全球彩妆产品市场将达893亿美元，跨境电商卖家如何进入？

在（跨境）电商领域，彩妆产品市场一直走在前列，今年也不例外。

全球化妆品行业数据显示，多元文化美容产品的销量增长速度，是传统美容产品的2倍。今年全球彩妆市场价值751亿美元，到2025年，预计增长到893亿美元。毫无疑问，彩妆美容类产品在电商领域的发展是迅猛的。

（来源：Common Thread）

是什么奠定了彩妆美容类产品在电商领域的发展？

1. 技术

技术的飞速发展，使卖家能够以不同的方式或渠道与消费者进行线上互动、促进转化，在线上销售美妆产品变得更容易，比如利用Facebook、Instagram等平台发布可直接“点击购买”的推文、帖子（Shoppable content/posts）。

相关内容，可通过《谷歌、Tiktok、Instagram等平台推出电商板块，跨境卖家产品用哪个渠道引流？》了解。

2. 社媒营销的快速发展

现在很多电商卖家都会利用社媒平台进行营销，尤其是那些第一阵列的社交媒体平台，比如Facebook、Instagram、Pinterest这些，以建立独特的品牌形象，接触到更多的消费者，提升品牌影响力。（文末扫码，入跨境电商精英卖家选品交流群）

3. 数字内容营销

技术的发展，社媒平台的流行，从根本上改变了美妆行业的产品推销方式，人们越来越重视内容作为推销手段，比如线上评论、博客、视频、美妆教程等。

跨境电商卖家如何踏入美妆产品市场？

1. 找准利基市场

美妆是一个非常大的范围，因为涵盖的产品种类非常多，而且也不断有新品涌出，卖家产品线不可能覆盖所有，找准利基市场和产品，或者说，专注于一个较小的领域，比如天然护肤产品，这才是正道，而且更容易做精做好，从而在美妆电商市场取得成功。

蓝海亿观网建议，在一个或两个小领域取得成功，树立一定信誉以后，再考虑扩大产品线，为消费者提供更丰富的产品选择。

2. 考虑产品采购渠道

美妆产品与服装产品有所不同，对安全性等方面要求更高，毕竟是用在脸上的产品，而且消费者要看到实际效果。所以，卖家在采购产品库存时，要找到可靠的批发商或者供应商，比如UMMA，UMMA因为是批量销售，且直接与美妆品牌合作，所以可以为卖家提供较低的采购价格，如此，零售卖家可以赚取利润。

3. 创建品牌

要做大做好，在吸引新买家的同时，还能让老顾客复购，创建卖家自己的品牌是必须的操作。

而且，卖家在进行社媒营销时，也是用品牌与消费者联系、互动，进一步巩固、提升品牌形象和影响力，没有品牌，社媒营销就没有基础和依据。

创建品牌的时候，要考虑目标消费者群体是谁，什么样的产品会吸引他们，什么样的品牌logo和美学设计最适合卖家店铺和社媒营销渠道等。

4. 打造线上店铺

线上店铺让消费者得以购买、完成下单，是销售的直接渠道。关于线上销售，其实卖家有多种选择。

a. 打造电商独立站

卖家可以雇佣网站开发人员，打造属于自己的独立站，完全由自己掌控，包括网站外观设计和功能，或者，使用Shopify、WooCommerce、BigCommerce这样的建站平台，这些平台都有丰富的建站工具，一般不要求卖家有专业的建站知识和技术操作。

关于独立站建站平台的选择，建议阅读《Shopify之外 ，Voluion等4家平台值得自建站做，适合定制页面和社交营销》。

b. 入驻第三方电商平台开店

新进入电商行业的卖家，很多都会选择入驻第三方电商平台，比如亚马逊、Lazada、Shopee，这些平台有自己的流量池，不像独立站卖家，要靠自己“白手起家”，一步一步积累流量，而且，在第三方电商平台开店，相对比较轻松，因为如何注册账号、开店、上架产品、开广告等等，都是规定好了的，只需卖家“按部就班”。

c. 直接通过社媒平台销售

比如Facebook，这个平台有20多亿的注册用户，就用户数量而言，是全球最大的社媒平台。

Facebook也开始进军电商行业，包括开设了Facebook Business Page、Facebook Shop，感兴趣的卖家，可浏览蓝海亿观网文章《跨境电商如何利用Facebook Shop卖货赚钱？Facebook店铺开店实操指南》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入跨境电商精英卖家选品交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。