亚马逊赞助展示广告与Sponsored Product ads并行，既得流量，又有品牌知名度

除了赞助产品广告和赞助品牌广告，亚马逊还有赞助展示广告（Sponsored Display Ads），只不过，它在升级之前被称为“产品展示广告（Product Display Ads）”。

一项调查显示，2019年Q3期间，亚马逊卖家85%的广告支出花在“赞助产品广告”上，而在赞助展示广告上的支出，不到5%。

之所以出现这种情况，一个重要原因就是赞助展示广告刚上线不久，很多卖家可能还不太了解，不敢盲目下手。另一方面，赞助展示广告是有“门槛”的，目前仅供完成Amazon Brand Registry（亚马逊品牌注册）的卖家使用。

总体来看，亚马逊赞助展示广告的影响力在往上升，也逐渐得到更多卖家的关注，现在竞争还不如赞助产品广告那么激烈，建议卖家不妨试试效果。（文末扫码，入亚马逊精英卖家广告运营交流群）

亚马逊赞助展示广告的开设流程，请访问《亚马逊赞助展示广告SDA可加品牌logo和标题了！还不知道怎么创建？》。

开设了赞助展示广告，要如何获取更多的点击量呢？蓝海亿观网之前有一篇文章专门针对这个话题，点此“亚马逊赞助展示广告增加点击量”查看。

接下来，我们来看看赞助展示广告的另外3个设置策略。

1. 为产品找到合适的广告展位

蓝海亿观网了解到，亚马逊赞助展示广告通常是在“Add to cart（添加到购物车）”按钮下方，除此之外，它还会出现在：

a. 产品评论页面；

b. 产品listings页面的顶部位置；

c. 搜索结果的顶部。

为赞助展示广告选择最合适的展位，即锁定最匹配的消费者群体，比如，只向那些购买相关类目、相关产品的消费者投放广告，更具有针对性，虽然点击量可能不会非常高，但这类消费者更容易转化，所以，从转化率来看，这种做法是有益的。

2. 同时开设多个广告活动，结合增效

在计划如何增加赞助展示广告的点击量时，卖家要考虑多个广告活动同时开设的效果。赞助产品广告和展示广告同时进行，可以解决一系列购物体验相关的问题，但单独一个难以做到。

赞助展示广告和赞助产品、品牌广告是互补的。

消费者经常会用关键词搜索，比如“Striped pajamas（条纹睡衣）”，然后获取很多条相关的结果，这是赞助产品和赞助品牌广告，卖家可以修改关键词、调整关键词竞价，但是无法控制广告可接触到什么样的消费者，或者说哪一类消费者。

这个时候就需要“赞助展示广告”上场，即使是消费者没有输入正确的关键词去发现卖家品牌，卖家也可以通过赞助展示广告，接触到目标消费者群体。

那么，赞助展示广告究竟怎么投放？

第一种，投放到自己店铺相关产品的详情页，比如想要给一双拖鞋开广告，就可以把这个拖鞋广告投放到“条纹睡衣”的详情页面，让买家了解到卖家还有卖哪些产品，这样一来，他们可能将更多产品添加到购物车。

第二种，投放到竞争对手的产品详情页。通过选择ASIN码或关键词，让赞助展示广告出现在竞争对手listing页面的“Add to cart”按钮下方。

3. 评估赞助展示广告效果，进行优化

亚马逊赞助展示广告的优化，是使用自动化和机器学习算法，但卖家自己要时刻监测广告情况，并及时调整更新，这时可以利用广告分析软件/工具。

蓝海亿观网了解到，虽然赞助展示广告的竞价是根据产品转化情况自动调整，但卖家也可手动更改竞价策略，或停止广告活动。

开亚马逊赞助展示广告，除了展示产品图和产品评分，卖家还可以根据广告的展位，自定义广告外观设计和内容信息。

卖家不能选择广告位或广告位大小，但是，可以用竞价和预算来调整/影响，CPC成本和预算越高，赞助展示广告获得突出展位的可能性更大，更好的广告展位，自然能为卖家带来更多的点击量和销量。

最后，关于亚马逊平台的广告类型，建议卖家参阅《亚马逊PPC广告卖家全攻略：设置、优化以及ACoS计算|亚马逊入门学堂10》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。