谷歌引流,要先了解Google广告最高出价、智能出价以及广告评级

蓝海亿观网2020年08月10日 434

随着越来越多的消费者进行网购,而他们大多喜欢使用谷歌进行搜索。据Jumpfly的数据,谷歌浏览器每秒都能收到63000次搜索。谷歌广告(Go

随着越来越多的消费者进行网购,而他们大多喜欢使用谷歌进行搜索。Jumpfly的数据,谷歌浏览器每秒都能收到63000次搜索。谷歌广告(Google Ads)使用最高出价及广告评级,来设置广告拍卖(Google Ads auction)中的出价。

一、最高出价

蓝海亿观网了解到,卖家在谷歌广告中设定的出价(bid),是卖家愿意为每次广告点击,所支付的最高金额。谷歌将这一点,称为最高的每次点击成本(max CPC),或最高出价(max bid)。

想要确定最高出价,卖家可以使用谷歌关键字规划师(Google Keyword Planner),来获取历史指标,比如某个关键字的页面顶部出价(a keyword’s top-of-page bid)、浏览量、以及平均每月搜索次数。

二、智能出价根据可能的转化率提高或降低出价

在最高出价部分,如果卖家使用智能出价(Smart Bidding)模式,那么实际每次点击成本,可能会高于最高出价。这是因为谷歌会根据搜索词带来转化率的可能性,来提高或降低出价。

在卖家为一个关键字设置出价后,卖家就可以参加谷歌广告拍卖(Google Ads auction),在每次用户搜索该关键字时,谷歌广告拍卖就会触发。

谷歌会根据所有实时针对该关键字的出价,决定向用户展示哪些广告。

如果卖家的广告被点击,卖家就要支付费用,该费用被称为实际每次点击成本。实际每次点击成本,只要比竞争对手高就行,通常情况下,实际CPC会比卖家的最高出价要低。

如果没有竞争对手出价,那么卖家就要支付底价。

三、广告评级(Ad Rank)越高,广告位置就可能越靠前

保留价格(reserve price)也称为广告评级门槛(ad rank threshold)。这是显示卖家广告的最低出价费用如果卖家的出价低于广告评级门槛,那么卖家的广告就不会显示。另外,如果卖家的广告评级太低,也可能不会显示。

广告评级决定了广告位置。广告评级越高,广告位置就越靠前,卖家需要支付的广告费用就越少。

通常,广告评级最高的广告,位置最靠前,其次是广告评级第二的广告。

广告评级,是谷歌根据各种不同的指标,实时计算出来的,包括预期点击率、广告相关性、登录页面体验等。

同时,最高CPC出价与广告评级共同决定了,哪个广告可以获得最高排名。

假设,Mary设置了2美元的出价,其广告评级为20,而Gary设置1.25美元的出价,其广告评级为80,那么Gary将获得更高的广告排名。

不过,谷歌并没有透露广告评级的具体分数。

谷歌广告出价在不断更新中,以确保能为用户提供最相关的搜索结果。

要以低出价获取更高的广告位置,卖家最低也要做到:用户体验与时俱进,以及回复速度快。否则,卖家的广告,很可能不会出现在谷歌搜索结果页面。

蓝海亿观网建议,卖家应当定期监测出价,并按需调整出价,这可以让卖家掌握出价的变化情况。

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