阿里巴巴平台找供应商，卖家如何商定MOQ最小订货量？

阿里巴巴Alibaba.com，是电商卖家采购商品的大型平台，既有中国卖家，也有外国卖家。

初步筛选锁定供应商后，接下来，卖家就要与对方联系，获取产品报价，确定最小订单量，商定支付和运输方式等。

电商卖家如何与阿里供应商“谈判”？

与阿里巴巴供应商谈判，关键在于，确定所需产品的市场价格。

接触供应商后，获取产品报价，如果对方询问采购数量，卖家可以报上一年左右的订单量（预估，但不要过于夸大），会比单笔订单量更吸引供应商，在谈判时也比较有优势。

基本上，卖家是通过联系多家供应商，获取报价，然后了解产品的公平价位，除非卖家对需要采购的这款产品非常了解，知道其生产成本，但这种情况很少。

蓝海亿观网建议卖家，一开始至少锁定5家供应商，记录每一家的产品单价、最小订单量MOQ、运输条款等信息，分别进行对比。

但是要注意，不要只追求最低价格。有些供应商报价虽然更有竞争优势，但可能会有“陷阱”或者“套路”，比如运输条款规定的是出厂价（EXW，运费成本很高），不是离岸价（FOB）；商品所用原材料质量差；只接受非常大笔的订单。

如何协商最小订单量的问题？

如果卖家是首次与某一供应商合作，最重要的事项之一，就是确定最小订单量MOQ。

供应商之所以设定MOQ，主要有两个原因，一是他们批量生产这款产品，有充足库存，如果单笔订单数量太少，成本过高，不值当，二是他们按需生产，只有达到一定采购量，才启动生产流程。

特别是定制产品，或者利基产品，供应商没有库存，需要接单后才开始生产，如果是小笔订单，很有可能赚不了钱，甚至亏损，所以这类产品的最小订单量，是比较难协商调整的。

假设卖家已经选定了两家供应商，最小订单量都是50件，但卖家只需要10件，可以参考下图中的例子，陈述未来有更多合作、更多订单量的可能，而且承诺这次全额付款，一般很少供应商会拒绝。

无论初定首笔订单量多少，建议卖家向供应商索要至少10件以上的样品，即使要支付样品费也没关系。一来，卖家可以确认产品质量，如果只有一件样品，参考有限（因为供应商会选择质量最好的作为单件样品）；二来，多件样品分担一下运费，成本就没有那么高了；最后，卖家可以把这些样品先放到亚马逊、eBay等电商平台，看下销售情况如何，预估市场，再确定是否批量采购，或者采购多少。

确定MOQ后，下订单，支付货款

最终确定一家供应商，且对方同意卖家的订货量以后，就要准备下订单、支付货款。

一些供应商不会收取单个样品费，但需卖家自己负担运费，以及超过一个以上的样品费（如有），但如果卖家与其达成第一笔订单，大部分供应商会承诺退还这些费用，卖家可以主要向供应商提起。但如果供应商没有明确承诺，不要强行索取，否则只会让对方觉得卖家业务规模太小，无法采购比较大笔的订单，影响到之后的合作。

蓝海亿观网了解到，大部分供应商会为卖家提供形式发票，意义不大。如果卖家的订单量小，不足5000美元，建议使用阿里巴巴信用保障（Trade Assurance），虽然不能保证供应商实际发货数量和订单一致，但至少可以保证供应商有发货。如果卖家订单量大，大部分供应商会要求先交30%定金，剩下70%尾款，等交货后支付。

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