销量高了就一定有Amazon’s Choice吗? 哪些因素会阻止亚马逊listing获得它?

蓝海亿观网2020年09月18日 234

拥有Amazon’s Choice标识能够为卖家带来流量已经成为不争的事实,拥有该标识就意味着已经购买的客户对于店铺的发货速度、质量、信誉

拥有Amazon’s Choice标识能够为卖家带来流量已经成为不争的事实,拥有该标识就意味着已经购买的客户对于店铺的发货速度、质量、信誉等都十分认可,因而Amazon’s  Choice的获得也成为了亚马逊卖家努力的方向。(文末扫码入亚马逊运营交流群

然而有的卖家就很苦恼,曾经表示,自己的店铺产品连续几个月都牢牢占据着所在品类排行榜的第一名,自己早已经是Best seller了,但是一直都未能获得Amazon’s  Choice。那么哪些因素会影响Amazon’s  Choice的获得呢?换言之,亚马逊卖家到底该怎么做才能够快速获得自己的Amazon’s  Choice标识呢?

一、卖家眼中Amazons  Choice的影响因素

1.产品评级和发货速度

通过亚马逊卖家的一般经验总结:由于亚马逊非常注重对自己销售质量有严格要求的卖家,因此产品等级越高、发货速度越快,获得Amazon’s  Choice标识的机率越大。

 

2.产品是所输入关键词下最畅销的listing

与上面有疑惑的卖家不同的是,有的卖家认为,只有当输入的产品关键词是最畅销的listing时,才有可能获得关键词。

 

3.关键词相关性越高获得Amazon’s  Choice的可能性越大

 

二、实际上的Amazons  Choice影响因素

1.销售量转化率

毫无疑问,想要获得该标志,产品的销售量和转化率的表现必须优秀,暂不论是所在产品类目的第一名,起码得名列前茅。

2. Review评论情况

通常而言,Review评级平均在4星级以上的产品才有可能获得该标识推荐。但在一些竞争非常小的产品类目上,Review的评级不足4星级也有可能推荐。

3.关键字的准确使用

不管怎么说,关键词都是绕不开的重要存在。蓝海亿观网注意到,虽然Amazon’s  Choice对应的关键词不能够达到与产品标题中关键词百分之百的完全匹配,但很多都具有相关性。

4.A+页面的情况

只有拥有了品牌备案的产品才能够在A+页面上使用更多的图片文字对产品进行更为详细的描述,作为顾客,当然也会对这类产品产生的更多的关注。而作为亚马逊系统,也会更加重视拥有品牌备案的产品,因而此类产品得到Amazon’s  Choice的可能性更大。

5.退货率

亚马逊不会推荐一个退货率过高的产品,因而退货率也影响着卖家是否能够获得该标志。

6. Prime标志

拥有Prime标志标志,意味着卖家能够快速发货,因此卖家最好使用Prime配送产品。

三、Amazons  Choice对销售的影响

1.具有语音购买功能

蓝海亿观网了解到,拥有该标志的产品,都会被纳入Amazon Echo 推荐的语音购买推荐列表。客户能够直接通过语音命令购买该产品,购买流程越来越精简,对于产品转化率的推动是显而易见的。

2.具有搜索购买功能

一旦产品拥有了该标识,呈现在客户眼前的与关键词有关的产品搜索结果中,只有一个产品将会带有该标志。客户的眼光自然也就被亚马逊官方平台推荐吸引。毫无疑问,这款产品的转化率也会大大提升。

综上所述,影响Amazon’s  Choice标识的获得因素是综合的,因此亚马逊卖家在各个方面都需要努力运营,以期早日获得该标识。

(文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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