店群模式，往往是许多大卖家“攻城略地”的法宝。

有棵树三千多家店铺 ，赛维准备了882家店，不做任何经营，专门用来注册各平台店铺。

这些店群大卖家，确实做到了几十亿规模的营收。

2020年，拥有1800家店铺的易佰网络，也一脚踏入了40亿元的大卖家俱乐部。

近日，华凯创意披露了易佰网络在2020年未经审计的财务数据（确定数据，主要截止在2020年1-6月份）。

数据显示，2020年易佰网络营收总额达41-43亿元，扣非净利润约为3.4-3.5亿元，同比增长95-100%。

对比预测的35.25亿元的营收，以及1.7亿元的净利润，这份营收及净利润数据显然十分振奋人心。

（数据源：华凯创意）

易佰网络取得如此规模的营收，

它有多少个SKU？

需要多少员工来运营？如何批量管理listing？

入驻了多少个平台？卖了哪些产品？哪些产品最好卖？

在此，《蓝海亿观网egainnews》呈现一些细节，供广大卖家参考。

33万SKU，每月上新1.2万个，人均每月刊登3712条listing

作为典型的铺货型大企业，重SKU、重店铺必然是易佰网络无法避免的问题。

易佰网络截至2020上半年，共有SKU数量33.58万个，是个标准的铺货大户。

活跃客户数达到了1289.3万人，总成交金额约23.38亿元。

这1289.3万用户，总共为易佰网络带来了1492.97万个订单。

在其中有一条重要的信息是，易佰网络每月开发新品数量超过1.2万个。

由此看来，“大量开店，高频上新”是其主要的经营路线。

这么多店铺，那么多SKU，易佰网络是如何管理的？

易佰网络在管理大量店铺过程中，不断迭代升级，硬生生地将自己逼成了“技术宅”型的卖家，尤其是在库存管理、订单管理方面，有着深入的研究。

随着技术革新的推进，易佰网络减少了开支，提高了效率，同时也实现较高的盈利能力。

在2020年比2019年员工少了300多人的情况下，实现41-43亿营收，碾压了2019年的数据。

●一天调整1621万条listing售价

与有棵树根据是否有人跟卖，系统进行自动调价不同，易佰网络对全量SKU进行实时监测。

然后，根据货物成本、物流运费和库存量等条件，设置条件，一旦触发该条件，就进行自动调价。

仅在2020年12月7日一天，易佰网络就通过计算机指令，调整了1621万条listing的价格，平均每秒钟超过1100条。

通过计算机高效调整产品售价，让易佰网络保持了较高的产品竞争力。

●每人年销售162万元

根据易佰网络数据，2020年1-6月，其营业收入约20.09亿元，员工人数2480人。人均年销售额高达162.05万元。

员工人数相较于2019年的2789人，减少了309人。

虽然人员减少了，但每人平均的销售额，却从127.9万元增长到了162.05万元，效率增加了许多。

产生这样的变化，主要是因为易佰网络通过升级智能刊登系统，用“机器替代了许多人工”。

刊登listing非常费时，在这方面，易佰网络进行了智能优化，效率就提升了许多。

2020年，人均月刊登listing数量从1443条，增长到了3712条，增长率高达157%。

人效增长的结果，就是人均销售额提高。

从技术角度来看，提高人效是易佰网络走向“精耕细作”的重要方向。减少了开支，提高了效率，自然能够提高盈利能力。

从这点来看，易佰网络能够在比2019年少了309人的情况下，实现41-43亿营收，碾压2019年数据，也并非空穴来风。

●营收增速放缓，精耕细作为新方向

2020年上半年，易佰网络的营收增速明显放缓，仅有29.12%，主要原因是易佰网络主动调整经营策略，提高质量的结果。

虽然上半年增速低于有棵树、通拓等大卖家，但净利润达8.7%，高于同行。

“精耕细作”，应该是易佰网络接下来主要的优化方向。

存货周转率方面，易佰网络也有拿得出手的成绩。根据最新评估报告显示，其2020上半年存货周转率约3.1，应收账款周转率约18.01。

关闭142家店铺，但每年新开数百家店铺

2020上半年，易佰网络的总SKU数量33.58万个，相较于2019年37.11万个，少了3.53万个。

这或许跟易佰网络主动或被动关闭了142个店铺有关。

根据这份报告显示，在报告期内，易佰网络总共关闭142家店铺。其中沃尔玛关闭47家，亚马逊关闭21家，Wish关闭18家，速卖通关闭17家。

沃尔玛关店的原因是平台不回款，且不提供不回款的原因，易佰网络尝试申诉却无果，最终主动关闭店铺。

亚马逊关店的原因，主要是有18家店铺流量下滑，规模下滑，易佰网络选择主动关店；另有8家店铺被封号，亚马逊未透露具体封号原因。

Wish店铺和速卖通店铺，则是因为无流量，或流量下滑，主动关闭。

●2020上半年新开232个店铺

关闭店铺多，但易佰网络新开的店铺更多。

根据该报告显示，易佰网络2020上半年总共拥有第三方平台店铺1846个。

亚马逊店铺367个；

eBay店铺94个；

速卖通店铺379个；

Wish店铺264个；

Lazada店铺164个；

另有其他平台店铺578个。

其中，2020上半年新增店铺总共232个，新增店铺总收入2169.51万元。

亚马逊店铺新增33个，收入1041.96万元；

eBay店铺新增12个，收入368.67万元；

速卖通店铺新增34个，收入32.24万元；

Lazada店铺新增44个，收入65.74万元；

Shopee店铺新增26个，收入3.6万元；

另有其他平台店铺新增83个，收入657.3万元。

从新增店铺的情况来看，开店数量最多的是Lazada，共新增44个，其次是速卖通24个。但是从店铺经营效率来看，最高的是亚马逊，33个新店铺营收1041.96万元，店均营收31.57万元。

其次是eBay店铺，12个新店铺营收368.67万元，店均营收30.72万元。

●新店“不太靠得住”，营收占比低

新增店铺收入在2020上半年总收入中，占比1.08%。

根据报告显示，2020上半年为业务淡季，而且新增店铺尚在培养中，因此收入贡献较小。

易佰网络认为，上半年为淡季，新店暂时表现不佳，经过一段时间的“养店”，必然会提高其对营收的贡献度。

在这方面，易佰网络很有经验，前几年的新店，为其做了很大的贡献。

2018年，易佰网络新开店铺营收达到4.32亿元，占比当年总营收的23.81%；

2019年1-8月新开店铺营收1.65亿元，占比总营收7.53%。

总体来说，主营业务营收，还是依靠老店铺更多，但新店铺慢慢发展成为成熟的老店铺，也是其易佰网络扩大营收规模的重要手段。

华凯创意还公布了部分易佰网络2018、2019年新开店铺的信息，有兴趣的朋友可以看看。

2020半年：家居园艺卖得最好， 美国、德国贡献最大营收

上文由华凯创意披露的2020年全年数据，是未经审计的。

较为确定的确定性的数据，大部分截至到2020年1-6月份。

在此，《蓝海亿观网egainnews》专门挑出来进行分析，给广大卖家朋友提供些微的参考。

2020上半年，易佰网络营收达到了约20.09亿元，净利润约1.72亿元。

●易佰网络主营品类

易佰网络2020上半年，其销售产品品类中，占比最大的是家居园艺品类。

主要的产品数据如下：

3C电子产品营收约1.62亿，占比8.04%；

工业及商业用品营收约3.58亿元，占比17.84%；

工艺收藏品营收9156.2万，占比4.56%；

户外运动，营收约1.58亿元，占比7.88%；

家居园艺营收约4.89亿元，占比24.35%；

健康美容产品营收约3.27亿元，占比16.29%；

汽摩配件产品营收约2.27亿元，占比11.3%。

家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽摩配件四大品类营收，占总营收比的69.78%，相较于2019年的68.38%和2018年的67.99%，四大品类营收占比逐年微量递增。

除了主营品类没有啥太大变化之外，主营市场也没有过大变动。

●易佰网络主营市场：美国最大。其次为德国

从销售地区来看，美国仍然是易佰网络最大的市场。2020上半年，其各地区销售金额如下：

美国营收约4.63亿元，占比23.06%；

德国营收约2.32亿元，占比11.55%；

英国营收约2.28亿元，占比11.37%；

法国营收约1.95亿元，占比9.72%；

意大利营收约1.47亿元，占比7.31%；

加拿大营收约1.35亿元，占比6.73%；

西班牙营收约1.22亿元，占比6.08%。

从市场分布来看，目前为易佰网络提供主要营收的，还是欧美市场。不过即便是第一大市场美国，易佰网络在其相关市场的营收占比一直徘徊在20%-25%左右，没有形成太大的依赖性。因此，对于某个大市场的依赖风险相对较小。

最后，虽然华凯创意收购易佰网络的道路屡次受阻，《蓝海亿观网egainnews》还是希望，双方能够有让彼此都满意的交易结果。（文/跨境电商门户媒体及产业平台-蓝海亿观网egainnews）