波兰电商市场达220亿欧，亚马逊设站点，服装好卖吗？

今年1月，亚马逊开设了最新站点——波兰站，全面布局波兰电商市场，外国卖家可以入驻。全球巨头的进入，多少暗示着波兰电商市场未来可期。去年，波兰电商销售额达到220亿欧元。

波兰电商市场的潜力怎么样？值得投资吗？

作为一个跨境电商卖家，在考虑入驻亚马逊波兰站点的时候，难免会有疑问：是否值得？

其实卖家自己的品牌和产品范围起到非常关键的作用，波兰这个电商市场本身是健康的、可发展的。

据了解，波兰的GDP在欧洲排名第11位，是全球第19大电商市场，为国内国外的电商卖家提供了利润可观的销售机会。

去年，波兰电商销售额接近220亿欧元，将近2019年的2倍（2019年是116.4亿美元）。

今年早期对波兰电商的数据报告也是积极的，预计该市场将持续增长，虽然增长速度相比去年有所回落。

蓝海亿观网获悉，波兰人似乎很容易适应互联网生活，77%人口经常上网，其中80%进行网购。

值得注意的是，波兰消费者习惯于用移动设备网购，65%网购消费者使用智能机，预计到2025年，波兰电商销售额一半都是通过手机完成的。

波兰消费者最爱网购什么？

和其他市场一样，波兰电商市场也有它自己的趋势和特点，跨境卖家在入驻以前需要了解一下。

波兰人最爱网购的6个类目，根据程度从高到低排列为：

1. 时装和配饰

2. 鞋类

3. 媒体产品（书籍、音乐和电影）

4. 美妆和香水

5. 消费电子产品

6. 运动装

可以看到，时尚和服装类是最受欢迎的，在排名前6的类目中占了一半，国际时尚品牌和服装品牌是最先应该考虑入驻亚马逊波兰站的。

据悉，波兰人特别爱网购。为什么？

根据相关研究，主要原因是网购方便，24小时都可以进行，还不用开车出门，省去不少麻烦，而且，据当地不少消费者反馈，网购产品价格比实体店更优。

如果要赢得波兰消费者的青睐，应该从这几个角度入手：

1. 降低运费成本

2. 提供“退货可上门取件”服务

3. 设置更低的产品价格

4. 提供折扣码

要特别注意的是，如果卖家在listing页面设置过长的订单配送时间，或者配送成本过高，很容易就让消费者关闭产品页面，或者放弃购物车。

要满足波兰消费者的需求，最佳选择是利用波兰当地的第三方物流，比如亚马逊FBA，从当地仓库发货，对消费者而言不仅缩短了运输时间，运费也更少。

Allegro在波兰电商市场占50%份额，亚马逊面临强劲对手

蓝海亿观网了解到，在亚马逊推出波兰站点之前，如果波兰消费者想要在亚马逊上购物，大多会去德国站点（可选择使用波兰语）。

所以，亚马逊的德国站点，其实也是新设的波兰站点的竞争对手。

当然，最大的对手还是波兰本土电商平台Allegro。

Allegro被公认是波兰电商领导者，占了波兰电商市场50%以上的份额。

除了Allegro，亚马逊在波兰还有一个值得关注的对手，就是Ceneo，严格意义上来说它不是一个电商平台，而是一个提供“商品价格对比服务”的网站，同时允许消费者直接购买。

考虑到波兰消费者对产品价格的重视和在意，Ceneo是一个很受欢迎的网站。

跨境电商卖家将商品运往波兰，必然会产生运费，把这个运费考虑到产品定价里去，卖家很难与当地品牌竞争，但是打入波兰电商市场也不是无利可图，最好的办法就是销售当地商店不常见的产品，尤其是时尚和服装品类。

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