亚马逊赞助展示广告与Sponsored Product ads并行,既得流量,又有品牌知名度

蓝海亿观网2020年10月28日 261

除了赞助产品广告和赞助品牌广告,亚马逊还有赞助展示广告(Sponsored Display Ads),只不过,它在升级之前被称为“产品展示广

除了赞助产品广告和赞助品牌广告,亚马逊还有赞助展示广告(Sponsored Display Ads),只不过,它在升级之前被称为“产品展示广告(Product Display Ads)”。

一项调查显示,2019年Q3期间,亚马逊卖家85%的广告支出花在“赞助产品广告”上,而在赞助展示广告上的支出,不到5%。

之所以出现这种情况,一个重要原因就是赞助展示广告刚上线不久,很多卖家可能还不太了解,不敢盲目下手。另一方面,赞助展示广告是有“门槛”的,目前仅供完成Amazon Brand Registry(亚马逊品牌注册)的卖家使用。

总体来看,亚马逊赞助展示广告的影响力在往上升,也逐渐得到更多卖家的关注,现在竞争还不如赞助产品广告那么激烈,建议卖家不妨试试效果。(文末扫码,入亚马逊精英卖家广告运营交流群

亚马逊赞助展示广告的开设流程,请访问《亚马逊赞助展示广告SDA可加品牌logo和标题了!还不知道怎么创建?》

开设了赞助展示广告,要如何获取更多的点击量呢?蓝海亿观网之前有一篇文章专门针对这个话题,点此“亚马逊赞助展示广告增加点击量”查看。

接下来,我们来看看赞助展示广告的另外3个设置策略。

1. 为产品找到合适的广告展位

蓝海亿观网了解到,亚马逊赞助展示广告通常是在“Add to cart(添加到购物车)”按钮下方,除此之外,它还会出现在:

a. 产品评论页面;

b. 产品listings页面的顶部位置;

c. 搜索结果的顶部。

为赞助展示广告选择最合适的展位,即锁定最匹配的消费者群体,比如,只向那些购买相关类目、相关产品的消费者投放广告,更具有针对性,虽然点击量可能不会非常高,但这类消费者更容易转化,所以,从转化率来看,这种做法是有益的。

2. 同时开设多个广告活动,结合增效

在计划如何增加赞助展示广告的点击量时,卖家要考虑多个广告活动同时开设的效果。赞助产品广告和展示广告同时进行,可以解决一系列购物体验相关的问题,但单独一个难以做到。

赞助展示广告和赞助产品、品牌广告是互补的。

消费者经常会用关键词搜索,比如“Striped pajamas(条纹睡衣)”,然后获取很多条相关的结果,这是赞助产品和赞助品牌广告,卖家可以修改关键词、调整关键词竞价,但是无法控制广告可接触到什么样的消费者,或者说哪一类消费者。

这个时候就需要“赞助展示广告”上场,即使是消费者没有输入正确的关键词去发现卖家品牌,卖家也可以通过赞助展示广告,接触到目标消费者群体。

那么,赞助展示广告究竟怎么投放?

第一种,投放到自己店铺相关产品的详情页,比如想要给一双拖鞋开广告,就可以把这个拖鞋广告投放到“条纹睡衣”的详情页面,让买家了解到卖家还有卖哪些产品,这样一来,他们可能将更多产品添加到购物车。

第二种,投放到竞争对手的产品详情页。通过选择ASIN码或关键词,让赞助展示广告出现在竞争对手listing页面的“Add to cart”按钮下方。

3. 评估赞助展示广告效果,进行优化

亚马逊赞助展示广告的优化,是使用自动化和机器学习算法,但卖家自己要时刻监测广告情况,并及时调整更新,这时可以利用广告分析软件/工具。

蓝海亿观网了解到,虽然赞助展示广告的竞价是根据产品转化情况自动调整,但卖家也可手动更改竞价策略,或停止广告活动。

开亚马逊赞助展示广告,除了展示产品图和产品评分,卖家还可以根据广告的展位,自定义广告外观设计和内容信息。

卖家不能选择广告位或广告位大小,但是,可以用竞价和预算来调整/影响,CPC成本和预算越高,赞助展示广告获得突出展位的可能性更大,更好的广告展位,自然能为卖家带来更多的点击量和销量。

最后,关于亚马逊平台的广告类型,建议卖家参阅《亚马逊PPC广告卖家全攻略:设置、优化以及ACoS计算|亚马逊入门学堂10(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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