Shopify选品，用好Google Trends、Keyword Planer、Amazon Best Sellers等工具

什么是好产品？好产品有哪些特点？如何找到好产品？对于Shopify自建站卖家来说，这是最关键的问题。 （文末扫码，入Shopify运营交流群）

先来说说“好产品”的定义，通俗一点，“好产品”就是可采购的、能够让卖家获利的、方便运输的、可进行营销推广的产品。

给Shopify店铺上新品前，卖家需先进行产品研究（选品），避免选择“不好的”产品，浪费资源和资金，在选品时，着重考虑供应链、需求、竞争程度、关键词、运输和销售趋势。

那么，Shopify卖家如何最终确定上架产品呢？

1. 先找到有销售潜力的产品

在选品毫无头绪的时候，建议卖家利用一些软件、工具，比如谷歌搜索、Amazon Best Sellers页面，或者Trending on eBay页面，发现当下畅销的一些产品，要留意那些销量正在逐渐下滑，甚至“大势已去”的产品，最终选品时避开这类产品。

此外，Shopify卖家还可以通过Facebook群组、朋友，获取选品建议和点子，或者，从竞争卖家的产品评论入手，针对其运输慢、客服差、价格过高等问题（如有），推出同款或类似产品，并对买家反馈的这些问题进行优化、改进。

蓝海亿观网建议，通过以上途径，再综合卖家个人偏好，可以先初步选定4-5款产品，进入下一步，对产品进行市场需求调查。

2. 评估产品的市场需求

初步列好产品清单，现在开始对每件产品进行“市场需求”调查。

Shopify卖家可以利用Google Trends工具，直接输入产品名称，就可以知道这款产品在当下的销量情况，并预测之后的销售趋势。

如果一款产品在近段时间的增长情况一致，说明之后也应该会稳定增长，但是，这也可能意味着，已经有大卖家占据了这一块市场，新卖家很难与之竞争。另一种情况，一款产品的需求突然爆发式增长，也可能会突然暴跌，但也可能是卖家打造品牌的绝佳机会。

除了Google Trends，卖家还可以通过社交媒体平台，了解这款产品被提到的次数和频率，或者谷歌搜索这款产品，看是否有相关的论坛或讨论社区。

3. 判断竞争激烈程度

对Shopify卖家而言，选品不仅要评估市场需求，更要判断这款产品的竞争激烈程度，可以使用Google Keyword Planner、其他电商平台的数据，或者直接谷歌搜索。

如果使用Google Keyword Planner，直接输入产品名称，查看该产品的每月搜索量、竞争水平，以及在Google AdWords投放关键词广告的成本（cost per click，CPC成本）。蓝海亿观网了解到，在此之间，Shopify卖家需先注册一个Google AdWords账户。

第二种方式，利用其他第三方电商平台数据，比如亚马逊、eBay、沃尔玛，在这些平台输入产品名称，看看这款产品有多少listings，有多少卖家。甚至，Shopify卖家还可以趁此机会，浏览这些卖家的产品评论、库存数量，看他们是否提供“免运费”或者“快速运输”服务，从中找到突破口，作为自己的竞争优势。

4. 采购商品

找准产品后，Shopify卖家就要采购商品库存，可以从供应商、生产商那里批量采购，或者直接让供应商代发货，也就是铺货销售模式。当然，如果卖家有足够的资源、资金，希望做大Shopify店铺，也可以建造工厂，自生产产品。

无论是以上哪种方式，卖家应该关注的，是商品成本/采购价、交货时长、最小订单量、运费成本这些方面。

5. 测试产品上架后的盈利表现

无论选品做得多好，都只是前期工作，最终卖家要根据自己的店铺销售情况，来判断是否继续运营某款产品，或进行优化，或直接下架。

首先，接触潜在消费者，询问他们是否愿意购买你的产品，原因为何，愿意花多少钱，他们对卖家的竞争对手的印象如何等等。

其次，给产品设置“预购”选项，评估市场需求，更好地准备好库存数量。另外，建议卖家先采购样品，或者最小采购量，检测供应商及其产品资质的同时，再次评估市场需求。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Shopify运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。