亚马逊2020Prime Day何时开始?大促前的库存、listings优化、广告应该这么部署

蓝海亿观网2020年05月21日 487

转眼夏天已到,亚马逊一年一度的PrimeDay购物节就要来了,但是,今年情况不一样,现在新冠疫情在全球范围还处于发展中期,Prime Day

转眼夏天已到,亚马逊一年一度的Prime Day购物节就要来了,但是,今年情况不一样,现在新冠疫情在全球范围还处于发展中期,Prime Day已经延迟。

然而数据显示,疫情期间,70%的美国消费者在亚马逊平台购物,所以2020年的Prime Day应当不会取消,卖家还是要提前做好准备。

一、什么是亚马逊Prime Day?

Prime Day是亚马逊在2015年推出的一日促销活动,该活动在Amazon.com(亚马逊美国站)全网进行。首届Prime Day持续时间为24小时,活动覆盖全球9个国家,FBA卖家销售额增长300%,售出3440万件商品。

这么多年下来,Prime Day不仅持续时间延长,参与活动的商品类目更加丰富,覆盖国家和地区也在持续扩大。

蓝海亿观网获悉,到2019年,Prime Day时间持续48小时,销售额超过了2018年黑五和网一的销售额总和,第三方卖家收益超过20亿美元,售出1.75亿件以上商品,活动覆盖全球18个国家,包括澳大利亚、日本、加拿大、荷兰、中国、新加坡、法国、西班牙、德国、阿联酋、印度、美国、英国、意大利、奥地利、墨西哥、比利时和卢森堡。

二、亚马逊今年的Prime Day会延迟到什么时候?有可能取消?

以往的Prime Day基本都是在7月份进行,亚马逊通常会提前一月公布具体时间。业内人士分析,考虑到目前疫情发展趋势,今年的Prime Day很可能会延期,或许会在8月份进行。

也有人表示,疫情使人们被迫待在家,没有收入,对非必需品的消费支出缩减,而且全球供应链也被破坏,目前还在缓慢恢复中,亚马逊今年的Prime Day也有可能直接取消。

但蓝海亿观网了解到,自疫情爆发以来,更多消费者(71%)选择网购,尤其是在亚马逊平台,这样更安全,也更方面,甚至,他们在亚马逊平台购物的频率比平时还高。而且,消费者资金紧张,就会趁Prime Day这个机会,寻找折扣优惠产品,比平时花费更多。

另外,对亚马逊自身来说,Prime Day已经成为一个品牌活动,通过为消费者提供优惠促销,起到提高品牌忠诚度,增加消费者粘性的绝佳机会,亚马逊应当不会轻易取消。

三、卖家如何为今年的Prime Day做准备?

如果真如业内人士猜测,今年的Prime Day推迟到8月份,卖家就要立马着手准备。根据亚马逊卖家运营模式的差异,建议作如下参考:

1. 自营品牌/产品,准备好库存

如果卖家运营自有品牌,最主要考虑的就是准备好充足的商品库存,以防Prime Day供不应求。

因为现在已经临近5月底,如果卖家要将商品库存发到亚马逊,建议选择来自美国或靠近美国地区的供应商,这样商品生产时间加上运输时间,可能才来得及。可以使用Jungle Scout提供的Supplier Database(供应商数据库),快速找到合适的商品生产商。

2. 套利卖家,趁机出售平时销量低的产品

亚马逊Prime Day活动流量巨大,对于套利卖家来说,正好可以趁此时出售平时销量一般的产品。另外,套利卖家也可以在这个时候审核现有库存,对积压库存产品进行重新定价出售,或者做一些产品研究,引入新产品销售。

3. 优化listings,邮件营销

无论是自营品牌卖家,套利卖家,还是代发货卖家,都需要在Prime Day到来之前,进行listings优化,包括title、bullet points、产品图、产品描述等,因为只是提供产品折扣还不足以促成转化,最终还是要产品/listings对消费者有吸引力,这才是促成订单的关键。

另外,卖家还可以提前进行邮件营销,给新老顾客发送邮件,通知Prime Day当天的优惠活动,刺激消费。蓝海亿观网了解到,在Prime Day之前与消费者进行良好互动的卖家,收益平均增长52%,未与消费者互动的卖家,Prime Day平均收益仅增加23%。

4. 拆分测试A+内容

如果卖家已经进行亚马逊Brand Registry(品牌注册),就可以添加A+内容,建议卖家使用亚马逊的“拆分测试”功能,使listings转化率最大化。

5. 使用Amazon Coupons(亚马逊优惠券)

在Prime Day当天,卖家推出限时抢购活动,效果不会差,但提供商品优惠券也可以吸引到大量消费者,这也是很多卖家会采取的策略。

6. 审核PPC广告,使用“批量索评”功能,提升产品排名

卖家要从现在开始,想方设法竞价购买到与产品最相关的关键词,提高产品在搜索结果中的自然排名,这样才能在Prime Day获得更多流量和销量。

另外,利用亚马逊的“一键索评”按钮,或者Jungle Scout的Extension功能,向买家发送索评请求,从而增加评论数量,也是提高产品自然排名的一种有效方式。

最后,如果卖家需要参与Prime Day活动,需要先确认产品是否符合亚马逊促销的要求,再向亚马逊提交申请。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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