亚马逊赞助展示广告SDA,怎么才能增加点击量?技巧剖析

蓝海亿观网2020年10月27日 277

亚马逊赞助展示广告(Sponsored Display Ads),之前称为产品展示广告Product Display Ads,主要是用来“抓

亚马逊赞助展示广告(Sponsored Display Ads,之前称为产品展示广告Product Display Ads,主要是用来“抓取”感兴趣的消费者,或者投放特定产品,这点与赞助产品广告和赞助品牌广告不同,后两者主要通过特定搜索词或关键词来锁定消费者。

数字服务商美库尔公司(Merkle)调查报告显示,2019年第三季度,亚马逊卖家的总体(站内)广告支出,平均有85%是花在“赞助产品广告”上面,产品展示广告只占2%-5%,但是,升级为“赞助展示广告”后,这一广告类型越来越受亚马逊卖家关注。

亚马逊广告有哪些类型,建议浏览文章《亚马逊PPC广告卖家全攻略:设置、优化以及ACoS计算|亚马逊入门学堂10》(文末扫码,入亚马逊精英卖家广告运营交流群

开赞助展示广告不难,直接锁定消费者群体,设置广告竞价和每日预算,然后选择要开广告的产品,创建广告活动。

根据卖家定制的头条标题或logo、售价、产品图、评分,以及导向产品详情页的广告链接,系统直接生成Ad creatives(广告创意)。关于开设赞助展示广告的步骤,可访问《亚马逊赞助展示广告SDA可加品牌logo和标题了!还不知道怎么创建?》

蓝海亿观网了解到,赞助展示广告只供已经完成品牌注册(Amazon Brand Registry)的3P卖家、VC卖家使用。

在开设亚马逊赞助展示广告以后,卖家要如何增加点击量?

一、 将广告与目标相匹配

消费者访问亚马逊网站,不一定是购物,还可能是为了发现品牌和新内容。亚马逊称,80%的用户使用其平台来发现新产品或品牌。

对亚马逊卖家而言,开广告最重要的是,明确广告目标是什么,再制定广告计划、投放广告,才更容易获取点击量。

使用赞助展示广告,卖家可以:

a. 选择根据目标消费者群体还是产品来投放广告;

b. 锁定之前就对卖家产品或相关类目感兴趣的消费者群体;

c. 对那些访问过产品listing页面,但没有下单的消费者进行再次互动。

投放赞助展示广告的目标,大致可以分为以下几种:

1. CTR和Best Sellers

如果卖家想要最大化点击率(CTR),可以考虑选择最畅销产品来打广告,或者是选择评分很高的产品,这样一来,比评论数量少、价格更高、评分更低的产品就更具有竞争优势,有机会获得更多的点击量,“打击”竞争对手。

其实,赞助展示广告也非常适合推广季节性产品,或者是特定节日销售的产品。

2. 新品发布

赞助展示广告也可以用来推广新品,这同样也是可以利用店铺的畅销产品,给这些畅销品打广告,引流到新品上面。

二、获取消费者注意

上面有提到,亚马逊会根据卖家提交的信息,自动生成Ad creative,与赞助广告的功能是类似的,包括图片、产品售价、表示、星级评分,以及“Shop Now”按钮(链接到产品详情页)。

为了让广告获取更多的点击量,卖家必须花时间去测试不同的广告logo或headlines(标题),评估效果,以下是一些建议:

1. 用吸引人的字眼创建headlines

设计一个有创意的、有吸引力的广告文案。蓝海亿观网了解到,亚马逊规定广告headline最多可以包含50个字符,建议卖家使用“Exclusive”、“New”、“Buy Now”、“Save Now”等类似描述词汇,但避免使用“Best Seller”“#1”这些,很可能不被亚马逊接受。

2. 确保广告headline与产品详情页同步

强大的产品title有助于将流量转化为销量,为了让广告能够得到亚马逊批准,且实现转化,要确保产品页内容与广告讯息一致。

3. 监测买家评分和评论内容

买家的星级评分和评论内容,有助于培养潜在消费者的信任度,同时对赢取购物车buy box也是有利的。而购物车,其实对赢取广告竞价非常重要,甚至影响卖家投放广告竞价的资格。

蓝海亿观网的建议是,开设广告的产品,至少要有3.5星的评分,评论数量至少15条。

4. 使用高清图片

广告主图使用精美的、专业的、高清的图片,突出产品,产品详情页则展示其他角度的产品图,突显主要功能,甚至可以上传视频。

5. 保证有库存

蓝海亿观网获悉,如果产品售罄,没有了库存,赞助展示广告立即停止,补充库存以后,广告才会恢复展示,但恢复可能会有延迟,最多4小时。

三、考虑广告周期

亚马逊研究数据显示,如果开设展示广告,在时间上建议至少达到90天,如果达到这个时长或以上,从产品所属的整个类目来看,获得更多流量的几率增长20%,生成更多销量的几率则增长36%。

而且,广告活动达到这样一个长度,卖家才有时间测试广告效果,并不断进行优化。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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