继傲基9月中旬上创业板，并发布招股书之后，想必身为跨境电商行业的龙头安克创新（Anker）心中多少有些焦虑。

近日，为上市创业板做准备的Anker，释放出了不少信息，引起了业内的关注。比如，Anker在各个平台的销售比重。蓝海亿观网了解到，今天（10月12日），跨境电商出海品牌安克创新于证监会官网更新了招股书。

2019上半年，Anker各个平台收入占比

Anker在各个平台都有自己的店铺，这些店铺共同构成了其线上营业额总收入。许多卖家对于Anker在各个平台的收入占比感兴趣，我们也能从披露中看出一二。

第一位无疑是亚马逊，2019年上半年，Anker在亚马逊上的收入为18.37亿，占比65%。

第二名是日本乐天，2019年上半年，Anker在乐天的收入为0.22亿元，占比0.78%。

第三名是Anker官网，2019年上半年，Anker在其官网的收入为0.2亿元，占比0.72%。

第四名是天猫，2019年上半年，Anker在天猫的营业额收入为0.145亿元，占比0.51%。

第五名是eBay，2019年上半年，Anker在eBay的收入为0.039亿元，占比0.14%。

从数据上看，亚马逊的地位不可撼动，其他线上平台上，包括Anker官网在内，数据都不是很高。而这些线上收入加起来，总共占比达到67.15%，显然今年Anker在线下的收入大幅上涨。

逐年稳步增长的营业额与利润

从Anker招股书披露出来的数据显示，2016至2018财年，其公司营业额收入分别为25亿元、39亿元和52.3亿元，净利润为2.27亿、 3.28亿和4.26亿元。此外，2019年上半年，Anker已经实现了营业额收入28.3亿元，净利润2.55.亿元。

Anker的营业收入以电商为主，尤其是亚马逊。如今10月份刚刚进入电商销售旺季，正是一年最赚钱的时候。从Anker2019年上半年的财报中不难推测出，2019年其总营业额收入可能超过60亿元，净利润超过5亿元。

亚马逊listing限流众生相，卖家犯了“天条”如何越狱？

亚马逊卖家经常用关键词搜下自己的产品，看看listing排在第几页。其中况味，冷暖自知。

近日，有不少卖家搜索时，找不到自己的产品listing了！惊出一身冷汗，网上发贴求助，谁曾想引来一大帮”难兄难弟”，一把鼻涕一把泪的！

一位卖家说他出单量很高的一个产品突然下滑，到亚马逊前端搜产品ASIN，竟然搜不到，他又搜自己店铺另一个爆款，也出不来。没有亚马逊小红旗，没有违规通知邮件，后台显示产品一切正常，诡异程度，可以编聊斋。

还有资深卖家，listing、广告、review，该有都有，但近2个多月，他的产品有时搜得到，有时搜不到，产品销量暴跌，就是查不到哪里短路。

另一位卖家有个listing 变体，户外类产品，原来每天80-100单，转化率高的时候30%+，低的时候也有16% 左右，销量日均也只有 10-20单。他怀疑自己被亚马逊限流了。

有个德国站兄弟，店铺上3个类目产品，奇怪的是，每天只要有一个类目唱主角，其它两个必坐冷板凳，3个类目单量从未共荣过。他也怀疑自己被限流了。

欲哭无泪是广告流量被限制的，因为其产品60-70%的销量都是广告带来的，最近他不断追加listing广告的投入，一点反响也没有，关键词搜索排名原地不动，这位卖家觉得一定是亚马逊在背后抑制他的listing。

传说中的限流，降临到自己身上，除了抱团痛哭，还能怎么办？

一、首先从其它方面排查bug，未必就是亚马逊限流。

只要卖家中规中矩，亚马逊还是很“慈母”的，不会无端限制流量。再说，产品卖得好，对亚马逊只有好处，没有坏处，亚马逊何乐而不为呢！

1. 最常规的，也是最容易被忽略的，清理电脑cookies，这个道理大家都懂，小编就不赘言了。

2. 销量滑坡，可以查看Business report流量，看有什么变化，如果listing被跟卖，产品单量也会大受影响的。

3. 热卖产品突然变成真空，也可能是卖家某个操作失误，可以核对一下地址、邮编等细节，将默认地址改成对应的地址，邮编也要跟地址对应，否则会被亚马逊屏蔽。物流要选择全球配送。

4. 如果listing含有敏感词，系统也会自动屏蔽，一字一句检查listing，如果发现有敏感词，赶紧申请case，报亚马逊客服解决。

二、亚马逊有一套完整的绩效考核机制，卖家如果踩了线，或未达标，情节重者被限制销售权限，轻者listing被降权、限流。所以，如果卖家上述情况都没问题，那就很可能是触犯“天条”了，比如：

1. 最近listing作过改动，比如，价格大幅度变化。

2. 刷单嫌疑、合并listing，或直评太多，这样做亚马逊限你没商量。

但很多时候，卖家反复自查，就是没毛病，毕竟不是谁都对“天条”了如指掌。王母娘娘要拆开牛郎织女，众神也无奈！怎么办？想想怎么过河吧。

亚马逊限流，站内流量是没指望翻盘了，只能到站外引流

站外引流要注意一点：不要将流量直接引到亚马逊。

1. 在互联网领域，亚马逊的流量转化率最高。

普通亚马逊客户平均转化率为13％。亚马逊Prime会员的转化率比例高达74％！

其它电商平台的平均转化率为3.32％。

2. 卖家做站外推广，流量会显著提高，但是很多人只是随便逛逛，并不诚心购买，这些垃圾流量只会降低listing转化率，转化低影响listing排名，有百害而无一利。

很多卖家做站外推广，是为锦上添花，没想到招来3.32%的转化率，一地鸡毛，就是这个原因。

明智的做法是先将外部流量引到登陆页。

登陆页的作用：

1. 让客户了解你的产品或服务;

2. 筛掉垃圾流量：消谴逛逛的人一般遛达到这儿就会掉头，而真正有意购买的会继续，点击访问卖家亚马逊listing页面。

3.登录页设计用户注册流程，用赠品或折扣的方式，吸引用户注册，并留下联系方式 (电子邮箱、电话号码等)，有利于卖家跟进联系，如：“请在此输入您的电子邮件，马上获赠50％折扣。”

4.如果用户觉得满意，把登录页链接转发给亲友，是不花钱且更给力的推广。

5.用户通过登录页了解产品，还可能留下评论，或其它意见，卖家可以参考优化listing。

6.如果能够加入追踪代码，追踪多少站外流量被引到亚马逊，产生多少转化等。

美国人每年购买65件服装，对新衣已麻木，服装市场已达天花板

 摩根士丹利最近的一份报告显示，美国服装市场已经达天花板，甚至进入了结构性衰退。消费者购买服装的数量，已经达到了上限，对购买新衣服的满足感和幸福感，也处在边际递减之中。整个服装行业的销售额，也进入了饱和状态。H& M、 Zara 母公司 Inditex、 Gap等知名服装公司 收益下滑40%。

美国人均每年购买65件服装

美国是服装消费大国，消费者每年购买的衣服大约为65件，排在后面的英国，英国人每年购买大约50件服装。 （数据来源：Kantar）

不过，从总体趋势来看，发达国家的服装销售出现停滞甚至下滑状态。

消费者购买了太多衣服，对买新衣的幸福感递减

当然，导致服装业结构性衰退，不仅是来自于电商挑战，实际上，在过去20年里，这一变化一直在进行中。只是在过去3-4年里，许多服装零售商才发现环境如此具有挑战性。”

分析师 Geoff Ruddell认为，购买新衣服可以给消费者带来幸福感，如今，这一幸福感已经达到了顶峰。

 在边际效用递减法则下，“随着消费的增加，每增加一个单位所得到的边际效用(或幸福感)就会下降。

换句话说，消费者已经购买了太多衣服了，因此，他们每购买一件新衣服，不会有额外的幸福感了。 

H& M、 Zara等收益下降40%

包括 H& M、 Zara 母公司 Inditex、 Gap、 Macy's、 Kohl's、 American Eagle 和 Abercombie & Fitch 在服装行业出现结构性衰退的情况下，都处于估值过高的状态。

摩根士丹利数据揭示，自2016年初以来，全球十几家领先的上市服装零售商的平均收益下降了近40%  。随着亚马逊和eBay等电商的崛起，中长尾服装品牌对这些头部品牌的销售产生了巨大冲击。 这一挑战，不仅仅在于今年或明年，而是无期限的长期挑战。

尼日利亚假发市场遍地黄金，华人面孔“禁止入内”，徒失商机

近日，蓝海亿观网观察员、中国某假发贸易商刘亮在尼日利亚发回来一则消息：中国的假发卖家，在尼日利亚受到严重不公待遇。

“在尼日利亚首都拉各斯的假发批发市场，华人面孔是禁止在内开店，甚至进入市场逛一逛，也不被允许。所有的中国假发批发商只能批发市场周边开店，坐等持有采购证的本土批发商，走出批发市场购买假发。这些批发商再将假发批发给尼日利亚乃至周边国家的的分销商。

中国假发商只能将货物卖给持有采购商证的批发商，如果不遵守这个规定，那么中国卖家会被逐出市场，并面临重罚。”刘亮对此似乎已经习以为常。

中国卖家在各国受到冷遇，甚至是歧视，似乎早已司空见惯。究竟是什么原因，让以吃苦耐劳，勇于开拓，拼搏进取的中国卖家在海外市场上屡屡碰壁？

非洲假发市场：女性人均4顶假发

面对着拉各斯假发批发市场厚厚的“隔离墙”，刘亮心里很不是滋味，但又无可奈何。

在非洲，假发市场是一个巨大的市场，非洲人头发自然卷，而且贴着头皮生长，长长之后很像鸡窝，非常不好打理。

所以当地男性多剃光头，女性要么扎辫子，要么购买假发挽救形象。据相关调查显示，非洲女性平均每人持有假发至少4顶。

2017年，非洲的发制品消费额达到了43亿美元以上，如此庞大的市场，中国卖家只能站在门外吃一点羹汤，实在是件遗憾且痛心的事情。

但这样的现状，恐怕不仅仅只是在尼日利亚才有的。面对这个问题，作为中国卖家的我们，究竟为什么走到这一步？是该好好反思反思该怎么做了。 （蓝海亿观网 egainnews）