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亚马逊卖家必知“引流”手段,涉及Amazon‘s Choice和Best Seller标识

亚马逊平台吸引消费者,流量多,卖家要付出加倍努力,才能在激烈的竞争中脱颖而出。提供高质量的产品当然是必不可少的,与此同时,卖家可以使用一些技巧,让listing排名往上升,吸引更多消费者,从而增加销量。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群

1. 获取Best Seller标识

对亚马逊卖家来说,增加销量的最有效方式之一,就是让产品listing显得“独一无二”,其中一种就是赢得Best Seller”标识。

 

产品listing拥有“Best Seller”标识,就是告诉消费者,卖家这款产品在特定类目是最畅销的产品,蓝海亿观网了解到,即使卖家产品价格比竞争对手略高,如果有这一标识,也会更吸引消费者,更容易获得订单。

当然,Best Seller标识以实打实的销量为评估依据,所以并不容易获得,但也有一些技巧可以借鉴一下。

首先,卖家要知道,亚马逊根据类目来授予“Best Seller”标识,所以,更换一下listing的类目,换到竞争压力较小的类目,让卖家的产品在销量上更能够排得上号,可能对卖家有利。

但是要注意的是,不要换到不相关的类目,否则会误导消费者,而且违反亚马逊政策,将招致惩罚。

在更换类目时,卖家需要至少等待15分钟,有时可能需要数小时,如果第二天还没有更换成功,则需要联系亚马逊团队。

2. 获取“Amazon‘s’Choice”标识

另一个增加销量的利器,就是Amazons Choice(亚马逊精选)”标识,如果想为listing赢取这个标识,需要注意几点。

首先,卖家产品listing必须符合Amazon Prime的资格,因为亚马逊判断一款产品是否赢取Amazon‘s Choice,其中一个评估标准就是“快速运输”,只有承诺能够提供“快速运输”服务的产品,才有资格去赢取“亚马逊精选”标识。

 

除此之外,亚马逊还会根据产品销量、评分和价格,评估产品能否成为Amazon‘s Choice。

虽然亚马逊没有具体公布评判标准和方式,但据调查和反馈,有两件事值得卖家注意:

a. 保持低退货率

b. 提升产品留评率

较低的退货率,就是向亚马逊说明,大多数买家都对卖家的产品感到满意,那产品质量基本都是比较好的。

说到底,无论是保持低退货率,还是提升产品留评率,最终都是要提供高质量产品,让消费者满意,高质量包括产品设计、所用材料的质量等。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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