案例教学-亚马逊Listing关键词优化

一、建立初始关键词库

1、收集同款竞品ASIN

方法：通过产品核心关键词在亚马逊前台搜索结果页找到同款产品，收集类目信息，然后在类目的BSR榜单页通过产品主图筛选出10个以上的同款产品。

下图是关键词pencil case在亚马逊前台的搜索结果，找出同款产品中相同的细分类目名称：

点击跳转到该类目的BSR榜单页，选择畅销榜Top100中的同款及相似款产品，一键复制ASIN：

Top100中的同款竞品ASIN：

B07H6KNP9R,B07QCVZFSN,B091KM2JDH,B09S3XYR8G,B087CXBCTY,B09Q5W946X,B08D3V1JMW,B07BND8Y5X,B087CXBRVY,B0972GVCY6

2、批量反查流量词

将搜集到的同款竞品ASIN拿到卖家精灵【拓展流量词】功能进行反查，得到一个初始关键词库。

拓展流量词原理：通过竞品拓词，根据ASIN查询近30天内进入过亚马逊搜索结果前3页的所有搜索流量词。

支持批量查询多个ASIN的流量词，合并去重后展示；还可选择使用当前ASIN对应的全部变体或畅销变体进行拓词。

全部变体：即当前查询ASIN所在Listing的所有变体
畅销变体：即当前查询ASIN所在Listing中流量词数量最多的变体

选择使用全部变体拓词，可以得到一个有5022个流量词的初始关键词库：

二、筛选精准关键词

初始词库中的词不是全部都可以用，还需要剔除掉其中流量过小、与我们产品相关性低的关键词，最终形成一个更加精准有效的关键词库。

主要筛选维度：

• 搜索量（ABA排名）：反映了关键词的流量大小

• 相关度：关键词与产品的相关性，反映了关键词的精准度

• 购买率、AC推荐词：反映了关键词的出单可能性

在【拓展流量词】的过滤条件中填写ABA周排名小于20W，或者月搜索量大于3000，可以过滤掉流量过小的关键词。

（筛选条件仅供参考，实际操作时还需要根据类目的市场容量大小决定）

将搜索结果切换为产品视图模式，通过对比每个关键词在亚马逊前台自然搜索结果下Top10产品的外观，批量快速判断该关键词是否与自己运营的产品相关。

如果Top10产品中没有我们的同款产品，则可以判定该关键词与我们要做的产品相关性较低，不太可能会为我们带来曝光。点击关键词前的数字序号，剔除该关键词。

最后将关键词导出成Excel表格：

三、拓展长尾关键词

通过竞品拓词，可以以最快速度获取到相对精准的关键词，因为优质竞品的关键词，都是已经经过市场验证的。

除此之外，还需要使用高频词根，通过【关键词挖掘】功能拓展一些竞品可能会没有覆盖到的长尾关键词补充到关键词库，不放过每一个流量入口。

根据反查ASIN提炼出的高频词根：

关键词挖掘：根据核心词快速批量拓展相关关键词及长尾词

相关关键词挖掘原理：先定位这个关键词下的产品，再挖掘与这些产品相关联的关键词；

长尾词关键词（词根匹配）挖掘原理：基于查询的词根，在词根词的前、中、后进行拓词，得到的关键词包含搜索词。

通过词根pencil case挖掘出长尾词：

将查询结果剔除不相关关键词后导出Excel表格，粘贴到上一步得到的关键词库中进行补充：

可以多使用几个词根进行拓展，比如pencil pouch，重复上面的步骤，最终得到一个完整的关键词库，并进行去重。

四、Listing全面埋词

1、关键词分类

建立好精准关键词库后，将关键词按照搜索量降序排列：

并根据关键词不同的属性，对关键词进行分类，以便于后面的Listing埋词：

2、Listing埋词

将关键词库中的关键词按照 标题>五点描述>Search Term>详情描述>Review和Q&A 的权重布局到Listing中：

使用【Listing编辑器】功能检测埋词占比情况，确保我们得到的精准关键词都被埋进了Listing中，尽最大可能获取自然搜索流量。

Listing编辑器原理：根据导入的单词及词组拆分得到词根，并获取到词根的搜索量、购买率、竞争度等指标，再结合这些数据，最终通过智能算法给出每个关键词不同的推荐度。同时检测文案中已使用的关键词占比。

推荐度越高，表示该词对产品的权重越大。

推荐度颜色从高到低依次是：红色>橙色>蓝色>紫色>白色

将文案粘贴到Listing编辑器中进行埋词检测，并根据检测情况将未被使用的词根补充到文案中：

Big capacity pencils pouch for college school large canvas aesthetic pencil case for boys zipper pencil pouches pens box pencil organizer blue

五、关键词权重提升

通过分析关键词的各维度指标，筛选出主推关键词，通过广告等手段推动关键词自然排名，提升关键词权重，反过来再让自然排名带动广告排名。

1、精选广告投放词

将关键词库中的关键词批量粘贴到【关键词挖掘-批量分析关键词】中：

通过设置月搜索量>1000，购买率>10%，且SPR<50，筛选出购买率高且只需较低单量就能进入到首页的关键词。

（筛选条件仅供参考，请结合您的实际情况填写）

SPR：预估每个关键词需要多少单量才能到达首页，通过这一指标，可以快速找到上首页所需单量最少的关键词

购买率：购买率 = 购买数量 / 关键词搜索量，一定时期内，购买率越高，说明关键词越精准

还有其它一些指标可以用来衡量关键词的竞争强度，如点击集中度、PPC竞价、广告竞品数等，可以按照自己最在意的某个指标对关键词进行筛选或排序，精选出性价比更高的关键词，以更低成本获取到更精准的广告流量。

2、打造关联流量

通过【流量分析】功能，得到同款ASIN的所有关联流量入口，确认打造关联流量的发力点。

比如通过同款ASIN找到相似产品，如果我们的产品对比相似竞品有价格、评分星级（评分数）等优势，就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现，并让系统识别到它们是相似产品，进一步在竞品Listing的相似关联版块中进行展现。

如果同类产品的关联流量主要来源于组合购买等相关产品，则可以在亚马逊后台设置捆绑促销，或通过定位广告促成与热销产品的关联，打造流量闭环。

六、关键词效果评估

通过监控产品在目标关键词上的排名变化、主要流量来源等情况，及时调整推广节奏和运营策略。

关键词收录：查看关键词的实时排名位置

插件端的【关键词收录】功能，支持批量查询ASIN的关键词实时排名位置，同一关键词还支持同时查询ASIN其它变体的排名。

关键词监控：跟踪重点关键词的排名变化

网页端的【关键词监控】功能，适用于对产品关键词的排名长期追踪与记录，支持查看关键词排名的变化趋势。

流量分析：

反查自己的流量来源，检测自己的商品广告是否被匹配到了不相关的产品页面上，及时调整，提高流量精确度；

对比竞品的流量来源，查漏补缺，补充自己未利用到的流量入口，或者有针对性地优化自己更有价值的流量入口。