亚马逊2020Prime Day何时开始？大促前的库存、listings优化、广告应该这么部署

转眼夏天已到，亚马逊一年一度的Prime Day购物节就要来了，但是，今年情况不一样，现在新冠疫情在全球范围还处于发展中期，Prime Day已经延迟。

然而数据显示，疫情期间，70%的美国消费者在亚马逊平台购物，所以2020年的Prime Day应当不会取消，卖家还是要提前做好准备。

一、什么是亚马逊Prime Day？

Prime Day是亚马逊在2015年推出的一日促销活动，该活动在Amazon.com（亚马逊美国站）全网进行。首届Prime Day持续时间为24小时，活动覆盖全球9个国家，FBA卖家销售额增长300%，售出3440万件商品。

这么多年下来，Prime Day不仅持续时间延长，参与活动的商品类目更加丰富，覆盖国家和地区也在持续扩大。

蓝海亿观网获悉，到2019年，Prime Day时间持续48小时，销售额超过了2018年黑五和网一的销售额总和，第三方卖家收益超过20亿美元，售出1.75亿件以上商品，活动覆盖全球18个国家，包括澳大利亚、日本、加拿大、荷兰、中国、新加坡、法国、西班牙、德国、阿联酋、印度、美国、英国、意大利、奥地利、墨西哥、比利时和卢森堡。

二、亚马逊今年的Prime Day会延迟到什么时候？有可能取消？

以往的Prime Day基本都是在7月份进行，亚马逊通常会提前一月公布具体时间。业内人士分析，考虑到目前疫情发展趋势，今年的Prime Day很可能会延期，或许会在8月份进行。

也有人表示，疫情使人们被迫待在家，没有收入，对非必需品的消费支出缩减，而且全球供应链也被破坏，目前还在缓慢恢复中，亚马逊今年的Prime Day也有可能直接取消。

但蓝海亿观网了解到，自疫情爆发以来，更多消费者（71%）选择网购，尤其是在亚马逊平台，这样更安全，也更方面，甚至，他们在亚马逊平台购物的频率比平时还高。而且，消费者资金紧张，就会趁Prime Day这个机会，寻找折扣优惠产品，比平时花费更多。

另外，对亚马逊自身来说，Prime Day已经成为一个品牌活动，通过为消费者提供优惠促销，起到提高品牌忠诚度，增加消费者粘性的绝佳机会，亚马逊应当不会轻易取消。

三、卖家如何为今年的Prime Day做准备？

如果真如业内人士猜测，今年的Prime Day推迟到8月份，卖家就要立马着手准备。根据亚马逊卖家运营模式的差异，建议作如下参考：

1. 自营品牌/产品，准备好库存

如果卖家运营自有品牌，最主要考虑的就是准备好充足的商品库存，以防Prime Day供不应求。

因为现在已经临近5月底，如果卖家要将商品库存发到亚马逊，建议选择来自美国或靠近美国地区的供应商，这样商品生产时间加上运输时间，可能才来得及。可以使用Jungle Scout提供的Supplier Database（供应商数据库），快速找到合适的商品生产商。

2. 套利卖家，趁机出售平时销量低的产品

亚马逊Prime Day活动流量巨大，对于套利卖家来说，正好可以趁此时出售平时销量一般的产品。另外，套利卖家也可以在这个时候审核现有库存，对积压库存产品进行重新定价出售，或者做一些产品研究，引入新产品销售。

3. 优化listings，邮件营销

无论是自营品牌卖家，套利卖家，还是代发货卖家，都需要在Prime Day到来之前，进行listings优化，包括title、bullet points、产品图、产品描述等，因为只是提供产品折扣还不足以促成转化，最终还是要产品/listings对消费者有吸引力，这才是促成订单的关键。

另外，卖家还可以提前进行邮件营销，给新老顾客发送邮件，通知Prime Day当天的优惠活动，刺激消费。蓝海亿观网了解到，在Prime Day之前与消费者进行良好互动的卖家，收益平均增长52%，未与消费者互动的卖家，Prime Day平均收益仅增加23%。

4. 拆分测试A+内容

如果卖家已经进行亚马逊Brand Registry（品牌注册），就可以添加A+内容，建议卖家使用亚马逊的“拆分测试”功能，使listings转化率最大化。

5. 使用Amazon Coupons（亚马逊优惠券）

在Prime Day当天，卖家推出限时抢购活动，效果不会差，但提供商品优惠券也可以吸引到大量消费者，这也是很多卖家会采取的策略。

6. 审核PPC广告，使用“批量索评”功能，提升产品排名

卖家要从现在开始，想方设法竞价购买到与产品最相关的关键词，提高产品在搜索结果中的自然排名，这样才能在Prime Day获得更多流量和销量。

另外，利用亚马逊的“一键索评”按钮，或者Jungle Scout的Extension功能，向买家发送索评请求，从而增加评论数量，也是提高产品自然排名的一种有效方式。

最后，如果卖家需要参与Prime Day活动，需要先确认产品是否符合亚马逊促销的要求，再向亚马逊提交申请。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。