2019年40%美国消费者买过DTC品牌，服装、美妆为最，电商与实体店融合

2019年，40%美国人购买过DTC品牌（直销品牌）产品，而且，其中14%消费者有1%到19%的订单来自DTC品牌，甚至有2%消费者表示，几乎所有订单都来自这类品牌。

48%消费者因性价比，选择DTC品牌，尤其是服装、保健和美妆产品

蓝海亿观网了解到，消费者之所以喜爱DTC品牌，最主要原因是产品价格（48%），其次是快速、免费配送和便捷退货（43%）。

与传统零售品牌不同，直销品牌省去了各种中间环节，对于消费者来说，最大的感受就是产品性价比会高得多。

更受消费者喜爱的DTC品牌，涵盖多个产品类目，包括保健和美妆产品（35%），服装（34%），科技产品（26%）。

DTC品牌打破电商模式，渗入实体店领域，寻求双赢

实际上，DTC品牌是在互联网环境下崛起的品牌，原本直接面向网络数字原居民，但现在，越来越多地进入实体领域，其独有的商业模式和传统零售模式的区别，不像最初那样完全对立。

蓝海亿观网获悉，消费者对DTC品牌实体店兴趣增加，主要目的在于了解产品（37%）、方便起见（32%）或者立即购买产品（28%）。此外，27%消费者也希望在同一城市，可以接触多个DTC品牌。

调查显示，最适合DTC品牌开店的城市有纽约、旧金山、洛杉矶和波士顿，但这也意味着，在其他大部分地区，DTC品牌需要寻找其他途径，来吸引当地消费者。

去年11月，西蒙房地产集团宣布，将在纽约州白原市的威彻斯特购物中心开设GuesstHouse，专门容纳DTC品牌实体店。此外，BrandBox和b8ta等公司也推出一系列工具，帮助DTC品牌更轻松开展实体店业务。

DTC品牌自身也在寻找适合的实体店位置，比如护肤品牌Glossier，目前有两个固定实体店，上个月在诺德斯特龙百货商场新开了7个临时试点。

在进入实体领域时，部分DTC品牌还与线下店铺合作，比如家具品牌Burrow，之前就与线下咖啡店合作，共享工作空间，让消费者能够在下单前先接触商品。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。