蓝海亿观网2020年12月21日 318
“每个做亚马逊的人，都有一颗实现财富自由的心。 “深圳湾壹号的房子，都被亚马逊卖家买走”的段子，已经过时了，但今天文章的主题就是关于“亚马逊电”
每个做亚马逊的人，都有一颗实现财富自由的心。
“深圳湾壹号的房子，都被亚马逊卖家买走”的段子，已经过时了，但今天文章的主题就是关于“亚马逊电商创业赚钱”的，因此还要是要说一说。
做亚马逊真的那么赚钱吗，可以买得起深圳湾壹号的房子？那里的房子，随便一套都是几千万，1.5亿 ，2.5亿……
能买得起的卖家，是做什么产品的？有几个店铺？一年有多少钱押在库存里？（文末扫码，加入精英卖家群）
比起深圳湾壹号买房的成功故事，我们对一线亚马逊电商创业者的艰辛和苦痛，听得更多，看得更多。
野蛮生长的阶段早已过去，在FBA发货机制下，亚马逊电商已经成严重的资金密集型行业。
多少卖家因为资金链断掉而跌入深渊。
深圳跨境电商观察人士钟云森表示，做亚马逊出单不难，赚钱机会也不小，最终出问题的，十个有八个垮在资金链方面。
钟云森有一个朋友，是拥有较为丰富的亚马逊运营团队主管，2019年开始拉了两个朋友，三人一共凑了130万单干。
手持一把现金，步子就迈得大一些。
团队一边注册账号，一边大量购买老账号。一些“优质账号”4至5万元一套，一些过一审的新账号，8至10个打包购买，大约3万左右。
光账号购买，就花了一大笔钱。接着，就招人，进货，开干。
开始时大件、小件都做，各个账号陆续出单。然而，不到两个月，购买的一审账号，全军覆没了，被亚马逊封得一干二净。
理由是，账号关联或销量激增。
这些账号都用VPS登录，操作时小心心翼翼，也正常发货，但都出了问题，基本判断，账号本身有问题。
幸好一些老账号能够正常出单，有些账号自发货月销售额达20万。
然而，2020年新年期间，店铺订单大增，但供应商过年歇业，加之因为疫情物流不畅，许多货发不了，或者延迟到达，导致大量延迟。
3月份，法国站涉嫌欺诈被封，因延迟等原因，退货量达到30%。
随着运营的推进，压在货物里的资金越来越多。 130万本金已经消耗殆尽，只得用信用卡套现，拆东墙补西墙。
硬撑了一段时间后，其中一个合伙人无法再拿出钱进行增资，又因更多账号出现问题，最终不欢而散。
钟云森认为，亚马逊电商已经变得越来越沉重了，尤其是旺季，如果订单飙涨，压在货物上的资金大到恐怖的程度。
对于创业型的卖家，店铺爆单有时不是福，而是祸，尤其当退货率达到一定程度，现金流会变得越来越不健康，最终导致资金链断裂，不是被迫“卖身”，被强者并购，就是最终倒闭，一地鸡毛。
库存占用资金，不仅是中小卖家的巨大包袱，同时也困扰着大量的跨境电商大企业，包括有棵树、遨森、乐歌等，都在库存上积压了大量资金。
一些跨境电商大企业的库存压力，大到难以想象的程度。
●有棵树
典型的铺货大企业有棵树，其2020上半年库存商品账面余额，高达9.82亿元。
不过相对期初余额和库存跌价来看，其半年新增库存量大约在9600万元左右。
其期初库存跌价后，账面价值约8.86亿元。
如此庞大的库存量，确实也给有棵树带来很大的压力，但依然也实现了较为客观的利润。
其2020上半年营业收入约22.33亿元，净利润约1.5亿元。
根据其最新数据显示，有棵树拥有超过100万个SKU，各平台店铺数量超过3000个。是个非常典型的铺货大企业。其主要销售模式，就是利用ERP等数据系统，监测、预测各个平台的热点产品，进而选品销售。
如此一来，大量SKU数、大量店铺数，以及大量的库存也就成了必然选择。
2020年，有棵树还跟母公司天泽信息背有4.1亿元净利润的对赌协议，其上半年归母公司净利润约1.5亿元，能否最终完成该对赌，有些悬。
为此，扩大规模，加大铺货量，以此来扩大净利润，也是无奈之举。
毕竟，根据有棵树2019年的财报透露，其不仅在部分老电商平台存在封店、退出的情况，而且新兴的Shopify等平台也尚未发力，能够贡献的利润率十分有限。
新模式尚未稳当盈利，老平台已经在逐步失控。对有棵树而言，2020年的挑战十分严峻。这接近9.8亿元的库存，此刻就显得有些沉重了。（文末扫码，加入跨境电商清库存交流群）
●遨森电商
遨森电商相对来说，库存压力小一些。其上半年库存商品账面余额约2.02亿元，跌价准备约66万。
相较于其15.8亿元的营业收入和1.7亿元的净利润，2.02亿元的库存商品就显得比较轻松。
●乐歌股份
此外，乐歌股份的库存商品也有1.42亿元左右，跌价准备898万元左右。
乐歌上半年营业收入约6.33亿元左右，净利润约6815万元。
跟遨森电商比起来，乐歌的库存压力显然更大一些。
