厦门大卖渡远户外上市，单品霸屏亚马逊类目！

近两年来，冲刺上市的出口型企业越来越多，包括安克创新（已上市）、绿联、涛涛车业、华宝新能等。

这些企业有两个特点，一是主要营收来自海外市场，二是创始人是80后或准80后（华宝新能创始人孙中伟1978年出生）。

如今，又一家80后创始人的企业——厦门渡远户外，提交了IPO申请。渡远户外前身为厦门汇力源，创始人为1983年出生的林锡臻。

渡远户外打的“户外股”的概念，更确切地说，是“露营股”。

但其产品与常规印象中卖帐篷、户外服饰等户外产品有所不同，主要产品是皮划艇、水泵、便携式马桶、游艇马桶等。

图/渡远户外皮划艇系列产品

图/渡远户外马桶系列产品

渡远户外所在地为美丽的海滨城市厦门，有深厚的游艇产业根基。该产业被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”。

渡远户外的营收，八成以上来自于海外市场。2019年至2021，境外收入分别为 9391万元、1.58亿元和 2.9亿元，占总营收均超过80%。相比之下，2021年境内收入6142万元，占比仅为18%。

图/渡远户外招股书

除了占主导的B2B模式的出口之外，渡远户外自有品牌 SEAFLO不断地加强面向终端消费者的市场布局。

在亚马逊上，多款船用水泵长期位于亚马逊畅销产品之列。其中，一款水泵位列“Utility Pumps”类目中的Bestsellers第一名。

图/渡远户外水泵亚马逊产品链接

渡远户外的两大拳头产品分别为“小微型水泵”和“皮划艇”，2021年，两大产品分别营收1.63亿元及1.08亿元。

经常位列亚马逊Bestseller的水泵非常争气，所创收入几乎占到了总营收的一半左右的。 

2021年，渡远户外的小微型水泵卖出了160万台，平均单价在102.02元左右，销量每年大幅度增长。

其中，单价相对较高的隔膜泵是“销量之王”，总共卖出了1.01亿元，其次是潜水泵，占比为23%。

这类隔膜泵主要用于小型房车、游艇、移动客仓等，其中几款启停寿命次数为20万次。

除了“小微型水泵”和“皮划艇”两大类产品之外，渡远户外围绕着房车、游艇等出行场景，开发有70多个系列产品，包括便携油桶、游艇房车专用马桶、桨板等配套产品等。

 综合来看，房车游艇配套产品和水上运动休闲产品，为渡远户外贡献了超过98%的营收，其中，皮划艇卖出18.92万台。