Anker首次披露各平台销售数据;listing惨遭限流,如何突围?非洲假发批发市场,拒华商入内

蓝海亿观网2019年10月12日 449

继傲基9月中旬上创业板,并发布招股书之后,想必身为跨境电商行业的龙头安克创新(Anker)心中多少有些焦虑。近日,为上市创业板做准备的Ank

继傲基9月中旬上创业板,并发布招股书之后,想必身为跨境电商行业的龙头安克创新(Anker)心中多少有些焦虑。

近日,为上市创业板做准备的Anker,释放出了不少信息,引起了业内的关注。比如,Anker在各个平台的销售比重。蓝海亿观网了解到,今天(10月12日),跨境电商出海品牌安克创新于证监会官网更新了招股书。

2019上半年,Anker各个平台收入占比

Anker在各个平台都有自己的店铺,这些店铺共同构成了其线上营业额总收入。许多卖家对于Anker在各个平台的收入占比感兴趣,我们也能从披露中看出一二。

第一位无疑是亚马逊,2019年上半年,Anker在亚马逊上的收入为18.37亿,占比65%。

第二名是日本乐天,2019年上半年,Anker在乐天的收入为0.22亿元,占比0.78%。

第三名是Anker官网,2019年上半年,Anker在其官网的收入为0.2亿元,占比0.72%。

第四名是天猫,2019年上半年,Anker在天猫的营业额收入为0.145亿元,占比0.51%。

第五名是eBay2019年上半年,Anker在eBay的收入为0.039亿元,占比0.14%。

从数据上看,亚马逊的地位不可撼动,其他线上平台上,包括Anker官网在内,数据都不是很高。而这些线上收入加起来,总共占比达到67.15%,显然今年Anker在线下的收入大幅上涨。

逐年稳步增长的营业额与利润

从Anker招股书披露出来的数据显示,2016至2018财年,其公司营业额收入分别为25亿元、39亿元和52.3亿元,净利润为2.27亿、 3.28亿和4.26亿元。此外,2019年上半年,Anker已经实现了营业额收入28.3亿元,净利润2.55.亿元。

Anker的营业收入以电商为主,尤其是亚马逊。如今10月份刚刚进入电商销售旺季,正是一年最赚钱的时候。从Anker2019年上半年的财报中不难推测出,2019年其总营业额收入可能超过60亿元,净利润超过5亿元。

https://img.egainnews.com/attachment/20191012/5d494deb3ac74501b7604b190044db9a.jpeg

亚马逊listing限流众生相,卖家犯了“天条”如何越狱?

亚马逊卖家经常用关键词搜下自己的产品,看看listing排在第几页。其中况味,冷暖自知。

近日,有不少卖家搜索时,找不到自己的产品listing了!惊出一身冷汗,网上发贴求助,谁曾想引来一大帮”难兄难弟”,一把鼻涕一把泪的!

一位卖家说他出单量很高的一个产品突然下滑,到亚马逊前端搜产品ASIN,竟然搜不到,他又搜自己店铺另一个爆款,也出不来。没有亚马逊小红旗,没有违规通知邮件,后台显示产品一切正常,诡异程度,可以编聊斋。

还有资深卖家,listing、广告、review,该有都有,但近2个多月,他的产品有时搜得到,有时搜不到,产品销量暴跌,就是查不到哪里短路。

另一位卖家有个listing 变体,户外类产品,原来每天80-100单,转化率高的时候30%+,低的时候也有16% 左右,销量日均也只有 10-20单。他怀疑自己被亚马逊限流了。

有个德国站兄弟,店铺上3个类目产品,奇怪的是,每天只要有一个类目唱主角,其它两个必坐冷板凳,3个类目单量从未共荣过。他也怀疑自己被限流了。

欲哭无泪是广告流量被限制的,因为其产品60-70%的销量都是广告带来的,最近他不断追加listing广告的投入,一点反响也没有,关键词搜索排名原地不动,这位卖家觉得一定是亚马逊在背后抑制他的listing。

传说中的限流,降临到自己身上,除了抱团痛哭,还能怎么办?

一、首先从其它方面排查bug,未必就是亚马逊限流。

只要卖家中规中矩,亚马逊还是很慈母,不会无端限制流量。再说,产品卖得好,对亚马逊只有好处,没有坏处,亚马逊何乐而不为呢!

1. 最常规的,也是最容易被忽略的,清理电脑cookies,这个道理大家都懂,小编就不赘言了。

2. 销量滑坡,可以查看Business report流量,看有什么变化,如果listing被跟卖,产品单量也会大受影响的。

3. 热卖产品突然变成真空,也可能是卖家某个操作失误,可以核对一下地址、邮编等细节,将默认地址改成对应的地址,邮编也要跟地址对应,否则会被亚马逊屏蔽。物流要选择全球配送。

4. 如果listing含有敏感词,系统也会自动屏蔽,一字一句检查listing,如果发现有敏感词,赶紧申请case,报亚马逊客服解决。

二、亚马逊有一套完整的绩效考核机制,卖家如果踩了线,或未达标,情节重者被限制销售权限,轻者listing被降权、限流。所以,如果卖家上述情况都没问题,那就很可能是触犯“天条”了,比如:

1. 最近listing作过改动,比如,价格大幅度变化。

2. 刷单嫌疑、合并listing,或直评太多,这样做亚马逊限你没商量。

但很多时候,卖家反复自查,就是没毛病,毕竟不是谁都对“天条”了如指掌。王母娘娘要拆开牛郎织女,众神也无奈!怎么办?想想怎么过河吧。

亚马逊限流,站内流量是没指望翻盘了,只能到站外引流

站外引流要注意一点:不要将流量直接引到亚马逊。

1. 在互联网领域,亚马逊的流量转化率最高。

普通亚马逊客户平均转化率为13%。亚马逊Prime会员的转化率比例高达74%!

其它电商平台的平均转化率为3.32%。

2. 卖家做站外推广,流量会显著提高,但是很多人只是随便逛逛,并不诚心购买,这些垃圾流量只会降低listing转化率,转化低影响listing排名,有百害而无一利。

很多卖家做站外推广,是为锦上添花,没想到招来3.32%的转化率,一地鸡毛,就是这个原因。

明智的做法是先将外部流量引到登陆页。

登陆页的作用:

1. 让客户了解你的产品或服务;

2. 筛掉垃圾流量:消谴逛逛的人一般遛达到这儿就会掉头,而真正有意购买的会继续,点击访问卖家亚马逊listing页面。

3.登录页设计用户注册流程,用赠品或折扣的方式,吸引用户注册,并留下联系方式 (电子邮箱、电话号码等),有利于卖家跟进联系,如:“请在此输入您的电子邮件,马上获赠50%折扣。”

4.如果用户觉得满意,把登录页链接转发给亲友,是不花钱且更给力的推广。

5.用户通过登录页了解产品,还可能留下评论,或其它意见,卖家可以参考优化listing。

6.如果能够加入追踪代码,追踪多少站外流量被引到亚马逊,产生多少转化等。

美国人每年购买65件服装,对新衣已麻木,服装市场已达天花板

 摩根士丹利最近的一份报告显示,美国服装市场已经达天花板,甚至进入了结构性衰退。消费者购买服装的数量,已经达到了上限,对购买新衣服的满足感和幸福感,也处在边际递减之中。整个服装行业的销售额,也进入了饱和状态。H& M、 Zara 母公司 Inditex、 Gap等知名服装公司 收益下滑40%。

美国人均每年购买65件服装

美国是服装消费大国,消费者每年购买的衣服大约为65件,排在后面的英国,英国人每年购买大约50件服装。 (数据来源:Kantar)

不过,从总体趋势来看,发达国家的服装销售出现停滞甚至下滑状态。

消费者购买了太多衣服,对买新衣的幸福感递减

当然,导致服装业结构性衰退,不仅是来自于电商挑战,实际上,在过去20年里,这一变化一直在进行中。只是在过去3-4年里,许多服装零售商才发现环境如此具有挑战性。”

分析师 Geoff Ruddell认为,购买新衣服可以给消费者带来幸福感,如今,这一幸福感已经达到了顶峰。

 在边际效用递减法则下,“随着消费的增加,每增加一个单位所得到的边际效用(或幸福感)就会下降。

换句话说,消费者已经购买了太多衣服了,因此,他们每购买一件新衣服,不会有额外的幸福感了。 

H& M、 Zara等收益下降40%

包括 H& M、 Zara 母公司 Inditex、 Gap、 Macy's、 Kohl's、 American Eagle 和 Abercombie & Fitch 在服装行业出现结构性衰退的情况下,都处于估值过高的状态。

摩根士丹利数据揭示,自2016年初以来,全球十几家领先的上市服装零售商的平均收益下降了近40%  。随着亚马逊和eBay等电商的崛起,中长尾服装品牌对这些头部品牌的销售产生了巨大冲击。 这一挑战,不仅仅在于今年或明年,而是无期限的长期挑战。

尼日利亚假发市场遍地黄金,华人面孔“禁止入内”,徒失商机

近日,蓝海亿观网观察员、中国某假发贸易商刘亮在尼日利亚发回来一则消息:中国的假发卖家,在尼日利亚受到严重不公待遇。

“在尼日利亚首都拉各斯的假发批发市场,华人面孔是禁止在内开店,甚至进入市场逛一逛,也不被允许。所有的中国假发批发商只能批发市场周边开店,坐等持有采购证的本土批发商,走出批发市场购买假发。这些批发商再将假发批发给尼日利亚乃至周边国家的的分销商。

中国假发商只能将货物卖给持有采购商证的批发商,如果不遵守这个规定,那么中国卖家会被逐出市场,并面临重罚。”刘亮对此似乎已经习以为常。

中国卖家在各国受到冷遇,甚至是歧视,似乎早已司空见惯。究竟是什么原因,让以吃苦耐劳,勇于开拓,拼搏进取的中国卖家在海外市场上屡屡碰壁?

非洲假发市场:女性人均4顶假发

面对着拉各斯假发批发市场厚厚的“隔离墙”,刘亮心里很不是滋味,但又无可奈何。

在非洲,假发市场是一个巨大的市场,非洲人头发自然卷,而且贴着头皮生长,长长之后很像鸡窝,非常不好打理。

所以当地男性多剃光头,女性要么扎辫子,要么购买假发挽救形象。据相关调查显示,非洲女性平均每人持有假发至少4顶。

2017年,非洲的发制品消费额达到了43亿美元以上,如此庞大的市场,中国卖家只能站在门外吃一点羹汤,实在是件遗憾且痛心的事情。

但这样的现状,恐怕不仅仅只是在尼日利亚才有的。面对这个问题,作为中国卖家的我们,究竟为什么走到这一步?是该好好反思反思该怎么做了。 (蓝海亿观网 egainnews)

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简介:这家伙很懒,什么都没留下!