2020年“黑五”开始前的一个月,亚马逊卖家需要做的四件事!

蓝海亿观网2020年10月20日 269

亚马逊黑色星期五和网络星期一购物日(BFCM)即将到来,这就意味着亚马逊的卖家又将会面临一大批的购物者。黑五定于11月27日开始,距离现在还

亚马逊黑色星期五和网络星期一购物日(BFCM)即将到来,这就意味着亚马逊的卖家又将会面临一大批的购物者。黑五定于1127开始,距离现在还有一个月的时间,卖家需要做的就是在这一个月的时间之内,为黑五的促销做好充分的准备。文末扫码亚马逊运营交流群

如果您是新卖家,且从未参加过黑五这样的销售活动,不必担心!蓝海亿观网的小编从其他有经验的卖家那里了解到了一些关于黑五的销售策略,还没有开始准备的卖家可以参考以下信息。

1.不只要重视黑五当天的销售情况,并提供免费送货

黑五是亚马逊一年之中最大型的购物日,一位经验丰富的卖家表示,不止是黑五当天可以带动卖家的销售,通常在黑五前后的一周之内,亚马逊上所有卖家的销量都会有所上涨。因此蓝海亿观网建议卖家,最好在黑五开始的前一周,就准备好足够的商品库存。并且在黑五结束之后,继续补充商品库存。库存不足会导致卖家失去购物车以及市场竞争力。

同时,亚马逊还为卖家提供了黑五加急运输服务,只需要支付5-10美元,就可以将商品快速运送至亚马逊FBA仓库。同时为消费者提供免费送货服务也可以吸引到消费者的注意。

2.提前为黑五促销做广告,并列出捆绑销售商品

Buy Box ExpertsCEO Joesph Hanson表示想要获得最好的广告效果,最好是在黑五开始的前两、三个月就宣传您的商品或店铺。广告可以最大化的增加您的商品曝光度以及店铺浏览量,从而提升黑五销售当天的搜索排名。当两个商品有联系的时候,卖家可以将商品一起捆绑销售,并提供相应的优惠,促进购买。比如可以将洗发水和护发素一起捆绑销售,尤其是当卖家想要清理库存时,这种销售方式就非常有效。

3.title中添加与假日相关的搜索术语,并将关键词添加至后端字段中

如果您销售的商品是厨房用品,那么建议您可以将以下有关假期销售的词条添加到商品的title中,增加商品曝光度以及关键词相关度。

使用“黑色星期五特惠”“网络星期一特惠”“XX美元以下的最佳圣诞节礼物”“给厨师的最佳礼物”等术语,用来吸引消费者的眼球。

将一到两个排名最高的假日促销关键词添加至商品的title以及每一条五点描述中。提升商品的搜索排名。

最后,为商品添加后端关键词,使商品的搜索排名更高。

4.不要将商品的促销价格设置的过低

通常,很多新卖家都认为,越低的价格,商品的销量就越高。当然这没错,但是除了商品的成本之外,卖家还要考虑广告产生的费用、运输费用以及包装费用等。把这些费用加起来再定价,才能保证卖家可以盈利。因此卖家应该就多方面因素选择一个合适的商品定价。

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