无能为力的问题。

排除产品本身问题、物流、服务、转化率等方面因素，大致有以下几种情况：

1.库存管理不善，导致断货，造成权重下降

针对库存管理不善，导致断货，进而造成权重下降的情况，蓝海亿观网egainnews有以下建议：

●积极参与站内秒杀活动；

●做好站外推广；

●CPC广告火力全开；

以上三点同步进行，做回产品权重。之后，再调整战略，以盈利为主。

需要注意的是，该方法前期对资金要求高，尤其是秒杀、折扣、广告同步全开的情况下，亏损在所难免。但效果也立竿见影。有卖家亲测，断货三个月的产品，通过上述手段两周内做回排名和权重。

2.关键词变化，导致原有关键词搜索率下降，进而导致销量下降

针对关键词变化，有以下几点可以做：

●先确定是否是真的变化，对比点击率，分析产品主要关键词的近期趋势；

●分析同行近期关键词布局；

●微调关键词，尝试新布局；

●增加微量测评，观察权重恢复情况；

●权重若有回升，则按照推新品的方式再进行推广。

需要注意的是，这个方法执行过程中一定要小心，千万不要让差评影响到测试结果，否则会产生变数。

3.亚马逊算法变动

众所周知，亚马逊隔三差五都会对算法进行调整，由亚马逊算法调整引发的产品销量下降，大致有以下方法可以尝试：

●少量测评，测试权重变化；

●开启自动竞价广告，测试合理竞价；

●站内秒杀、站外推广做起。

影响亚马逊算法的因素无非就是那几个，只要卖家能够大致把握好方向，一般不会有太大偏差。

更多有关亚马逊运营的小技巧，欢迎关注蓝海亿观网egainnews！(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入跨境电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。