亚马逊BSR由这5个因素决定,产品选对类目极大提升排名?

蓝海亿观网2020年12月08日 616

亚马逊BSR排名(Best Sellers Rank),是根据销量对产品进行排名的一个榜单,它表示这款产品在一个大类或小类下销量排行榜上的位

亚马逊BSR排名Best Sellers Rank),是根据销量对产品进行排名的一个榜单,它表示这款产品在一个大类或小类下销量排行榜上的位置,销量越高,销售速度越快,BSR排名就越靠前。

BSR榜单每小时更新,通过这个排名数据,卖家可以大概知道,自家产品和竞争对手产品在销量和受欢迎程度上的一个差异。

比如,卖家经营的是“griddle(烘焙盘/煎饼用浅锅)”,放在“厨房和餐厅”和“电烤盘”类目下,亚马逊就会根据这款产品的销量,把它和这两个类目下的产品进行比较,作出排名。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群

关于亚马逊BSR,推荐卖家阅读蓝海亿观网文章2020年亚马逊BSR排名:这一决定因素被许多卖家忽视(2500字收藏版)》,里面涉及到BSR的介绍、算法、对卖家的用处等等。

卖家怎么查看其产品的BSR排名?

了解某一款产品的BSR排名情况,有多种方式。

第一种,直接进入产品listing详情页,鼠标滑到“Product Information”区域,就可以看到Best Sellers Rank排名,就像上面截图一样。

第二种,登录亚马逊销售账号,前往“Manage Inventory”页面,点击“Active Listings”,选择想要查看BSR排名的那款产品,选择“Actions>Edit Details>Amazon Product Summary>Amazon Sales Rank”,就可以看到其BSR排名情况。

如果卖家产品没有BSR排名,可以查看该产品所属类目下其他产品的排名情况、

另外,卖家也可以使用BSR榜单,对类目进行研究,从而为产品选择一个或多个最佳类目。

是什么决定了卖家产品的BSR排名?

亚马逊没有透露具体的BSR排名计算公式,只是说使用产品的最近和历史销售数据,来生成其排名,每小时更新,但蓝海亿观网从多方了解到,除了销量,有几个因素显然也是对卖家产品BSR排名有影响的。

1. 产品类目

产品归到哪一个类目,对其BSR排名肯定有影响,这涉及到竞争的激烈程度。

比如一款移动电源(portable charger),把它放到“电子产品”和“手机和配件”这两个不同的类目,BSR排名肯定不一样,具体要看该类目下的产品数量、搜索意图。

2. 次类目

次类目对产品BSR排名的影响,原理和(大)类目是一样的,但相比大类目,卖家产品在次类目下更容易获得更好的BSR排名,尤其是如果产品和次类目精准匹配的话。

3. 销售速度

蓝海亿观网了解到,亚马逊已明确表示,在评估产品的BSR排名时,会考虑其销售速度。

销售速度,就是一款产品卖得有多快,它代表了产品的受欢迎程度,以及市场需求情况。

4. 销售历史

全新上架的产品也有机会等上BSR榜首,但亚马逊可能更偏向有稳定销售数据的产品,至少说明这款产品需求一直比较稳定。

5. 最近销售情况

销售历史数据只是一部分,亚马逊在评估产品的BSR排名时,主要还是看最近的销售数据,这部分比重大得多。

就像上面提到的,新上架产品也可能登顶BSR榜首,就是因为最近的销售数据表现最好,流通速度快,需求大,即使没有历史销售数据,影响也不会非常大。

可以从哪些方面考虑提高产品的BSR排名?

1. 研究竞争对手同类产品

首先,先找到优质竞争对手的同类产品,可以通过亚马逊Best Sellers页面。

蓝海亿观网了解到,这一页面展示的是,各个类目下最畅销产品。

进入这些产品的listing详情页,看他们是怎么做的,比如针对搜索引擎进行SEO优化,获得更好的搜索排名,或者撰写产品功能,凸显产品具体用途和优势,将这些好的方面吸纳过来,用以优化自家listing。

关于亚马逊Best Sellers标识,更详细内容请见《亚马逊卖家如何快销多销,赢得Best Selle标识?这5点很重要》

2. 为产品选择相关类目和利基次类目

前面也有提到,产品大类目和次类目对于BSR排名相当重要,一定要选择合适的。

一般而言,大类目竞争激烈,对中小卖家确实不太友好,建议把焦点放在次类目上,或许卖家产品还有一席之地。

那么,要如何锁定最合适的次类目呢?

首先,制作一张可以匹配自家产品的次类目清单,然后,查看清单上每一个次类目的最畅销产品(多款),看他们是否与卖家产品相匹配。

接着,找准利基次类目,也就是没有很多强大竞争对手的次类目,把产品添加到这个次类目下。

3. 优化产品listings

要使产品销量最大化,必须根据亚马逊A9算法,对listing进行SEO优化,A9算法在对卖家产品listing进行搜索排名时,会考虑很多因素,比如关键词、reviews,详情见《亚马逊SEO优化关键点,如何让产品listings展示在搜索结果首页?》

让产品listings出现在搜索结果首页,至关重要,对销量产生直接影响。数据显示,搜索结果排名前3的产品,获得的点击量几乎占总点击量的65%,所以,如果产品排在后面,或者第2页,第3页,获得的点击量很少,甚至没有。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

获赞

1762

阅读量

4238779

文章

10819

简介:这家伙很懒,什么都没留下!