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“霸榜”水泵类目BestSeller，厦门80后皮划艇大卖渡远户外要上市

蓝海亿观网2022年07月11日 0

“渡远户外：创业10年，家族基因浓厚，遭到两次行政处罚”

近两年来，冲刺上市的出口型企业越来越多，包括安克创新（已上市）、绿联、涛涛车业、华宝新能等。
这些企业有两个特点，一是主要营收来自海外市场，二是创始人是80后或准80后（华宝新能创始人孙中伟1978年出生）。
如今，又一家80后创始人的企业——厦门渡远户外，提交了IPO申请。渡远户外前身为厦门汇力源，创始人为1983年出生的林锡臻。
渡远户外打的“户外股”的概念，更确切地说，是“露营股”。
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但其产品与常规印象中卖帐篷、户外服饰等户外产品有所不同，主要产品是皮划艇、水泵、便携式马桶、游艇马桶等。

图/渡远户外马桶系列产品
渡远户外所在地为美丽的海滨城市厦门，有深厚的游艇产业根基。该产业被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”。

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渡远户外的营收，八成以上来自于海外市场。2019年至2021，境外收入分别为 9391万元、1.58亿元和 2.9亿元，占总营收均超过80%。相比之下，2021年境内收入6142万元，占比仅为18%。

图/渡远户外招股书
除了占主导的B2B模式的出口之外，渡远户外自有品牌 SEAFLO不断地加强面向终端消费者的市场布局。
在亚马逊上，多款船用水泵长期位于亚马逊畅销产品之列。其中，一款水泵位列“Utility Pumps”类目中的Bestsellers第一名。

图/渡远户外水泵亚马逊产品链接
渡远户外的两大拳头产品分别为“小微型水泵”和“皮划艇”，2021年，两大产品分别营收1.63亿元及1.08亿元。
经常位列亚马逊Bestseller的水泵非常争气，所创收入几乎占到了总营收的一半左右的。 

2021年，渡远户外的小微型水泵卖出了160万台，平均单价在102.02元左右，销量每年大幅度增长。

其中，单价相对较高的隔膜泵是“销量之王”，总共卖出了1.01亿元，其次是潜水泵，占比为23%。
这类隔膜泵主要用于小型房车、游艇、移动客仓等，其中几款启停寿命次数为20万次。

除了“小微型水泵”和“皮划艇”两大类产品之外，渡远户外围绕着房车、游艇等出行场景，开发有70多个系列产品，包括便携油桶、游艇房车专用马桶、桨板等配套产品等。

综合来看，房车游艇配套产品和水上运动休闲产品，为渡远户外贡献了超过98%的营收，其中，皮划艇卖出18.92万台。

自有品牌“很强势”，前5大客户甘愿为其分销
代工收入也不断上升
渡远户外一直力推其自营品牌，并在亚马逊上持续布局。不过，其主要收入来自B2B渠道，并非是亚马逊。

渡远户外主营贸易模式分为自有品牌和 ODM/OEM，通过直销、经销商和贸易商模式三个渠道渗透市场。
前五大客户包括Seaflo Marine（自有品牌，经销商模式）、KD（ODM、OEM）、Anaconda（自有品牌，直销模式）、泗洪语牧机电有限公司（自有品牌，经销商模式）、 Sea River（自有品牌，经销商模式）。

可见，其五大客户中，只有KD是走代工的模式，其余的都是“自有品牌+经销商或直销”模式。
总体来看， 渡远户外自有品牌还是相对强势的。不过，值得注意的是，其自有品牌的营收占比在2020年为64.75%，到2021年已下降为55.79%。
直销模式方面，渡远户外还与Broman Logistics Oy 等知名连锁商超、房车游艇制造商荣成康派斯、上汽大通等展开了深度合作。目前采用ODM模式销售的主要客户有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房车游艇制造商或连锁商公司。
OEM 模式的主要客户为 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。
其中，经销商模式销售收入最高，2021年营收为8663万，占比44%，其次是贸易商模式，营收6331万，占比33%，营收最低的是直销模式，销售收入仅为4446万。

ODM/OEM在2020年营收为6729万，占比35%。到了2021年营收1.5亿元，营收占比上升至44%。

图/渡远户外招股书
目前来看，渡远户外的存货较多。2021年存货账面价值达6595万元，占流动资产的42.37% ，流动资产接近一半都是存货，这个比例是很高的。
存货主要分布在原材料、产品、库存商品和发出商品上。
但是，存货跌价准备金额并不高，2021年的跌价准备金为442万，占存货账面余额的6.28%；主要是公司产品毛利率相对较高，存货按照成本与可变现净值计量，发生减值的金额较少。

图源：渡远户外招股书
家族基因浓厚，内控屡屡失规，遭到两次行政处罚
虽然把生意做到了全世界，但渡远户外目前仍然是一家家族企业，创始人将妹妹、堂兄、前妻等安排进入公司持股。
1983年出生的林锡臻，直接持有公司53.60%的股份，合计控股达到63.60%，是公司控股股东和实控人，担任董事长兼总经理。
林锡臻的两个妹妹林秋群、林春女，前者持有拟上市公司4.20%的股份，出任公司总经理助理，后者持股2.00%，在核心子公司福建爱的担任销售经理。另，林锡臻的堂兄林锡健也参与持股和关联企业之中。   

图源：渡远户外招股书
此外，渡远户外还存在多起内控不规范的操作：
子公司福建爱的通过供应商或关联方周转贷款近900万元；子公司康远精密将客户三捷科技（厦门）有限公司向其开具的银行承兑汇票，向不具备资质的第三方进行票据贴现获取资金；与关联方或第三方直接进行资金拆借合计近两千万元；通过员工代收货款或利用个人账户对外收付款项等。
频频出现的各种不合规事件，以致创始人林锡臻不得不做出承诺，如公司因为上述内控不规范事项而受到任何行政主管部门的行政处罚，或承担任何责任，最终的全部损失由实际控制人承担。
值得注意的是，渡远户外子公司福建爱的在近两年内，分别有两项行政处罚记录。一项是消防产品不符合要求，逾期未整改罚单，一份是海关出具的申报不实违规行为罚单。

从内部到外部，屡屡违规，或可凸显出公司在合规和管理层面存在缺陷，是否与家族企业有关连，不好妄下定论。（文/亿观资讯分析组）

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