TikTok上“亚马逊发现”标签有271亿次观看

蓝海亿观网2022年09月09日 0

TikTok一直是许多卖家的引流重要工具。不仅独立站卖家需要用到,亚马逊等平台卖家也会用TikTok做站外引流。

TikTok一直是许多卖家的引流重要工具。不仅独立站卖家需要用到,亚马逊等平台卖家也会用TikTok做站外引流。

在TikTok上,#amazonfinds 标签已经累计了271亿观看量。

海量的视频创作者,撑起了TikTok上有关亚马逊话题庞大的流量。亚马逊严打操控评论的情况下,TikTok上如此巨大的流量潜力,就显得格外“香甜”。

但庞大的流量也意味着诸多的竞争对手,在海量视频中如何能脱颖而出,将流量导入自己的购物链接中?对大部分卖家来说是个难题。

与TikTok上的KOL合作,是最直接的方法。而目前在#amazonfinds 标签下的视频,也确实有不少开箱视频。

TikTok上四成百万粉丝级别的Up主流失,意味着卖家们能够选择的合作对象少了。

实际上,中小卖家在站外引流方面十分依赖KOL,大卖家对KOL的需求同样不少。

比如扫地机新贵添可Tineco,截至发稿前,其TikTok官方账号的粉丝约4.18万。但是,在#tineco 这个标签下的所有视频观看量达到了约1.73亿次。

这些视频有部分是添可官方的宣传视频,但更多的是TikTok上的Up主介绍添可产品的视频。

无论是KOL主动分享,还是添可投放的广告,事实上都意味着光靠添可自身在TikTok上的影响力,还不足以创造出如此庞大的流量。

将社交媒体玩得出神入化的SHEIN也有类似的情况。

截止发稿前,SHEIN的TikTok官方账号粉丝数约520万。但是#shein 标签下的视频累计观看量已经达到387亿次,是其官方账号粉丝数的7000多倍。

除了#shein 标签以外,还有类似#sheingal、#sheingalls等诸多标签。与其相关的标签观看数量累计更是庞大。

尽管SHEIN的TikTok官方账号更新已经十分频繁,但显然,这样庞大的流量也离不开广大为SHEIN带货的Up主们的支持。

TikTok上近四成头部Up主的流失,对大卖家同样有不小的影响。

能合作的对象减少,意味着“奇货可居”,广告费支出增长的概率大了。

如添可Tineco、SHEIN这样已经打出品牌名气的大卖家还有流量纵深,即便一时半会儿没有找到合适的Up主合作,也能吃到此前积累的流量红利。

但对于尚未打出名气的中小卖家来说,情况就完全不同了,想要依靠KOL来实现流量增长,从品牌卖家处分一小块流量蛋糕的难度更大了。

一位经营TikTok账号引流的独立站卖家坦言,依靠KOL终究只能是暂时的手段。卖家如果想要在TikTok上获得流量,还需要真正沉下心打磨内容创作的能力,并了解平台的流量分配机制。

该卖家介绍:

TikTok新视频一般会推荐给100-300个用户。

如果这些用户的完播率高,互动积极,达到合格的指标后,这个视频会再推荐给2000-5000人。

达到完播率和互动率后,再推荐给1-2万人。

视频的质量权重要大于粉丝权重,因此完播率、互动这些,要比粉丝基数更重要。这在保证视频创作内容质量方面是有益处的

养号是个漫长的过程,这也是许多卖家选择找KOL合作,而不愿意花时间自己琢磨内容能力的原因之一。

如今TikTok上头部Up主的大规模流失,事实上也给卖家提了个醒,该重视各种内容创作的能力了。

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