服装成亚马逊第三大类目,品牌卖家参与哪些项目增加知名度?

蓝海亿观网2020年08月21日 371

28%美国消费者在亚马逊购买服装,疫情也未能阻挡消费者的购买热情,由此,服装在亚马逊平台,成为继食品、美妆和个护产品之后的第三大畅销类目。自

28%美国消费者在亚马逊购买服装,疫情也未能阻挡消费者的购买热情,由此,服装在亚马逊平台,成为继食品、美妆和个护产品之后的第三大畅销类目。

自新冠疫情爆发以来,大量服装实体店被迫暂停营业,甚至倒闭,消费者在家隔离,但他们仍然需要购买服装产品,所以网购成为首选购物方式,尤其是在亚马逊平台。大约有90%的美国消费者在亚马逊买过东西,29%美国消费者表示,他们之后会在亚马逊买衣服。

2020年,亚马逊服装卖家总体情况如何?

(点击阅读《亚马逊革命鞋服时尚业:大数据定制,人工智能制衣厂和虚拟穿搭服务》)

今年,亚马逊不再对服装类目设门槛,允许新卖家和DTC直销品牌卖家入驻,销售服装产品。一方面,对新卖家入驻有利,也可以让老卖家拓展服装类目,另一方面,亚马逊也可以借此占据更多的市场份额。

蓝海亿观网获悉,19%的亚马逊卖家有销售服装、珠宝和鞋类产品,如此,这个类目在最受卖家喜爱的类目排行榜中,位列第七;86%的服装卖家可以盈利,41%称平均利润率超过20%

另外,亚马逊平台上的服装卖家,很多都有大量产品(listings),71%卖家销售50+不同产品,29%卖家销售250种以上产品,这两个比例都超过了亚马逊总类目的平均水平。(以上数据来源:Jungle Scout)

亚马逊为服装卖家提供的支持,不仅在于取消入驻门槛,还推出了数个项目,来帮助服装品牌和零售卖家运营亚马逊店铺。

1. Brand pages(品牌页面)

近些年,亚马逊一直注重用户界面设计,打造了新的“品牌页面”,让品牌为消费者提供个性化体验。

与产品listing详情页不同,“品牌页面”不强制使用亚马逊模板,也不会展示其他卖家的产品或品牌广告,只有简洁的、自定义的页面设计,卖家可以阐述品牌故事,比如产品、设计师等等。

蓝海亿观网了解到,部分品牌卖家使用Brand Page仅30天,销售额增长70%。卖家可以使用Amazon Store Insights工具,评估“品牌页面”的使用效果,以及流量来源、广告活动效益。

 

2. Amazon Prime Wardrobe(亚马逊Prime会员先试后买服务)

2018年4月,亚马逊推出了Amazon Prime Wardrobe,也就是为Prime会员提供的“先试后买”服务,允许消费者一次最多下单8件服装产品,试穿后决定留下哪些,相应支付货款,剩下的退回即可,无需承担退货运费。目前,服装卖家要经亚马逊邀请,才能加入这一项目。

 

总体而言,消费者对这一服务的反馈还是不错的,但加入这一项目,卖家就得提供“7天免费试穿”和“免运费退货”服务,所以要在成本和推广效果上做好平衡工作。

3. The Drop(新时尚购物体验计划)

亚马逊的The Drop新时尚购物体验计划,算是临时的时装展示,主要是全球网红的穿搭、限量版街头风。

The Drop,其实就是亚马逊与国际潮流引流者和网红合作,打造限量版服装和配饰搭配,每个甄选产品最多只展示30个小时,或者产品售罄即下架。通过这种方式,让消费者产生一种需要抢才能买到的感觉,有利于鼓励消费。

4. 与Vogue和CFDA合作

今年5月份,亚马逊宣布与Vogue和美国时装设计师协会CFDA合作,推出Common Threads店铺,为独立设计师和奢侈时尚品牌提供支持,尤其是那些遭受疫情严重打击的时尚品牌,为他们增加曝光量,拓展线上销售渠道。与此同时,亚马逊通过与高端时尚品牌的合作,进入奢侈品时尚行业。

 

Common Threads店铺上线以来,普遍获得了合作设计师的好评,他们通过亚马逊获得了新的一批消费者和客户,有些品牌卖家第一批库存已经售罄,开始补货,添加更多的产品系列到亚马逊平台。

5. Influencer storefronts网红店铺

2017年,亚马逊上线“Influencer Program”网红项目,2019年,亚马逊再次推出“网红店铺计划”,来扩大该项目。

 

此项目主要针对有YouTube、Ins、推特或脸书粉丝的网红,通过其粉丝基数、发帖类型、发帖频率、与消费者的相关性等,来审核对方是否可以参与该项目。

如果超链接行不通,他们可以将流量发到其亚马逊店铺,就像使用滑动功能,直接在Instagram Story添加了店铺一样,每促成一笔订单,他们就获得一笔佣金费用,具体根据产品类目而定。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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