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剑指Shein爆红TikTok ，4万月薪招运营，唯品会发力女装独立站

蓝海亿观网2022年07月11日 0

“唯品会一直没有停止出海的步伐。”

唯品会一直没有停止出海的步伐。
四年多前，唯品会推出了社交电商项目“章鱼掌柜”，先从北美和新加坡两个市场切入。
章鱼掌柜希望基于微信生态，撬动1亿左右的海外华人消费者市场（华人及亲属）。
其运作模式是，让“合伙人”在章鱼掌柜的微信平台创建店铺，并在其产品库里挑选产品，然后推送给自己的好友进行分销。


合伙人只负责引流，将商品推给自己认识的人，而唯品会负责货源以及物流等全面的服务。
在新加坡地区的用户，可享受3天送达，并有直邮、免运费、7天无理由退货的模式。
文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉
这一设想非常美好，唯品会有产品，“合伙人”在微信上有社交关系链，利用近乎于“免费”的流量，去分销无穷无尽的商品。
然而，流量虽然免费，但是向微信好友推产品，是要支付“社交货币”的，这导致“合伙人”较难招募。即便招募到了，也少有动力持续地引流与分销。
在遭遇诸多瓶颈之下，唯品会社交电商出海的尝试戛然而止，关停了章鱼掌柜的运营。
然而，唯品会出海的步伐依然没有停止。
在四年之后，唯品会开始重点快时尚品牌独立站NOWRAIN。

图/NOWRAIN独立站首页
唯品会持续招兵买马，部署海外独立站的团队。在某招聘网站上，唯品会正在广泛招聘海外服装类产品社媒投放、KOL运营等相关职位。其中广告投手的月薪上限高达4万元。


在4月24日结束的英国时尚节“Fashion Discovery”上，NOWRAIN在直播打榜活动中斩获了“Top时尚商家”荣誉，该荣誉另外两名获得者之一，是跨境电商时尚独立站新锐PatPat。

图片

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NOWRAIN还获得了TikTok授予的“Seller Gold Award”奖杯。
近期，TikTok Shop官方媒体账号，更是邀请唯品会出海业务总负责人Jason、出海业务负责人Jacky，一同分享了NOWRAIN在TikTok上的运营心得。
据TikTok Shop官方介绍，NOWRAIN运营半年，沉淀了10万粉丝，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，是TikTok Shop上的女装头部品牌。
从这个意义来说，此番唯品会的快时尚出海品牌布局，算是成功迈出了第一步。
在NOWRAIN的TikTok官方账号上放着独立站链接，90%以上流量来自于移动端。

图/NOWRAIN在APP应用上的首图
推广TikTok Shop上的优秀商家，自然能够给广大卖家带来模范带头作用，吸引更多的卖家加入到TikTok Shop的卖家大军中。
唯品会与Tik Tok之间的合作，对双方是互利的，对于其他快时尚卖家来说，唯品会向海外持续发力，是一个不可忽视的力量。
▌01
日访客6.32万，TikTok上一个标签2300万次观看
背靠唯品会，拥有完善的女装供应链体系支撑；运用TikTok引流，与快时尚KOL达成合作；目标客群定位在24周岁以下，是个独立站品牌；主要访客来自于移动端。
NOWRAIN的这些标签聚集到一起，很容易就能联想到一个“假想敌”——快时尚独立站出海标杆品牌SHEIN。
NOWRAIN的整体流量一直处在上升的趋势。
根据WEBRate数据显示，NOWRAIN独立站日访客约6.32万，日浏览量约为37.93万次。网站的每个页面平均访问量约为6.42次。
不同的数据研究机构给出的数据也不尽相同。
据SimilarWeb数据显示，NOWRAIN在3-5月的总访问次数约为48.94万次，90.87%的访问来自于移动网页端。值得留意的是，NOWRAIN在5月的访问量大幅下滑，比4月跌了53.64%，这或许跟TikTok在英国的大促活动结束有关。


图/NOWRAIN总访问量及流量份额  图源/SimilarWeb

图/NOWRAIN五月访问量严重下滑  图源/SimilarWeb

3-5月，NOWRAIN的每月平均访问量约为16.31万，用户单次访问时长平均为3分26秒，平均访问页数4.03页。值得肯定的是，页面跳出率仅37.17%，说明访问者对NOWRAIN的展示还是比较感兴趣的。

图/NOWRAIN月访问量及跳出率等数据
从流量渠道来看，NOWRAIN的主要流量来自于社交媒体，其次是直接访问，再次是付费搜索。

图/NOWRAIN主要流量来源渠道  图源/SimilarWeb

其网站直接访问量和自然搜索访问量，在总访问量的占比中，明显低于时尚服装类网站的平均值，相对的，社交媒体和付费搜索的访问量占比明显高于同行。
这与Shein的流量接近一半来自然访问有所不同，说明它还有走一段很长的奠定根基的路。
目前，NOWRAIN官方TikTok账号拥有粉丝数约1.06万，与TikTok Shop官方称的“10万粉丝”数据有出入。

图/NOWRAIN的TikTok官方账号
但在TikTok上有一个Nowrain fashion标签，该标签目前积累了2400万观看总数，或许TikTok Shop的粉丝计算，是依据访问量、频繁访问等数据统计出来的，并不仅仅只看关注量。

图/Nowrain fashion的总观看数
除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒体上均有账号。Facebook上拥有约1.4万粉丝，获得约1.35万个赞。

图/NOWRAIN的Facebook官方账号
作为新锐快时尚独立站，其社交媒体上的数据还不差。
NOWRAIN的“野心”还不仅仅在于TikTok Shop和独立站上。
其在亚马逊上也注册了账号，并做了一次小试水，上架了一个紧身裤listing，但似乎并没有太多的实质经营行为。

图/NOWRAIN的紧身裤亚马逊listing情况
它的Rating只有一个，5分好评。

图/NOWRAIN的紧身裤亚马逊listing评分情况
或许，NOWRAIN在不久的将来，很快加大在亚马逊上的布局，并在亚马逊上的时尚类目上“掀起自己的波浪。”
▌02
从下单到签收要一个月？
满意度仅40%，多数投诉物流慢
尽管如此，目前NOWRAIN还不具备叫板SHEIN的实力。
据在线新闻门户网站HASTEBC介绍，NOWRAIN网站于2019年9月10日搭建，Alexa排名41.51万名，网站上有23%内容是重复的。
在Twitter、Pinterest、Youtube、Instagram等社交媒体上，均能看到其评价。但综合评分满意度仅40%。
不过，实际上NOWRAIN网站上，还是能够看出来，其在购买服务上花费了不少心思。
比如，在产品listing中，NOWRAIN不仅贴心地给产品标注了详细的尺码选择，并给每个参数对应的位置进行了详细的介绍：

图/NOWRAIN的产品listing尺码情况
正常情况下，只要按照标准去选，买到不和尺码的产品概率还是比较小的。这对于许多服装独立站卖家来说，是个巨大的挑战。
一位服装独立站卖家告诉《蓝海亿观网egainnews》，他的网站收到的差评，90%是尺码有问题。
正常情况下，国内尺码和欧美尺码之间的转换会有一定的偏差，欧美尺码在国内生产过程中，基本都要加上一到两个码，比如客户要L码的衣服，他们要按照XL码甚至XXL码的标准去生产。
而NOWRAIN这样将具体参数明确标出来，能够让买家更清楚地知道，多大的衣服才适合自己。
从产品价格上看，NOWRAIN基本上也走的是平价路线。目前其独立站上的衣服价格，多数在10-30美元之间，20美元以下占大多数。

图/NOWRAIN的产品价格概览
除了自身价格优惠以外，购买满一定金额还能有折扣，比如满38美元打九折，满65美元打八五折，满105美元打八折。

图/NOWRAIN的产品listing情况
低价快更路线，确实也与SHEIN有重合的地方。
不过，或许确实是快时尚独立站的通病，NOWRAIN在Trustpilot上的评分也不高，满分5分，仅有2.5分的总评分。

图/NOWRAIN在Trustpilot的评价情况
图源/Trustpilot
根据消费者的评价，大部分差评集中在时效上，还有一部分消费者反馈尺码太小。
针对时效问题，实际上在NOWRAIN的产品listing中也有明确标注，订单处理时间为5-10天，运输时间为12-20天。

图/NOWRAIN的产品listing配送情况
也就是说从美国消费者下单，一直到拿到东西，最快17天，最迟可能需要一个月的时间。时效确实偏长。
或许NOWRAIN应该在物流方面，多做些努力。
▌03
背靠唯品会，NOWRAIN是否“虎口夺食”的潜力？
作为唯品会旗下的快时尚女装出海品牌，NOWRAIN的潜力离不开对唯品会的依赖。
而近年来，快时尚品类，一直是唯品会主攻的品类。
根据广发证券研究显示，2011年-2020年期间，服装品类，一直是唯品会的主要品类。

图源/广发证券
2020年，唯品会穿着类产品的占比高达58%，其中包括服装36%，鞋包10%，以及运动类11%。
而且，目前唯品会上的产品，96%来自于自营。

图源/广发证券
从这两个数据，可以间接看出，目前服饰类产品供应链，是唯品会主要的供应链。
作为大品牌的“尾货特卖场”，唯品会手握庞大的服装供应链资源；同时，90%以上的自营，保证了这些尾货的货源是真正的正品。
借助这笔资源，唯品会开发自己的快时尚品牌并不困难，NOWRAIN就是唯品会转型做快时尚女装出口的一个尝试。
唯品会这些已经存在的、以及正在积累的快时尚独立站基因，能否助力NOWRAIN冲刺海外市场，从SHEIN等头部卖家口中，夺下一块蛋糕？
我们很期待。（文/亿观分析报道组）

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