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易佰网络千店战术:人均刊3712条listing,每秒调价1100条,赚3.5亿

店群模式,往往是许多大卖家“攻城略地”的法宝。

有棵树三千多家店铺 ,赛维准备了882家店,不做任何经营,专门用来注册各平台店铺。

这些店群大卖家,确实做到了几十亿规模的营收。

2020年,拥有1800家店铺的易佰网络,也一脚踏入了40亿元的大卖家俱乐部。

近日,华凯创意披露了易佰网络在2020年未经审计的财务数据(确定数据,主要截止在2020年1-6月份)。

数据显示,2020年易佰网络营收总额达41-43亿元,扣非净利润约为3.4-3.5亿元,同比增长95-100%。

对比预测的35.25亿元的营收,以及1.7亿元的净利润,这份营收及净利润数据显然十分振奋人心。

易佰网络,人均刊3712条listing,每秒调价1100条

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(数据源:华凯创意)

易佰网络取得如此规模的营收,

它有多少个SKU?

需要多少员工来运营?如何批量管理listing?

入驻了多少个平台?卖了哪些产品?哪些产品最好卖?

在此,《蓝海亿观网egainnews》呈现一些细节,供广大卖家参考。

33万SKU,每月上新1.2万个,人均每月刊登3712条listing

作为典型的铺货型大企业,重SKU、重店铺必然是易佰网络无法避免的问题。

易佰网络截至2020上半年,共有SKU数量33.58万个,是个标准的铺货大户。

活跃客户数达到了1289.3万人,总成交金额约23.38亿元。

这1289.3万用户,总共为易佰网络带来了1492.97万个订单。

易佰网络,人均刊3712条listing,每秒调价1100条

在其中有一条重要的信息是,易佰网络每月开发新品数量超过1.2万个。

由此看来,“大量开店,高频上新”是其主要的经营路线。

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这么多店铺,那么多SKU,易佰网络是如何管理的?

易佰网络在管理大量店铺过程中,不断迭代升级,硬生生地将自己逼成了“技术宅”型的卖家,尤其是在库存管理、订单管理方面,有着深入的研究。

随着技术革新的推进,易佰网络减少了开支,提高了效率,同时也实现较高的盈利能力。

在2020年比2019年员工少了300多人的情况下,实现41-43亿营收,碾压了2019年的数据。

●一天调整1621万条listing售价

与有棵树根据是否有人跟卖,系统进行自动调价不同,易佰网络对全量SKU进行实时监测。

然后,根据货物成本、物流运费和库存量等条件,设置条件,一旦触发该条件,就进行自动调价。

仅在2020年12月7日一天,易佰网络就通过计算机指令,调整了1621万条listing的价格,平均每秒钟超过1100条。

易佰网络,人均刊3712条listing,每秒调价1100条

通过计算机高效调整产品售价,让易佰网络保持了较高的产品竞争力。

●每人年销售162万元

根据易佰网络数据,2020年1-6月,其营业收入约20.09亿元,员工人数2480人。人均年销售额高达162.05万元。

员工人数相较于2019年的2789人,减少了309人。

虽然人员减少了,但每人平均的销售额,却从127.9万元增长到了162.05万元,效率增加了许多。

易佰网络,人均刊3712条listing,每秒调价1100条

产生这样的变化,主要是因为易佰网络通过升级智能刊登系统,用“机器替代了许多人工”。

刊登listing非常费时,在这方面,易佰网络进行了智能优化,效率就提升了许多。

2020年,人均月刊登listing数量从1443条,增长到了3712条,增长率高达157%。

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人效增长的结果,就是人均销售额提高。

从技术角度来看,提高人效是易佰网络走向“精耕细作”的重要方向。减少了开支,提高了效率,自然能够提高盈利能力。

从这点来看,易佰网络能够在比2019年少了309人的情况下,实现41-43亿营收,碾压2019年数据,也并非空穴来风。

●营收增速放缓,精耕细作为新方向

2020年上半年,易佰网络的营收增速明显放缓,仅有29.12%,主要原因是易佰网络主动调整经营策略,提高质量的结果。

虽然上半年增速低于有棵树、通拓等大卖家,但净利润达8.7%,高于同行。

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“精耕细作”,应该是易佰网络接下来主要的优化方向。

存货周转率方面,易佰网络也有拿得出手的成绩。根据最新评估报告显示,其2020上半年存货周转率约3.1,应收账款周转率约18.01。

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关闭142家店铺,但每年新开数百家店铺

2020上半年,易佰网络的总SKU数量33.58万个,相较于2019年37.11万个,少了3.53万个。

这或许跟易佰网络主动或被动关闭了142个店铺有关。

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根据这份报告显示,在报告期内,易佰网络总共关闭142家店铺。其中沃尔玛关闭47家,亚马逊关闭21家,Wish关闭18家,速卖通关闭17家。

沃尔玛关店的原因是平台不回款,且不提供不回款的原因,易佰网络尝试申诉却无果,最终主动关闭店铺。

亚马逊关店的原因,主要是有18家店铺流量下滑,规模下滑,易佰网络选择主动关店;另有8家店铺被封号,亚马逊未透露具体封号原因。

Wish店铺和速卖通店铺,则是因为无流量,或流量下滑,主动关闭。

●2020上半年新开232个店铺

关闭店铺多,但易佰网络新开的店铺更多。

根据该报告显示,易佰网络2020上半年总共拥有第三方平台店铺1846个。

亚马逊店铺367个;

eBay店铺94个;

速卖通店铺379个;

Wish店铺264个;

Lazada店铺164个;

另有其他平台店铺578个。

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其中,2020上半年新增店铺总共232个,新增店铺总收入2169.51万元。

亚马逊店铺新增33个,收入1041.96万元;

eBay店铺新增12个,收入368.67万元;

速卖通店铺新增34个,收入32.24万元;

Lazada店铺新增44个,收入65.74万元;

Shopee店铺新增26个,收入3.6万元;

另有其他平台店铺新增83个,收入657.3万元。

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从新增店铺的情况来看,开店数量最多的是Lazada,共新增44个,其次是速卖通24个。但是从店铺经营效率来看,最高的是亚马逊,33个新店铺营收1041.96万元,店均营收31.57万元。

其次是eBay店铺,12个新店铺营收368.67万元,店均营收30.72万元。

●新店“不太靠得住”,营收占比低

新增店铺收入在2020上半年总收入中,占比1.08%。

根据报告显示,2020上半年为业务淡季,而且新增店铺尚在培养中,因此收入贡献较小。

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易佰网络认为,上半年为淡季,新店暂时表现不佳,经过一段时间的“养店”,必然会提高其对营收的贡献度。

在这方面,易佰网络很有经验,前几年的新店,为其做了很大的贡献。

2018年,易佰网络新开店铺营收达到4.32亿元,占比当年总营收的23.81%;

2019年1-8月新开店铺营收1.65亿元,占比总营收7.53%。

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总体来说,主营业务营收,还是依靠老店铺更多,但新店铺慢慢发展成为成熟的老店铺,也是其易佰网络扩大营收规模的重要手段。

华凯创意还公布了部分易佰网络2018、2019年新开店铺的信息,有兴趣的朋友可以看看。

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2020半年:家居园艺卖得最好, 美国、德国贡献最大营收

上文由华凯创意披露的2020年全年数据,是未经审计的。

较为确定的确定性的数据,大部分截至到2020年1-6月份。

在此,《蓝海亿观网egainnews》专门挑出来进行分析,给广大卖家朋友提供些微的参考。

2020上半年,易佰网络营收达到了约20.09亿元,净利润约1.72亿元。

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●易佰网络主营品类

易佰网络2020上半年,其销售产品品类中,占比最大的是家居园艺品类。

主要的产品数据如下:

3C电子产品营收约1.62亿,占比8.04%;

工业及商业用品营收约3.58亿元,占比17.84%;

工艺收藏品营收9156.2万,占比4.56%;

户外运动,营收约1.58亿元,占比7.88%;

家居园艺营收约4.89亿元,占比24.35%;

健康美容产品营收约3.27亿元,占比16.29%;

汽摩配件产品营收约2.27亿元,占比11.3%。

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家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽摩配件四大品类营收,占总营收比的69.78%,相较于2019年的68.38%和2018年的67.99%,四大品类营收占比逐年微量递增。

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除了主营品类没有啥太大变化之外,主营市场也没有过大变动。

●易佰网络主营市场:美国最大。其次为德国

从销售地区来看,美国仍然是易佰网络最大的市场。2020上半年,其各地区销售金额如下:

美国营收约4.63亿元,占比23.06%;

德国营收约2.32亿元,占比11.55%;

英国营收约2.28亿元,占比11.37%;

法国营收约1.95亿元,占比9.72%;

意大利营收约1.47亿元,占比7.31%;

加拿大营收约1.35亿元,占比6.73%;

西班牙营收约1.22亿元,占比6.08%。

易佰网络,人均刊3712条listing,每秒调价1100条

从市场分布来看,目前为易佰网络提供主要营收的,还是欧美市场。不过即便是第一大市场美国,易佰网络在其相关市场的营收占比一直徘徊在20%-25%左右,没有形成太大的依赖性。因此,对于某个大市场的依赖风险相对较小。

最后,虽然华凯创意收购易佰网络的道路屡次受阻,《蓝海亿观网egainnews》还是希望,双方能够有让彼此都满意的交易结果。(文/跨境电商门户媒体及产业平台-蓝海亿观网egainnews)

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