亚马逊BSR由这5个因素决定，产品选对类目极大提升排名？

亚马逊BSR排名（Best Sellers Rank），是根据销量对产品进行排名的一个榜单，它表示这款产品在一个大类或小类下销量排行榜上的位置，销量越高，销售速度越快，BSR排名就越靠前。

BSR榜单每小时更新，通过这个排名数据，卖家可以大概知道，自家产品和竞争对手产品在销量和受欢迎程度上的一个差异。

比如，卖家经营的是“griddle（烘焙盘/煎饼用浅锅）”，放在“厨房和餐厅”和“电烤盘”类目下，亚马逊就会根据这款产品的销量，把它和这两个类目下的产品进行比较，作出排名。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

关于亚马逊BSR，推荐卖家阅读蓝海亿观网文章《2020年亚马逊BSR排名：这一决定因素被许多卖家忽视（2500字收藏版）》，里面涉及到BSR的介绍、算法、对卖家的用处等等。

卖家怎么查看其产品的BSR排名？

了解某一款产品的BSR排名情况，有多种方式。

第一种，直接进入产品listing详情页，鼠标滑到“Product Information”区域，就可以看到Best Sellers Rank排名，就像上面截图一样。

第二种，登录亚马逊销售账号，前往“Manage Inventory”页面，点击“Active Listings”，选择想要查看BSR排名的那款产品，选择“Actions>Edit Details>Amazon Product Summary>Amazon Sales Rank”，就可以看到其BSR排名情况。

如果卖家产品没有BSR排名，可以查看该产品所属类目下其他产品的排名情况、

另外，卖家也可以使用BSR榜单，对类目进行研究，从而为产品选择一个或多个最佳类目。

是什么决定了卖家产品的BSR排名？

亚马逊没有透露具体的BSR排名计算公式，只是说使用产品的最近和历史销售数据，来生成其排名，每小时更新，但蓝海亿观网从多方了解到，除了销量，有几个因素显然也是对卖家产品BSR排名有影响的。

1. 产品类目

产品归到哪一个类目，对其BSR排名肯定有影响，这涉及到竞争的激烈程度。

比如一款移动电源（portable charger），把它放到“电子产品”和“手机和配件”这两个不同的类目，BSR排名肯定不一样，具体要看该类目下的产品数量、搜索意图。

2. 次类目

次类目对产品BSR排名的影响，原理和（大）类目是一样的，但相比大类目，卖家产品在次类目下更容易获得更好的BSR排名，尤其是如果产品和次类目精准匹配的话。

3. 销售速度

蓝海亿观网了解到，亚马逊已明确表示，在评估产品的BSR排名时，会考虑其销售速度。

销售速度，就是一款产品卖得有多快，它代表了产品的受欢迎程度，以及市场需求情况。

4. 销售历史

全新上架的产品也有机会等上BSR榜首，但亚马逊可能更偏向有稳定销售数据的产品，至少说明这款产品需求一直比较稳定。

5. 最近销售情况

销售历史数据只是一部分，亚马逊在评估产品的BSR排名时，主要还是看最近的销售数据，这部分比重大得多。

就像上面提到的，新上架产品也可能登顶BSR榜首，就是因为最近的销售数据表现最好，流通速度快，需求大，即使没有历史销售数据，影响也不会非常大。

可以从哪些方面考虑提高产品的BSR排名？

1. 研究竞争对手同类产品

首先，先找到优质竞争对手的同类产品，可以通过亚马逊Best Sellers页面。

蓝海亿观网了解到，这一页面展示的是，各个类目下最畅销产品。

进入这些产品的listing详情页，看他们是怎么做的，比如针对搜索引擎进行SEO优化，获得更好的搜索排名，或者撰写产品功能，凸显产品具体用途和优势，将这些好的方面吸纳过来，用以优化自家listing。

关于亚马逊Best Sellers标识，更详细内容请见《亚马逊卖家如何快销多销，赢得Best Selle标识？这5点很重要》。

2. 为产品选择相关类目和利基次类目

前面也有提到，产品大类目和次类目对于BSR排名相当重要，一定要选择合适的。

一般而言，大类目竞争激烈，对中小卖家确实不太友好，建议把焦点放在次类目上，或许卖家产品还有一席之地。

那么，要如何锁定最合适的次类目呢？

首先，制作一张可以匹配自家产品的次类目清单，然后，查看清单上每一个次类目的最畅销产品（多款），看他们是否与卖家产品相匹配。

接着，找准利基次类目，也就是没有很多强大竞争对手的次类目，把产品添加到这个次类目下。

3. 优化产品listings

要使产品销量最大化，必须根据亚马逊A9算法，对listing进行SEO优化，A9算法在对卖家产品listing进行搜索排名时，会考虑很多因素，比如关键词、reviews，详情见《亚马逊SEO优化关键点，如何让产品listings展示在搜索结果首页？》。

让产品listings出现在搜索结果首页，至关重要，对销量产生直接影响。数据显示，搜索结果排名前3的产品，获得的点击量几乎占总点击量的65%，所以，如果产品排在后面，或者第2页，第3页，获得的点击量很少，甚至没有。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。