亚马逊卖家如何用好Amazon Live？点击速看超快捷攻略！

自去年国内电商直播迎来一波又一波浪潮，明星带货、KOL加成，产品销售额动辄破千万，亚马逊跨境电商对此好不羡慕。好消息来了！近日亚马逊针对平台内只有具有品牌备案的美国专业卖家才能进行直播的规定进行了政策调整，现在中国卖家也可以进行Amazon Live，跨境电商们的大好机会来了！

Amazon Live的优点

19年初，亚马逊推出了Amazon Live，各商家品牌可以通过直播介绍最新产品的相关资讯，买家在浏览时如果有感兴趣的商品，可以通过点击视频中的产品链接跳转到产品详情页，进行意象选购。

Amazon Live作为一种新型的营运方式，具有极高的宣传性价比。目前，利用Amazon Live Creator平台直播全程免费，这极大的节约了卖家的宣传成本。但如果商家想要扩大直播范围，则要进行付费。此功能要求卖家必须是应用了Seller Central，并且在Seller Central内拥有广告许可的品牌所有者，这一点需引起商家们的注意。

除去成本低以外，Amazon Live可以让卖家与买家实时互动，实时交换信息，买家可以随时向卖家提问相关产品的具体信息，极大地节约了时间成本，可以说，Amazon Live交互式的沟通方式使电子购物逐渐走向了实体化。

卖家还可以在直播间分享优惠券或促销代码来刺激消费，促进销售。

Amazon Live营销策略

首先，卖家可以邀请知名KOL在Amazon Live推广销售自己的产品，需要注意的是，在邀请KOL时，卖家需要考虑KOL形象与自家产品是否适配，如果二者给人的观感是不搭的，则就无法起到宣传促销的效果。

其次，针对产品的直播，卖家肯定无法做到一天24小时无间断，因此可以提前录好演示产品的视频，以便买家无论何时都可以了解到相关的讯息。

最后，卖家还可以提前通知买家在哪个时间段直播间会发放优惠券，通过限时促销活动可以更好的拉拢流量，促进留存与转化率。

Amazon Live Creator使用方法

跨境电商卖家进行直播需要下载“Amazon Live Creator”的app，需注意的是，目前Amazon Live Creator平台只接受ios系统。

具体操作如下：

在下载好APP之后，首先需要登录亚马逊卖家中心账户，点击右下方中间的“+”键创建直播。右下方右侧的“More”代表卖家可以设置频道和卖家中心账户，同时此项还提供了一些帮助类的问答。如果需要在正式直播前进行测试，则可以选择练习模式进入私人频道进行直播测试。接下来可以添加直播中需要宣传的商品并添加关键词命名，便于买家搜索并在有意购买时下单。继续完善相关信息，包括促销信息、折扣力度或给买家的留言。如果想加大流量吸引更多的顾客，则可以连接Seller Central，进行直播速推，但正如上文提醒，卖家要确认自身是否具有速推资格。

现图示如下：

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